关于“品牌故事”的策划目前已被广大商家所认同,但国内品牌的大多数故事还不过是商家的自娱自乐而已,无法对品牌真正起到推波助澜的作用。所以,品牌故事该如何去讲是现在中国企业亟需学习的一课。
　　
　　《阿凡达》的上映使得一票难求的景象终于在电影院中重现,甚至在上海出现了《阿凡达》倒票的黄牛党,上百元的影票被炒高至上千元。在观影的时候,每到地球人被纳美人反攻之时,观众席上会不时的爆发出一片热烈的掌声,这难道仅仅是突破性的摄影技术带来的震撼吗?当然不是,这是阿凡达出色的剧情引起了观众的共鸣。
　　《阿凡达》的剧情概括的说来其实是十分老套的,早年的《与狼共舞》和《风中奇缘》都是同一类型题材,《阿凡达》剧情之所以吸引人最主要的原因在于“讲故事的手法”。比如,四个人历尽艰险去国外取一本专业书籍,这种剧情很没劲,但这是《西游记》;两个小青年春情萌动的恋爱却受到父母的强烈反对,后来男的出家了,这剧情有意思吗?但这是《红楼梦》,鲁迅曾对此在西安讲学时的稿件中评价说:“总之自有《红楼梦》出来以后,传统的思想和写法都打破了。” 讲故事的手法被作者拿捏的很准确,因而成为一个传世的经典。新故事也许沿用了古老的母题,但创新故事的讲法也能催人泪下。
　　一个成功的品牌故事很重要的一点就是能打动听众,不能苍白空洞而食之无味,也不能纷乱杂陈如同一本三流小说。
　　著名艺术家黄永玉老先生曾经讲过一个笑话:一位先生有张破椅子,但他觉得放在家里碍事,便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中,拍卖师将这张破椅子的历史渊源和动人故事讲得天花乱坠,猜猜看谁最先被拍卖师感动了?结果还是椅子原来的主人,他又高高兴兴的将这把椅子买了回去。
　　品牌故事的创造并不是一件唾手可得的易事,故事中一定要灌入有机的灵魂才能与消费者达成沟通,这种沟通需要一个循序渐进的节奏,最后就像那位买回椅子的先生一样,对这个椅子产生了感情而难以割舍,建立了一种亲情,从而形成无间隔的信任。此外,品牌故事的创造也不是一个小说家能够完成的,小说家的创作完全是沉浸于自身的意境,难以顾及他人的感受。这对策划者来说是一个非常严峻的考验,不能自信满满的醉心于自己的创作,而是要用一种理性的目光去洞察受众的需求,找到品牌与受众之间的契合之处。
　　成功地演绎品牌故事需要较为深厚的功力,正如郭德纲说相声那样,一要有丰富的经验,二要具有创新能力,三要有现场控制力,在不知不觉之间将观众带入自己的品牌世界。