论文部分内容阅读
1 引言rn消费心理学认为,人们消费动机的产生有内外两类条件,内在条件是消费者自身的消费需要,外在条件是商家所创造的情境诱因,情境诱因的诱导消费需要,从而产生消费动机,继而才会有消费者的购买行动.研究消费动机如何被诱导必须分析诱导消费者动机的直接驱动力,有助于商家通过营销策略创造情境诱因在零售端促进消费者实现购买行为,从而从根本上提高终端的销售量.