儿童绘本不仅给孩子们带来了难以想像的快乐，而且美文美图蕴含的真情真理，也能起到寓教于乐的良好效果。在上海普陀区的常德路上，就有一家专业儿童绘本书店——绘本大巴。开业仅三个月的时间内，“绘本大巴”就已经有了超过500名会员。
　　◎项目概况
　　据绘本大巴的市场经理杨先生介绍，绘本其实就是儿童图画书，它是一种文与图结合的特有出版形式。与一般插画图书相比，它最显著的特点是，图画本身具有很强的叙事能力。“由于体制的原因，在新华书店等大型书店，这类绘本图画书并不是十分常见的。”
　　“绘本书的特色是，现下中国原创的较少，大部分是从欧美和日本引进，需要购买版权，因此绘本书的价格相对较高，一般一本在20~25元左右。绘本书本身的特色有两个，一是开本大，容易吸引孩子，且阅读不易疲劳；二是印刷讲究，考虑到儿童的阅读安全，材料选择涉及到纸张、颜色、气味等方方面面。”杨先生说道。
　　◎目标顾客
　　目前“绘本大巴”主要满足白领妈妈的孩子的阅读需求。客户主要是30岁左右的年轻妈妈，她们对新鲜事物接受较快，孩子的年龄则以0~10岁为主。另外，幼儿园、幼教机构、图书馆则是“绘本大巴”的批发客户。其实，目前儿童绘本的阅读群并不仅仅只有儿童，很多大中学生包括成人也非常喜欢阅读绘本，甚至不少成年人还将优秀绘本作为收藏。
　　◎市场前景
　　绘本在国内还是一个相对空白的市场。现在的家长工作都非产忙碌，专业绘本书店能够把适合儿童阅读的书籍集中起来，节省父母的挑选时间。”伴随着家长对儿童教育理念的升级，从欧美和日本引进的儿童绘本的商业空间和机会也会逐渐增大。
　　◎经营建议
　　一、在选址方面，既要注意人气，又不能过于嘈杂，要创造出一种闹中取静的阅读环境。
　　二、要注意通过新的渠道扩展生意，如网上销售等。现在的年轻家长基本上是上世纪70年代出生，他们也是网民的主力人群之一，平常也愿意通过论坛来关注和交流育儿或图书方面的信息，是一些网上育儿吧的主要光顾者，网络这种宣传形式是他们比较容易接受的。只要宣传到位，绘本的消费观念、教育理念及本身的价格都更容易为这一群体所接受。绘本大巴儿童书店就特意制作了网站并在淘宝网上设立了网络销售平台。
　　三、实行会员制，培养忠实顾客。“绘本大巴”实行会员制销售模式，买书即可以成为会员，普通会员可以享受85折优惠，消费累积满500元即可以享受VIP会员待遇，享受8折优惠。通过这些优惠措施，短短三个月内绘本大巴就发展了超过500名会员，据介绍，店里50%的客户都是多次消费的老顾客。
　　四、因为绘本的最终使用者仍是孩子，所以书店要注重与孩子们的互动。绘本大巴在店堂内设立了专门的活动区域，安装了适合孩子们使用的小型桌椅板凳以及软性材料的地板，既方便孩子们阅读和玩耍，也能为父母与孩子的亲子交流提供足够的空间。同时店里还定期举办故事会，把生动而富有教育意义的绘本故事讲述给孩子们听。
　　五、由于绘本市场还处于起步阶段，因此需要经营者进行市场培育工作。可与一些幼儿园、图书馆合作，开办展览、赠阅等活动，借此提高孩子对绘本的熟悉和认知程度，加快绘本的流行。