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一、生命式。美国强生玩具公司是美国幼儿玩具业中第二大制造商。儿童从呱呱坠地那一天起,儿童制造商就找上门来带着儿童玩具样品与儿童父母签约,伴随儿童成长,按约每隔1.5个月送上一个适合这个时期儿童玩的玩具。随着儿童年龄的不断增长,儿童对玩具兴趣的扩大,这个公司推销人员再向儿童父母根据儿童本人喜爱,推销其它玩具。这一推销过程象生命的延续,强生玩具公司做这样的生命式推销很在行。二、钉子式。1975年,日本市场不景气。日立公司为把日趋滞销的电梯产品推出去,组成一个推销小组,走访1000余家建筑公司和2500家设计事