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价值协同搞定经销大户
价值协同搞定经销大户
来源 :今日工程机械 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wf1899
【摘 要】
:
为避免或从源头上解决生产厂商与经销大户之间的矛盾,必须彻底扭转以短期利益为核心的交易营销关系,而转变为长期价值共享为核心的伙伴营销关系。
【作 者】
:
贾昌荣
【出 处】
:
今日工程机械
【发表日期】
:
2015年8期
【关键词】
:
伙伴营销
交易营销
伙伴关系
生产厂商
管理顾问
战略协同
短期利益
战略合作伙伴
营销目标
销售力
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为避免或从源头上解决生产厂商与经销大户之间的矛盾,必须彻底扭转以短期利益为核心的交易营销关系,而转变为长期价值共享为核心的伙伴营销关系。
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