世界领先的通信和数据网络布线系统厂商——德国科龙（KRONE）公司最近在北京召开技术研讨会，向广大用户和合作伙伴详细介绍了其针对国内市场和用户需求重新调整的产品线以及进一步加强的本地化经营策略。科龙通讯系统（上海）有限公司首位华裔总经理杨天谅先生专程赴京出席了本次会议并表示：科龙将进一步深化其一贯坚持的本地化经营策略，为国内用户提供更快、更好的产品和服务。
　　杨先生来自新加坡，历任Volex深圳公司总经理、鸿城电子（深圳）公司运营经理，在企业生产和管理方面有着丰富的经验。KRONE自1998年在上海设分公司以来，先后两位总经理均为德国人，此次KRONE立邀精通中文、对中国市场有深入了解并有着电子行业丰富管理经验的杨天谅先生出任总经理一职，就是KRONE为了充分发展中国市场，深入贯彻本地化发展思路的一个明证。
　　杨总在接受采访时表示，公司的发展方向、经营策略不会有大的变化，他将延续以往的做法。公司制定的在3至4年时间内把市场占有率从3~4%增加到15~20%的目标不会改变。为了实现这一目标，他将把增加生产深度、加强分销渠道作为上任之后的首要任务。
　　杨总透露，为了能更及时更好地服务本地市场，KRONE将尽快从欧美引进生产技术和设备，扩大上海现有厂房，改变KRONE上海基地只是装配、组装的粗加工局面，增加产品生产附加值，把KRONE上海基地真正建为KRONE亚太区的生产制造中心，为整个中国以至亚太市场提供具有竞争力的产品。与此同时，进一步了解本地市场用户的个性化需求，并进行适应本地化需求的产品改进和研发工作。
　　在市场拓展方面，杨总认为，KRONE虽然已建立了一个统一、稳定的销售网络，但分销渠道的实力还不够强大。下一步的工作一是要对现有分销商的实力进行全面评估，清理、减少一部分力量弱小的经销商；第二要对条件较好、实力较强的分销商进行重点培养、扶持；第三，要在全国范围内进一步发掘、寻找实力雄厚的分销商，利用分销商已有的资源真正架构起KRONE产品从分销商到系统集成商再到最终用户的通畅的销售渠道。
　　在产品方面，KRONE则进一步完善了其业界领先的PremisNET结构化布线解决方案，在纵向市场，推出了包括白金（C6T）、金（C6）、银（C5eT）和青铜（C5e）四种解决方案，覆盖从高端到低端，为各类网络需求提供不同层次的性能选择；在横向市场， KRONE推出了一系列的行业解决方案，为不同行业的用户提供量身订做的解决方案。不仅如此，KRONE还致力于为用户提供更多的增值服务，比如其独具特色的网络系统有源测试方案，可以在线地对用户的整个网络系统——小到网络中的一块网卡，大到服务器、交换机——进行测试，及时发现网络中存在的问题并提出改进意见，确保用户的网络系统发挥最大的效率。