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摘 要：我国稀土出口企业在国际市场上经营分散，竞争力低，在多年的对外出口中也并未获取别国先进的研发技术。面临政府配额限制、国内可供开发稀土资源消耗过大以及其他稀土出口国的压力，我国稀土企业应实施走出去战略，采取开发服务协议模式、并购模式、资源竞标模式等。
关键词：稀土企业 走出去战略 开发服务协议模式 并购模式 资源竞标模式
1.稀土出口企业的现状
1.1我国稀土企业分散，竞争力低
世界各国88%左右的稀土进口来源于中国，按照供需原理，我国稀土企业在国际市场上有着很大的主导地位，但是事实并非如此，出口价格低于国际价格，没有定价的主导权，大量稀土被贱卖海外。首先，根据不完全统计，政府未整顿之前，我国稀土行业的小企业众多，小企业数量更是达到150 家以上，施行稀土出口配额制度后，2012年仍有32家出口企业。相反的是，美国稀土行业只有两家公司，更有甚者在法国稀土行业只有一家公司。笔者认为稀土出口企业过多，这严重地导致我国稀土产业行业的集中度偏低。企业都极力地争取自己的利益，对于日本、美国为首的大型国际买家来说，可供选择的卖家较多，就有更多的机会压低价格。走出去战略的必然要求稀土企业形成一个整体，掌握定价权。
1.2相关技术落后
我国企业曾采取资源换技术的措施，这条路子并没有成功，例如稀土企业曾大量向日本出口稀土原材料，日本生产成品之后，再以较低的价格卖给中国，却拒绝向中国出售相关生产技术。稀土企业一直没有在稀土深加工的技术上实现突破，这也导致国内企业难以掌握稀土的国际价格，一直处在低效益的一环。
2.稀土企业实施走出去战略的动因
2.1 我国政府采取稀土出口配额的措施，生产量锐减
2011 年5 月19 日，《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》发布，从稀土行业发展的各个层面进行规范，包括行业整合、严格限产、出口控制、国家收储以及行业监管机构设置等。由此可见，我国将对稀土生产、加工和出口实施全流程有效管理，稀土的生产和出口将面临更为严格的控制和秩序整顿。生产量锐减，企业效益下降，要寻求新的效益必然采取走出去战略。
2.1国内稀土资源储量大幅下降
企业出口大量稀土，致使上世纪90年代初期，我国稀土的储量还占世界储量的90%，但到现在已经降到了30%左右。国内稀土专家指出，如果按照2008 年的开采速度，世界最大的包头白云鄂博矿将在25 年内耗尽，南方的离子型稀土矿将在10 年内耗尽。稀土资源将被耗尽，未来利益难以保障，这迫使我国稀土企业必须实施走出去战略。
2.3 来自其他稀土资源国的压力
除中国外，俄罗斯、哈萨克斯坦、美国、澳大利亚等国也都有较丰富的稀土资源。这些国家稀土的开采、开发增加了市场上的供应量，有可能挤占我国稀土企业的市场份额，减少其一部分经济利益；即便各资源国是以最低生产规模开采，但由于开采的国家较多，也会使国际市场上稀土供给量增多，出现稀土整体价格下跌的趋势；比较极端的情况是像中国曾经大量出口稀土导致的后果，世界市场稀土供需的格局可能会有变化；如果越南、哈萨克斯坦等发展中国家如中国多年来牺牲资源环境追求企业利益而放开开采，则到某一年我国稀土矿可能会面临美国芒廷帕斯矿山由于成本高收益少而被迫关闭的境况。届时，在世界稀土市场上，中国稀土企业将很难立足。因此，应有所考虑和这些国家加强合作的问题。
3.我国稀土企业走出去的战略
3.1加速稀土企业战略联盟
企业战略联盟，是指两个或两个以上的企业达成的既超出市場交易又没有达到合并程度的合作性协议，它可以涉及从研发到销售和服务的任何价值链活动。
随着国际稀土市场风险的家具，中国稀土企业也可以通过建立企业联盟，提高整体实力，淘汰过剩产能，以便占领或开拓国际市场、降低技术创新风险、提高国际市场适应能力和国际竞争力。
3.2加大技术投资
企业应该加大对稀土行业的技术投入，增加稀土矿的附加值。在世界高科技电子、激光、通讯、超导等材料对稀土的需求呈几何级增长的情况下，中国企业出口的稀土价格却没有水涨船高。关键还是在于稀土的附加值太低，优质的技术和产品才是企业走出去，立足国际市场的第一步，企业应多增加对技术的投资。
3.3 采取开发服务协议模式、并购模式、资源竞标模式
在美日欧积极涉足世界稀土资源开发、我国稀土资源已相当有限的背景下，我国相关企业也可以考虑到其他稀土资源国家去参与开发利用稀土资源，而不是等到稀土资源枯竭了才开始考虑走出去。
开发服务协议模式是指我国稀土企业利用自己在稀土开发等方面的技术优势，积极参与资源国稀土矿的技术服务方面的合同竞标，以实现稀土企业走出去的模式。中国大型能源企业竞争力逐渐提高，其技术服务能力也不断提高；在稀土价格不断上涨的形势下，一些资源国越来越愿意采取这一方式来进行合作的。
资源竞标模式是指稀土企业直接竞标外国的稀土资产，或通过协议购买外国的能源资产。中国外汇储备丰富，国际金融危机下一些国家为资金问题愿意出售稀土资产，这就是一个很好的机遇。
并购模式是指稀土企业通过资本市场以股权变更的方式获得其他稀土企业的股份以直接或间接获得他国稀土资源的走出去模式。企业跨国并购依然是当今的国际潮流。尤其是在国际金融危机造成一些国家的企业迫切需要并购资金的注入，中国大型稀土矿企业经济实力的较强并有国家政策的支持，是能够采取该种模式的。
参考文献：
[1]杨金花.中国稀土定价权缺失的原因分析及对策研究[D].江西财经大学硕士学位论文，2010.
[2]张建红，周朝鸿，中国企业走出去的制度障碍研----以海外收购为例[J]，经济研究，2010（06）.
[3]刘慧芳，我国稀土出口贸易中利益相关方博弈分析[J].财贸经济，2011（09）.
作者简介：刁琰（1976-），女，汉族，经济师、会计师。就职于青海油田四川办事处，任经营科副科长，西南财经大学MPACC硕士研究生在读。
关键词：稀土企业 走出去战略 开发服务协议模式 并购模式 资源竞标模式
1.稀土出口企业的现状
1.1我国稀土企业分散，竞争力低
世界各国88%左右的稀土进口来源于中国，按照供需原理，我国稀土企业在国际市场上有着很大的主导地位，但是事实并非如此，出口价格低于国际价格，没有定价的主导权，大量稀土被贱卖海外。首先，根据不完全统计，政府未整顿之前，我国稀土行业的小企业众多，小企业数量更是达到150 家以上，施行稀土出口配额制度后，2012年仍有32家出口企业。相反的是，美国稀土行业只有两家公司，更有甚者在法国稀土行业只有一家公司。笔者认为稀土出口企业过多，这严重地导致我国稀土产业行业的集中度偏低。企业都极力地争取自己的利益，对于日本、美国为首的大型国际买家来说，可供选择的卖家较多，就有更多的机会压低价格。走出去战略的必然要求稀土企业形成一个整体，掌握定价权。
1.2相关技术落后
我国企业曾采取资源换技术的措施，这条路子并没有成功，例如稀土企业曾大量向日本出口稀土原材料，日本生产成品之后，再以较低的价格卖给中国，却拒绝向中国出售相关生产技术。稀土企业一直没有在稀土深加工的技术上实现突破，这也导致国内企业难以掌握稀土的国际价格，一直处在低效益的一环。
2.稀土企业实施走出去战略的动因
2.1 我国政府采取稀土出口配额的措施，生产量锐减
2011 年5 月19 日，《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》发布，从稀土行业发展的各个层面进行规范，包括行业整合、严格限产、出口控制、国家收储以及行业监管机构设置等。由此可见，我国将对稀土生产、加工和出口实施全流程有效管理，稀土的生产和出口将面临更为严格的控制和秩序整顿。生产量锐减，企业效益下降，要寻求新的效益必然采取走出去战略。
2.1国内稀土资源储量大幅下降
企业出口大量稀土，致使上世纪90年代初期，我国稀土的储量还占世界储量的90%，但到现在已经降到了30%左右。国内稀土专家指出，如果按照2008 年的开采速度，世界最大的包头白云鄂博矿将在25 年内耗尽，南方的离子型稀土矿将在10 年内耗尽。稀土资源将被耗尽，未来利益难以保障，这迫使我国稀土企业必须实施走出去战略。
2.3 来自其他稀土资源国的压力
除中国外，俄罗斯、哈萨克斯坦、美国、澳大利亚等国也都有较丰富的稀土资源。这些国家稀土的开采、开发增加了市场上的供应量，有可能挤占我国稀土企业的市场份额，减少其一部分经济利益；即便各资源国是以最低生产规模开采，但由于开采的国家较多，也会使国际市场上稀土供给量增多，出现稀土整体价格下跌的趋势；比较极端的情况是像中国曾经大量出口稀土导致的后果，世界市场稀土供需的格局可能会有变化；如果越南、哈萨克斯坦等发展中国家如中国多年来牺牲资源环境追求企业利益而放开开采，则到某一年我国稀土矿可能会面临美国芒廷帕斯矿山由于成本高收益少而被迫关闭的境况。届时，在世界稀土市场上，中国稀土企业将很难立足。因此，应有所考虑和这些国家加强合作的问题。
3.我国稀土企业走出去的战略
3.1加速稀土企业战略联盟
企业战略联盟，是指两个或两个以上的企业达成的既超出市場交易又没有达到合并程度的合作性协议，它可以涉及从研发到销售和服务的任何价值链活动。
随着国际稀土市场风险的家具，中国稀土企业也可以通过建立企业联盟，提高整体实力，淘汰过剩产能，以便占领或开拓国际市场、降低技术创新风险、提高国际市场适应能力和国际竞争力。
3.2加大技术投资
企业应该加大对稀土行业的技术投入，增加稀土矿的附加值。在世界高科技电子、激光、通讯、超导等材料对稀土的需求呈几何级增长的情况下，中国企业出口的稀土价格却没有水涨船高。关键还是在于稀土的附加值太低，优质的技术和产品才是企业走出去，立足国际市场的第一步，企业应多增加对技术的投资。
3.3 采取开发服务协议模式、并购模式、资源竞标模式
在美日欧积极涉足世界稀土资源开发、我国稀土资源已相当有限的背景下，我国相关企业也可以考虑到其他稀土资源国家去参与开发利用稀土资源，而不是等到稀土资源枯竭了才开始考虑走出去。
开发服务协议模式是指我国稀土企业利用自己在稀土开发等方面的技术优势，积极参与资源国稀土矿的技术服务方面的合同竞标，以实现稀土企业走出去的模式。中国大型能源企业竞争力逐渐提高，其技术服务能力也不断提高；在稀土价格不断上涨的形势下，一些资源国越来越愿意采取这一方式来进行合作的。
资源竞标模式是指稀土企业直接竞标外国的稀土资产，或通过协议购买外国的能源资产。中国外汇储备丰富，国际金融危机下一些国家为资金问题愿意出售稀土资产，这就是一个很好的机遇。
并购模式是指稀土企业通过资本市场以股权变更的方式获得其他稀土企业的股份以直接或间接获得他国稀土资源的走出去模式。企业跨国并购依然是当今的国际潮流。尤其是在国际金融危机造成一些国家的企业迫切需要并购资金的注入，中国大型稀土矿企业经济实力的较强并有国家政策的支持，是能够采取该种模式的。
参考文献：
[1]杨金花.中国稀土定价权缺失的原因分析及对策研究[D].江西财经大学硕士学位论文，2010.
[2]张建红，周朝鸿，中国企业走出去的制度障碍研----以海外收购为例[J]，经济研究，2010（06）.
[3]刘慧芳，我国稀土出口贸易中利益相关方博弈分析[J].财贸经济，2011（09）.
作者简介：刁琰（1976-），女，汉族，经济师、会计师。就职于青海油田四川办事处，任经营科副科长，西南财经大学MPACC硕士研究生在读。