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摘要：本文详细介绍了作者翻译南加州大学杨杜泽教授的《生活中的谈判学》英文原著的重难点，介绍了原著背景，内容，案例和创新，其4-10谈判新模式，价值准备，创造，分配和实施，谈判理论十要素，为提高谈判交易价值和概率，该书是符合习近平主席倡导和谐社会，双创精神的好书。
关键词：《生活中的谈判学》；4-10谈判模式；谈判十要素
中图分类号：C912.3 文献标识码：A 文章编号：1003-2177（2017）05-0055-02
本文作者长期从事国际教育，国际会议会务翻译服务，主讲国际商务英语，出国类课程，创业创新理论实践，传媒英语，经贸金融英语，大学英语等英文类课程。本科毕业于华中农业大学外国语学院英语专业，武汉大学新闻与传播学院新闻专业双学士学位，浙江大学外国语学院英语语言文学硕士进修，澳大利亚昆士兰大学国际英语教师资格认证，美国南加州大学Sol Price 学院国际公共政策与管理硕士，法国雷恩商学院创业创新专业工商管理博士生。英华博译信息技术有限公司顾问，江苏浙江商会顾问，翻译《生活中的谈判学》一书，参与G20杭州峰会，首届中国茶博会有关翻译工作。
1 原著背景
2012-2013年在美国南加州大学读书期间，认识了《生活中的谈判学》一书的原文作者杨杜泽教授，并答应帮他翻译原名《新型谈判》一书，他是哈佛麻省理工学院联合博士后，法国高等师范大学“风险，信息和决策科学”博士。执教法国杜芬大学，巴西FGV大学和美国南加州大学。已出版发行15部谈判专著，与哈佛，麻省理工学院，斯坦福，南加州大学，欧洲各大知名商学院，巴西FGV等世界顶尖大学教授联合出版，其中三部作品是分别与三位诺贝尔经济学奖获得者联合出版的专著。杨杜泽在世界著名公共管理期刊上发表大量论文，是新型谈判的设计者创始人。他在中国，印度，黎巴嫩，法国，巴西等大型跨国公司和国际组织工作，包括索尼，西门子，精英，巴西石油，世界贸易组织，世界银行，中国巴西商务部门等世界500强公司或国际组织。至今他已拥有100万以上的谈判学生。杨杜泽教授担任中国CCTV News国际台资深专家评论员8年，多次被金融时报，亚洲时代，世界新闻等权威报纸杂志访谈。杨杜泽教授是好莱坞核心智囊，致力于唐纳德特朗普时代的中美谈判。
2 本书内容详介
这本书的内容倡导和谐智慧正能量，和习近平主席和谐社会，双创精神不谋而合，的确提供了很多在具体商务，政治，经济，生活恋爱等各种场景下，利益相关者共赢和解决利益冲突的方法，新型谈判是一种适合中国的谈判方式，具有现代性和科学性。这本书介绍的新型谈判方式将数字时代的创造性应用与人工智能相结合，将所有数据上载到在线平台进行经验分享，杨杜泽教授在世界各国都有其著名的RING教学平台，将十数年积累的各种国际国内谈判案例和经验分享给他的学员们，创造了一种线下和线上共存的教学模式，教室和网络课程同时推进的模式，有效弥补两者的优缺点，符合现代社会顶尖人才高效能高投入产出比的学习需求。
在新数字时代，谈判科学在很大程度上颠覆了过去几年传统的谈判方式。在中国，大多数时候人们会将谈判的艺术等同于战争，认为谈判是非赢即输，你死我亡的零和游戏，但是新型谈判绝对不是这样落后的思维，正如一个围棋手可能会通过计算来设计棋局，谈判者通常深谙渐进式的劝说技巧、预设策略以及巧妙的权利策略技巧，来达到共赢和谐的目的。
本书提倡友善待人，尊重不同个体之间的价值观，也指出了当今谈判涉及利益如何调和，身份认同和观念差距的缩小。以“兴趣-认知-感知”的金三角为导向的思维是理解新型谈判的关键。
本书的创新性在于其新颖的数据化创新教学平台和新型谈判设计风格的介绍。同时结合了认知科学在神经系统科学和荷尔蒙等激素领域的重大发现，向人们展示了该如何有效地控制情绪、正确识别身份以及做出理性的决定。
本书还阐述了谈判科学的发展历程。哈佛法学院人类学家威廉﹒尤里提出了谈判理论基础上七要素，但尚未得到完全解决。之后，杨杜泽教授带领他世界著名的顶尖谈判团队在这一理论的基础上添加了更加关键的谈判科学因素，从而不断地对新型谈判做出了提升。谈判的最佳选择通常被称为“BATNA”。他们认为，一些复杂的权利策略可以影响谈判的结果。本书中提到的谈判因素不仅仅是沟通，更是提出了几大要素的认识论，即理解认知和认识语源学，领会知识的目标，风险的前瞻性、分析以及合理的决策。此外，旧学派里的七要素理论不包括法律范围所允许的诸如解释性差距等关键因素，同时也未考虑时限因素——时间是制约谈判期间冲突发生的主要因素。然而，时间限制因素尚未被纳入世界各地传统、主流和精英的谈判技术。
作者创新的“4-10”谈判模式，在现代谈判科学中定义了四个连续步骤的谈判过程：准备-价值的创造-价值分配-价值实施。谈判理论的10要素体现在每个步骤中。这本书将为谈判者在谈判过程中提供更加便利的工具，引领了一种新型的谈判风尚，帮助提高成功交易概率、提升交易价值。
杨杜泽教授在教学方面有丰富的经验，曾教过上百万谈判学学员，并在世界各知名学府教学中任职。他是中国中央电视台新闻频道的资深媒体贡献人，他的谈判学理念和创新符合中国国家主席习近平所提倡的和谐社会理念。许多国际国内在线教育平台，如网易云课堂，都已在线采用他独特的教学方法。
本书记录了许多精彩的故事，其中讲述了作者在纽约的第一次实习谈判的经历，讨论了他与昆西﹒琼斯、约翰﹒卡萨布兰卡、现任美国总统唐纳德﹒特朗普及他的伙伴们举行的各种内部会议。本书适用于工作中的各种商务，政治，和日常谈判，人们用超过80%的时间进行谈判用新型谈判理念提升效率是非常明智的选择。所翻译的这本《生活中的谈判学》一书还融合了世界上最优秀的专家在增强信心、情绪管理、文化交流以及数字变化等领域的新認知。希望更多的人们能看到这本书并从中受益。
3 翻译中遇到的困难
在本书的翻译过程中，也遇到了很多的困难，比如原作者具有典型的发散性思维，记录多年谈判案例过程中，有很多点非常意识流，文化差异也使得我们很难找到中国文化中相对应的内容与之匹配，翻译困难主要出现在思维，逻辑，案例的国际化，没有太多中国本土的谈判案例，虽然我们在网易云课堂的配套课程中加入了很多中国的案例和元素，但在译著中试图加入中国元素却非常难，实际上我也请了很多华裔美国法律谈判界资深人士写了很多相关案例，也请了中美澳的翻译界大咖为本书写序，但是由于出版时间紧，书本的体系已固定而没有办法把中国典型案例加入原作者的书本体系中，实在是非常可惜，如果可能，希望在案例精讲的视频课程中得以补充，本书的翻译因为本人志大才疏，文本编辑和措辞用语都存在很多问题，可能还经不起大家大师们的字斟句酌，相信假以时日能够翻译得更好。翻译过程中得到了很多翻译界朋友的大力支持，如翻译大咖秦潞山，清华长三角研究院，浙江江苏商会，风云浙商，中国译联，英华博译，北外商学院，清华美术学院专家们的大力支持。这本书是可以真正带领我们用创新和谐友好优雅的方式解决冲突，避免纠纷的好书，虽然没有中国文化中的孙子兵法，战国策，春秋等谋略书籍那么深刻，但谈判作为西方文化和显学畅销书中的热点，翻译前笔者也读了近30本中西翻译著作，生活中的谈判学一书也称得上是西方谈判文化的巅峰之作。希望中西文化的交流在翻译这个行业的蓬勃发展过程中，变得更加欣欣向荣，更希望这本书的核心智慧能让和谐共赢，友善待人，创新和与时俱进的精神深入人心，让我们共创美好未来。
关键词：《生活中的谈判学》；4-10谈判模式；谈判十要素
中图分类号：C912.3 文献标识码：A 文章编号：1003-2177（2017）05-0055-02
本文作者长期从事国际教育，国际会议会务翻译服务，主讲国际商务英语，出国类课程，创业创新理论实践，传媒英语，经贸金融英语，大学英语等英文类课程。本科毕业于华中农业大学外国语学院英语专业，武汉大学新闻与传播学院新闻专业双学士学位，浙江大学外国语学院英语语言文学硕士进修，澳大利亚昆士兰大学国际英语教师资格认证，美国南加州大学Sol Price 学院国际公共政策与管理硕士，法国雷恩商学院创业创新专业工商管理博士生。英华博译信息技术有限公司顾问，江苏浙江商会顾问，翻译《生活中的谈判学》一书，参与G20杭州峰会，首届中国茶博会有关翻译工作。
1 原著背景
2012-2013年在美国南加州大学读书期间，认识了《生活中的谈判学》一书的原文作者杨杜泽教授，并答应帮他翻译原名《新型谈判》一书，他是哈佛麻省理工学院联合博士后，法国高等师范大学“风险，信息和决策科学”博士。执教法国杜芬大学，巴西FGV大学和美国南加州大学。已出版发行15部谈判专著，与哈佛，麻省理工学院，斯坦福，南加州大学，欧洲各大知名商学院，巴西FGV等世界顶尖大学教授联合出版，其中三部作品是分别与三位诺贝尔经济学奖获得者联合出版的专著。杨杜泽在世界著名公共管理期刊上发表大量论文，是新型谈判的设计者创始人。他在中国，印度，黎巴嫩，法国，巴西等大型跨国公司和国际组织工作，包括索尼，西门子，精英，巴西石油，世界贸易组织，世界银行，中国巴西商务部门等世界500强公司或国际组织。至今他已拥有100万以上的谈判学生。杨杜泽教授担任中国CCTV News国际台资深专家评论员8年，多次被金融时报，亚洲时代，世界新闻等权威报纸杂志访谈。杨杜泽教授是好莱坞核心智囊，致力于唐纳德特朗普时代的中美谈判。
2 本书内容详介
这本书的内容倡导和谐智慧正能量，和习近平主席和谐社会，双创精神不谋而合，的确提供了很多在具体商务，政治，经济，生活恋爱等各种场景下，利益相关者共赢和解决利益冲突的方法，新型谈判是一种适合中国的谈判方式，具有现代性和科学性。这本书介绍的新型谈判方式将数字时代的创造性应用与人工智能相结合，将所有数据上载到在线平台进行经验分享，杨杜泽教授在世界各国都有其著名的RING教学平台，将十数年积累的各种国际国内谈判案例和经验分享给他的学员们，创造了一种线下和线上共存的教学模式，教室和网络课程同时推进的模式，有效弥补两者的优缺点，符合现代社会顶尖人才高效能高投入产出比的学习需求。
在新数字时代，谈判科学在很大程度上颠覆了过去几年传统的谈判方式。在中国，大多数时候人们会将谈判的艺术等同于战争，认为谈判是非赢即输，你死我亡的零和游戏，但是新型谈判绝对不是这样落后的思维，正如一个围棋手可能会通过计算来设计棋局，谈判者通常深谙渐进式的劝说技巧、预设策略以及巧妙的权利策略技巧，来达到共赢和谐的目的。
本书提倡友善待人，尊重不同个体之间的价值观，也指出了当今谈判涉及利益如何调和，身份认同和观念差距的缩小。以“兴趣-认知-感知”的金三角为导向的思维是理解新型谈判的关键。
本书的创新性在于其新颖的数据化创新教学平台和新型谈判设计风格的介绍。同时结合了认知科学在神经系统科学和荷尔蒙等激素领域的重大发现，向人们展示了该如何有效地控制情绪、正确识别身份以及做出理性的决定。
本书还阐述了谈判科学的发展历程。哈佛法学院人类学家威廉﹒尤里提出了谈判理论基础上七要素，但尚未得到完全解决。之后，杨杜泽教授带领他世界著名的顶尖谈判团队在这一理论的基础上添加了更加关键的谈判科学因素，从而不断地对新型谈判做出了提升。谈判的最佳选择通常被称为“BATNA”。他们认为，一些复杂的权利策略可以影响谈判的结果。本书中提到的谈判因素不仅仅是沟通，更是提出了几大要素的认识论，即理解认知和认识语源学，领会知识的目标，风险的前瞻性、分析以及合理的决策。此外，旧学派里的七要素理论不包括法律范围所允许的诸如解释性差距等关键因素，同时也未考虑时限因素——时间是制约谈判期间冲突发生的主要因素。然而，时间限制因素尚未被纳入世界各地传统、主流和精英的谈判技术。
作者创新的“4-10”谈判模式，在现代谈判科学中定义了四个连续步骤的谈判过程：准备-价值的创造-价值分配-价值实施。谈判理论的10要素体现在每个步骤中。这本书将为谈判者在谈判过程中提供更加便利的工具，引领了一种新型的谈判风尚，帮助提高成功交易概率、提升交易价值。
杨杜泽教授在教学方面有丰富的经验，曾教过上百万谈判学学员，并在世界各知名学府教学中任职。他是中国中央电视台新闻频道的资深媒体贡献人，他的谈判学理念和创新符合中国国家主席习近平所提倡的和谐社会理念。许多国际国内在线教育平台，如网易云课堂，都已在线采用他独特的教学方法。
本书记录了许多精彩的故事，其中讲述了作者在纽约的第一次实习谈判的经历，讨论了他与昆西﹒琼斯、约翰﹒卡萨布兰卡、现任美国总统唐纳德﹒特朗普及他的伙伴们举行的各种内部会议。本书适用于工作中的各种商务，政治，和日常谈判，人们用超过80%的时间进行谈判用新型谈判理念提升效率是非常明智的选择。所翻译的这本《生活中的谈判学》一书还融合了世界上最优秀的专家在增强信心、情绪管理、文化交流以及数字变化等领域的新認知。希望更多的人们能看到这本书并从中受益。
3 翻译中遇到的困难
在本书的翻译过程中，也遇到了很多的困难，比如原作者具有典型的发散性思维，记录多年谈判案例过程中，有很多点非常意识流，文化差异也使得我们很难找到中国文化中相对应的内容与之匹配，翻译困难主要出现在思维，逻辑，案例的国际化，没有太多中国本土的谈判案例，虽然我们在网易云课堂的配套课程中加入了很多中国的案例和元素，但在译著中试图加入中国元素却非常难，实际上我也请了很多华裔美国法律谈判界资深人士写了很多相关案例，也请了中美澳的翻译界大咖为本书写序，但是由于出版时间紧，书本的体系已固定而没有办法把中国典型案例加入原作者的书本体系中，实在是非常可惜，如果可能，希望在案例精讲的视频课程中得以补充，本书的翻译因为本人志大才疏，文本编辑和措辞用语都存在很多问题，可能还经不起大家大师们的字斟句酌，相信假以时日能够翻译得更好。翻译过程中得到了很多翻译界朋友的大力支持，如翻译大咖秦潞山，清华长三角研究院，浙江江苏商会，风云浙商，中国译联，英华博译，北外商学院，清华美术学院专家们的大力支持。这本书是可以真正带领我们用创新和谐友好优雅的方式解决冲突，避免纠纷的好书，虽然没有中国文化中的孙子兵法，战国策，春秋等谋略书籍那么深刻，但谈判作为西方文化和显学畅销书中的热点，翻译前笔者也读了近30本中西翻译著作，生活中的谈判学一书也称得上是西方谈判文化的巅峰之作。希望中西文化的交流在翻译这个行业的蓬勃发展过程中，变得更加欣欣向荣，更希望这本书的核心智慧能让和谐共赢，友善待人，创新和与时俱进的精神深入人心，让我们共创美好未来。