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销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面,在这一过程中,第一,按计划和合同发出商品是销售人员的职责;第二,按照等价交换的原则收回货款是销售财务人员的职责。签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提;而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。随着市场经济活动的逐步完善和发展,销售财务的地位越来越显得重要,原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要,必须不断进行补充、完善和发展。