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一、培育新品做好高端“供应商”
1990年春节，王海军到市场买菜，无意中发现香椿芽虽然每斤售价40块钱，可还是有很多人争相购买。王海军欣喜若狂，他隐约觉得一个好的项目被他发现了。经过市场调查，王海军了解到香椿芽的季节性非常强，每年只有春季一茬，而且香椿芽属于高档菜，老百姓只有在过年时才舍得花钱买点儿，平日里只有中高档以上的酒店对这种菜的消费多一些。
一个大胆的想法在王海军脑海中跳了出来：要是一年四季都可以产出香椿芽，那市场前景可是无法限量的呀。说干就干。他开始了对香椿芽的开发研究。
中国有句民谚：“雨前香椿嫩如丝，雨后香椿生木质”，是说自然生的香椿芽只有在谷雨之前才是最好的，谷雨后其口味就大大降低了；王海军经过潜心研究，开创了反季节栽培法，可以在一年四季都能吃到香椿芽。而且他培育的香椿芽不仅品质柔嫩、口感极佳，而且营养丰富，内含蛋白质、钙、镁等多种元素及17种人体所需的氨基酸，具有清热解毒、化湿健胃、生发养发和美容驻颜的食疗功效。
香椿芽是培育出来了，可怎么打开市场呢?“向高端进攻；往大酒店送，实行免费品尝，肯定有市场!”王海军拿了几小包香椿芽，亲自送到濮阳市某大酒店，找到厨师长。开始，厨；师长不相信，尤其是看到人工培育的香椿芽比自然生长的香椿芽小。厨师长半信半疑，只答应先拿几袋试试，没想到，第二天，厨师长就主动打电话要继续订货。仅用了十几天，王海军就打开了濮阳市各大酒店的市场。现在，王海军把市场主要定位在高端，尤其是高档酒店。他与酒店达成口头或文字协议，酒店保证每天3—5斤的需求量，40多家酒店，其需求量就是100多斤；而王海军也要保证供应量，不能断货，双方互惠互利，互相牵制。
二、办培训班 做好技术“供应商”
1997年，濮阳日报社以《青春火样红——记全国星火带头人》为标题，对王海军的事迹进行报道；随后，河南三农杂志又发表专稿。媒体的宣传让读者很快知道了王海军和他的香椿芽。1998年，央视转载了三农杂志的报道，找他学技术的人一下子多了起来，这让王海军萌发了进行技术培训的念头。他想通过为学员提供技术，把香椿芽带到全国各地。他把5年来培育香椿芽的所想所得加以总结，编写成教材；又利用从前积累的培训经验，办起培训班。到目前为止，已有五六百人到他的基地学习技术。
学员做什么的都有。保定一位汤女士，养蝎子赔了几十万，走投无路时，看到了有关王海军的报道。政府授予的称号，权威媒体的肯定，让她在众多的致富项目中，选择了香椿芽。她先派专人到王海军处学习技术，学成后，利用闲置不用的厂房，用小三角铁或竹竿在房间内做了一些架子，进行立体栽培，每天都能收40斤左右，然后批发。可没想到，技术人员看到香椿芽的巨大利润后，断然离开汤女士，自己回家种植香椿芽了，汤女士气愤却又无可奈何，她亲自学习技术，亲自抓生产。与汤女士一直有批发往来的小周看到后，也想做，但苦于没有机会。偶然一次，小周发现了发货地址，就悄悄找到王海军。但王海军早已立下规定，一市只能发展一家。小周提出，自己到县里做，绝不干扰汤女士在市里的市场。经过协商，小周与汤女士各自为阵，批发香椿芽，互不干扰，均有很好的收益。
学期2-3天，花688元，边理论边实践，学会为止，还免费提供长生菜、龙须菜等种植技术。对于有困难不能参加实地培训的学员，王海军还采取函授举习的方法手只要花388元，就可得到全套详细资料，并赠送1斤种籽，而且提供长期的电话咨询，技术跟踪服务。以种籽每斤批发价13元计算，可以出香椿芽8斤左右，香椿芽每斤售价15-20元，按15元／斤计算8x15=120元，水、电、基质、营养液、人工杂费共计5元。按日产40斤香椿芽计算，成本100元，利润600元—100元=500元，每年生产按300天计算，年收入15万元左右。
巨大的利润，广阔的发展前景吸引了越来越多的人来学习技术。北京的小朴家在江苏，做木器生意赔了，外债压力很大，学了这项技术后，不但买了房，购了车，成了一位名副其实的北京人，五六年下来也积攒了200多万元，成了百万富翁。
为让学员学到更多东西，王海军还不断开发新品种，如长生菜和花椒菌等，其发展前景相当可观。
通过供应技术，王海军的香椿芽已经遍布全国30多个省市自治区。他的香椿芽也名列《现代营销》2006年“十佳优秀创业项目”之一。
三、发展基地做好种籽“供应商”
香椿种籽油脂量大，易挥发，用常规方法贮存时间短，而种籽的保存对香椿芽的生长至关重要，有专家称：“种籽不过夏，过夏不出芽”。经过研究，王海军克服了香椿种籽不宜久藏的难关，保证了一年四季放心用种，而且出芽率保证在90％以上。学的人多了，但大部分学员没有香椿芽种籽，为此，王海军开始扩大种籽基地的面积。现在，他已经拥有了每年可提供优质红油椿种籽10余万斤的种籽基地，并与学员建立了长期的“供种”关系，学员一个电话就会获得香椿芽种籽。
王海军也在供应市场，在与当地各大酒店、超市确定了长期订货往来后，保证自身效益的同时，王海军已经把这项香椿芽种植技术从一个致富项目，发展为一项事业去做。他不靠培训学员赚钱，因为学员的学习费用也就是成本费，他希望带动更多的人走上致富路，让那些下岗工人、曾经失败的人重新过上更好的生活。
1990年春节，王海军到市场买菜，无意中发现香椿芽虽然每斤售价40块钱，可还是有很多人争相购买。王海军欣喜若狂，他隐约觉得一个好的项目被他发现了。经过市场调查，王海军了解到香椿芽的季节性非常强，每年只有春季一茬，而且香椿芽属于高档菜，老百姓只有在过年时才舍得花钱买点儿，平日里只有中高档以上的酒店对这种菜的消费多一些。
一个大胆的想法在王海军脑海中跳了出来：要是一年四季都可以产出香椿芽，那市场前景可是无法限量的呀。说干就干。他开始了对香椿芽的开发研究。
中国有句民谚：“雨前香椿嫩如丝，雨后香椿生木质”，是说自然生的香椿芽只有在谷雨之前才是最好的，谷雨后其口味就大大降低了；王海军经过潜心研究，开创了反季节栽培法，可以在一年四季都能吃到香椿芽。而且他培育的香椿芽不仅品质柔嫩、口感极佳，而且营养丰富，内含蛋白质、钙、镁等多种元素及17种人体所需的氨基酸，具有清热解毒、化湿健胃、生发养发和美容驻颜的食疗功效。
香椿芽是培育出来了，可怎么打开市场呢?“向高端进攻；往大酒店送，实行免费品尝，肯定有市场!”王海军拿了几小包香椿芽，亲自送到濮阳市某大酒店，找到厨师长。开始，厨；师长不相信，尤其是看到人工培育的香椿芽比自然生长的香椿芽小。厨师长半信半疑，只答应先拿几袋试试，没想到，第二天，厨师长就主动打电话要继续订货。仅用了十几天，王海军就打开了濮阳市各大酒店的市场。现在，王海军把市场主要定位在高端，尤其是高档酒店。他与酒店达成口头或文字协议，酒店保证每天3—5斤的需求量，40多家酒店，其需求量就是100多斤；而王海军也要保证供应量，不能断货，双方互惠互利，互相牵制。
二、办培训班 做好技术“供应商”
1997年，濮阳日报社以《青春火样红——记全国星火带头人》为标题，对王海军的事迹进行报道；随后，河南三农杂志又发表专稿。媒体的宣传让读者很快知道了王海军和他的香椿芽。1998年，央视转载了三农杂志的报道，找他学技术的人一下子多了起来，这让王海军萌发了进行技术培训的念头。他想通过为学员提供技术，把香椿芽带到全国各地。他把5年来培育香椿芽的所想所得加以总结，编写成教材；又利用从前积累的培训经验，办起培训班。到目前为止，已有五六百人到他的基地学习技术。
学员做什么的都有。保定一位汤女士，养蝎子赔了几十万，走投无路时，看到了有关王海军的报道。政府授予的称号，权威媒体的肯定，让她在众多的致富项目中，选择了香椿芽。她先派专人到王海军处学习技术，学成后，利用闲置不用的厂房，用小三角铁或竹竿在房间内做了一些架子，进行立体栽培，每天都能收40斤左右，然后批发。可没想到，技术人员看到香椿芽的巨大利润后，断然离开汤女士，自己回家种植香椿芽了，汤女士气愤却又无可奈何，她亲自学习技术，亲自抓生产。与汤女士一直有批发往来的小周看到后，也想做，但苦于没有机会。偶然一次，小周发现了发货地址，就悄悄找到王海军。但王海军早已立下规定，一市只能发展一家。小周提出，自己到县里做，绝不干扰汤女士在市里的市场。经过协商，小周与汤女士各自为阵，批发香椿芽，互不干扰，均有很好的收益。
学期2-3天，花688元，边理论边实践，学会为止，还免费提供长生菜、龙须菜等种植技术。对于有困难不能参加实地培训的学员，王海军还采取函授举习的方法手只要花388元，就可得到全套详细资料，并赠送1斤种籽，而且提供长期的电话咨询，技术跟踪服务。以种籽每斤批发价13元计算，可以出香椿芽8斤左右，香椿芽每斤售价15-20元，按15元／斤计算8x15=120元，水、电、基质、营养液、人工杂费共计5元。按日产40斤香椿芽计算，成本100元，利润600元—100元=500元，每年生产按300天计算，年收入15万元左右。
巨大的利润，广阔的发展前景吸引了越来越多的人来学习技术。北京的小朴家在江苏，做木器生意赔了，外债压力很大，学了这项技术后，不但买了房，购了车，成了一位名副其实的北京人，五六年下来也积攒了200多万元，成了百万富翁。
为让学员学到更多东西，王海军还不断开发新品种，如长生菜和花椒菌等，其发展前景相当可观。
通过供应技术，王海军的香椿芽已经遍布全国30多个省市自治区。他的香椿芽也名列《现代营销》2006年“十佳优秀创业项目”之一。
三、发展基地做好种籽“供应商”
香椿种籽油脂量大，易挥发，用常规方法贮存时间短，而种籽的保存对香椿芽的生长至关重要，有专家称：“种籽不过夏，过夏不出芽”。经过研究，王海军克服了香椿种籽不宜久藏的难关，保证了一年四季放心用种，而且出芽率保证在90％以上。学的人多了，但大部分学员没有香椿芽种籽，为此，王海军开始扩大种籽基地的面积。现在，他已经拥有了每年可提供优质红油椿种籽10余万斤的种籽基地，并与学员建立了长期的“供种”关系，学员一个电话就会获得香椿芽种籽。
王海军也在供应市场，在与当地各大酒店、超市确定了长期订货往来后，保证自身效益的同时，王海军已经把这项香椿芽种植技术从一个致富项目，发展为一项事业去做。他不靠培训学员赚钱，因为学员的学习费用也就是成本费，他希望带动更多的人走上致富路，让那些下岗工人、曾经失败的人重新过上更好的生活。