最近一段时间，在地产圈中非常流行的议论，就是谁谁谁又去搞互联网了。前面是有证大的老板戴志康，直接不新增地产业务了，转型互联网金融；后面又是上实城开的董事长倪建达，辞职加盟钜派投资，方向也是做房地产互联网金融。
　　地产人的职业转型，从侧面说明房地产企业在互联网时代所面临的压力，也说明了互联网给地产新业务所带来的机会。地产人主动选择互联网作为职业发展的方向，已经充分表明，开发商搞互联网，已经是迫不及待，不能再等的战略了——不然，人才会持续流失，企业也难以跟上时代。房地产企业的经营者，大多数是“新常态新经济”以前的创业者，他们熟悉地产建筑，却几乎不理解互联网思维。雷军的小米在短短几年之内从创业做到估值数百亿美元，这在房地产业是完全难以想象的情况。互联网思维所讲的“降维”、“风口”等概念，在地产业也是闻所未闻。开发商在看互联网业的时候，就像一个70年代的人去跟90后、00后谈话，找不到重点是常见的。
　　也因此，开发商搞互联网，创造了许多模式。但万变不离其宗的，是用互联网金融产品促进其销售。比如绿地的“地产宝”，又比如万科的“万科理财通”。第三方机构开发的开发商有关的互联网，比如“平安好房”，或者“世联云贷”，都是通过某种融资形式，为购房者提供资金，从而扩大销售。当然，也有采取众筹模式的，比如冯仑的“众筹筑屋”，也是采取另一种方式，帮助消费者降低购房的门槛。
　　那么，开发商参与互联网革命，究竟应该怎么做，以什么为判断的标准呢？笔者认为，应该从以下几个方面看。
　　首先，开发商搞互联网，首要的目的是降低购房者的成本。房价高企在目前的情况下已经是一个既成现实，即便是政府已经推了并且持续在推的地产调控和限购政策，都没能把房价从高位降下来。那么，如果不帮助投资者降低购房成本，开发商将面临消费者越来越少，购买力基本面不稳固的问题。开发商通过互联网，一方面打破所有的中间环节，突破中介直接将产品送达消费者一方面降低购房成本，采取各种金融产品补贴消费者，变相达到降低首付比例或者降低贷款成本的目的。
　　其次，开发商搞互联网，应该是用移动互联网的技术，解决社区服务问题。比如说，在小区物业维修方面，业务通过移动应用程序，可以直接“滴滴”维修师傅。这样，多个社区可以共享同一批维修师傅，既增加了维修师傅的收入，也方便了业主。将社区服务集成到App上，将来缴物业费、小区管理、收发快递、业主讨论等，都可以在移动应用程序上进行。
　　再次，开发商搞互联网，应该整合小区的智能设备。通过互联网和物联网，提高小区管理的效率。比如在安防监控、远程操作、智能管家等方面，开发商还有许多可以改善的方向。小米在智能家居方面的试验，应该可以为开发商提供不少思路。通过互联网的连接功能，将手机、电视、电灯、空调甚至安防摄像头等全部结合起来，形成一个智能家居的系统。业主通过手机界面就可以操作全部设备，这又将极大便利人的生活。
　　最后，开发商搞互联网，要记住，不能脱离主业。开发商的主要目的，依然是给消费者提供一种房地产产品。互联网是工具，也是方法论，这种工具你避开它是不可能的，不管怎么样，要先用起来。在用中学习、领会，思考其本质。互联网思维帮助开发商更好地理解客户的需求，通过大数据和云计算，开发商可以比客户更加了解自己，从而定制出符合其潜在需求的产品。通过互联网，开发商有机会找到客户的潜在需求，并且在产品落地之前，就提供客户参与决策分享的机会。归根到底，是将产品最后交还给了客户。
　　开发商参与互联网的模式，应该对照上面几条来看。并非说网上卖个房子，弄个App，就算是互联网革命了。互联网革命的本质，不是改变工具，而是改变思维，改变方法。只有真的理解了互联互通的精髓，才能在互联网革命的浪潮中立于不败之地。