同样一件产品，在包装、传播、命名上稍作改动，就能赢得巨大的市场效果，这是很多营销人最津津乐道的事情。但这有两个前提，第一，物化的产品生产已经高度同质化，市场只不过是实施策略的舞台而已；第二，消费者基本处于弱智状态，对于何谓品质高低何谓时尚潮流浑然不知，广告可以呼风唤雨。
　　的确，这个时代我们经历过，至今每每回顾当年的伟大创意杰出策划依然为之怦然心动。我认识一个朋友，他的发家史就是从卖汽水开始。“当初是一分几毛地卖，后来，找来个脸盘放点自来水，打出广告语，冰镇汽水透心凉，价格翻番，一天下来赚了很多”。汽水是小事，还有更大的，把不同配方的原料放进单缸洗衣机里搅拌搅拌，放在高档的盒子之中，几分钱成本的护肤膏便成了几十元几百元的美容霜，还有，把过了时应当淘汰的车型拿过来，号称走遍天下也不怕，居然多年称霸中国的轿车市场。
　　这就是策划过程中常说的高举高打。把金卖成铜，这是失职，把铜卖成金，这是成功。但是，这个成功需要两个重要的先决条件，首先，是市场物质相对匮乏，处在一个供不应求的状态；再者，就是信息也是相对匮乏，信息的发布者处在强势，用传播术语来讲就是严重的信息不对称。供应方控制了信息的生产，发布以及评估，成为信息的操控者。高举者就是人为地拔高产品的功能和附加价值，表现为高档次的价格定位，高打者就是集中广告和推广的力量，借助大媒体的平台猛力出击，震撼市场的同时获取销售效果。然而，这种高举高打的营销手法，近年来效果不断下滑，引发厂家对于策划大师的批判和大众媒体的质疑。
　　为什么营销手法越来越少，为什么广告越做越难?许多经营者为之苦恼不已，我的回答是，市场环境变了，消费者变了，无论是策略还是武器，都需要重新调整。十年前，中国市场已经告别了紧缺时代，全面进入供过于求，这个时候，除了个别商品，价格全面下滑在所难免。再者，新媒体的出现，改变了严重的信息不对称局面。什么是“贵族享受”，什么是“欧洲风情”，消费者完全可以通过多种途径得到信息，通过现实世界或者虚拟世界体验产品，从而产生自己的思索和判断。消费者在生活中学习，在市场中比较，逐步打破所谓“买的没有卖的精”的古老格言，变得越来越精明，越来越狡猾，学会在广告的喧嚣声中寻找符合自己需要的物品。
　　百年营销有种种流变，然而，有一点不变的是，生产者如果做到了“物美”，这将差别于他人，如果再进一步，能够做到“价廉”，那就会更快的流布世界。
　　我以为这才是营销的根基。