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【人物档案·陈宏】
1962年 出生于西安，美国纽约州立大学计算机系博士毕业，汉能投资集团董事长兼CEO；
1993年 在美国成立互联网服务公司Aimnet；
1996年 成立网络漫游公司GRIC，
1999年 登陆纳斯达克；
1999年 参与创立华源科技协会；
2003年 回国创办汉能投资集团。
“蜘蛛结网，风吹网破，它再结，再吹破，它还是结。”——这就是蜘蛛的结网精神。
2003年，陈宏回国创立汉能，开始了这个不停“结网”的动作。那时他判断中国国内企业间并购，甚至国内企业海外并购即将拉开大幕，井喷行情一触即发。夹带着成就与丰厚利润的机遇正张开怀抱迎接不安分的陈宏。他立志要打造“中国的高盛”。
“在机会没有开始但准备开始的时候切入，成功的机会比较大”。陈宏对记者道出当年自己的想法。
他频繁地游走于企业家与投资人之间、企业与企业之间、甚至企业与政府之间。在国内的上层社会拉开了一张巨大的“网”。而他就是守护在这张网外的那只等待猎物的蜘蛛。
结在“风口”的一张网，机会用不着你去寻找，它自己会来登门拜访。对于陈宏来说，他的这张网，还有另外一层含义——人脉关系网。
“汉能的关系网是行业内最优秀的。”对此陈宏毫不谦虚。事实上，陈宏确实像个社会活动家，有着几乎无人匹敌的交际能力和广泛的人脉资源。这些对于他所从事的投行业来说，是一家企业的生存发展最重要的能力之一。
网罗机遇
“陈宏是一个不安分的人，爱张罗、喜欢折腾。”陈宏在西安交大的老师这样评价他。
交大老师认为，陈宏不像是交大培养出的学生，一般交大的学生都成为了企业的CTO，而陈宏的个性决定了他要做CEO。
1962年，陈宏出生在一个知识分子家庭，父亲是西安蔬菜研究所研究员，母亲是西安计量所研究员。“文革”期间，陈宏父母分居两地，他和两个兄弟由奶奶一手带大。
15岁那年，成绩优异的陈宏获得了一个可以直接升大学的机会。他用6个月的时间自己补习了高中三年的全部课程并顺利升入西安交大。
这也许是陈宏人生中第一次品尝到这种超越所带来的成就感和满足感。当时“计算机”对于国人来说，还是一个相当陌生的事物。
陈宏觉得自己的这段大学生活最值得骄傲的是，当时自己是学校里的活跃分子，每个年级的人他都熟悉，是系里文艺委员，学校里的大型活动他都是主持人。
西安交大毕业后，陈宏为自己争取到各式各样的机会，在全国各大高校接受培训。还有一段时间，他与同事一起从香港引进了几十台“水货”计算机，卖掉一部分，最后剩下十几台留给系里，不但赚了钱还为系里引进了最先进的设备。
“一起卖电脑的人大多后来自己开了公司，而我出国了。”这可能是陈宏最早的一次商业行为，当时带给他的冲击和影响是巨大的。
机遇在陈宏23岁时再次降临。1985年，他被系里推荐，去美国纽约州立大学石溪分校攻读计算机博士学位。在这里，他遇到了对他创业帮助最大的人——后来成为他妻子的台湾美女刘雅玲。
在陈宏看来，刘雅玲的出现，对他今后的人生道路起了至关重要的作用。取得博士学位后，陈宏在刘雅玲的支持下，毅然放弃了美国大学的教授职位，开启了其在硅谷的冒险征程。
创时代
“我认为对于创业者来说，最重要的一点是他有一个长期的梦想，并且能坚韧不拔地坚持下去。”陈宏对记者表示。
对于陈宏来说，早年在硅谷的两次成功创业都是得益于这种坚韧的个性，以及持之以恒的努力。
陈宏曾多次对人谈起当时硅谷的情况：“如果你在纽约看到4个男人在聊天，那他们一定是在谈论股票；如果你在硅谷看到4个男人在聊天，那他们一定是在谈论创业。”
硅谷这种浓厚的创业氛围感染激发了陈宏：“那个时候选择硅谷跟我一直以来想要创业的基因是吻合的。”
1994年，陈宏从妻子台湾娘家融到第一笔50万美元“天使投资”，加上自己赚的20万美元，成立了他的第一家网络服务商公司Aimnet。
在1997年成功将这家公司卖掉之前，陈宏也曾四处求助VC并四处碰壁，在最艰难的时候，他不得不再次向妻子娘家人求助，后终于得到台湾商人黄岩松的200万美金融资方才渡过难关。
在Aimnet陈宏负责市场宣传、销售、融资以及整体运营，妻子刘雅玲负责内部管理，在这种夫唱妇随中，他们配合默契，在陈宏看来，他们“团结一致，无可攻坚”。
1997年，他们以1000万美元的现金将这家公司卖给了Verio。这一笔买卖尽管在当时看十分划算，可多年以后，陈宏仍觉得这是他这么多年经历中最大的遗憾，“如果当时采用股票+期权的方式卖掉公司， 那赚到的将是4亿美元”。
此后，陈宏与刘雅玲开始筹备他们的另一家公司——做全球漫游业务的Gric，在他们的努力下，这个公司很快成为了全球最大的网络漫游公司。
Gric于1999年底成功登陆纳斯达克，市值最高时达到了17亿美元，成为当时中国人在美国创办的最大的公司。陈宏也成为当时美国上市公司中唯一的一位华人CEO。
在硅谷打拼的10多年中，陈宏不但赚取了丰富的个人财富，更重要的是积累了国内外金融、TMT领域丰富的人脉资源。此外，通过组织创办华源科技协会，他了解了国内市场的现状以及需求，这些都为他的第三次创业埋下伏笔。
结网精神
“汉能所在的领域市场是足够大的，因为企业需要并购，需要整合，需要国际化，需要资本。”
完全没有金融专业背景和投行经验的陈宏，2003年看到了国内市场的需求，毅然回国创立汉能投资集团，专注投资银行和基金管理业务。
“这个行业在中国根本不存在，没人会给你付钱的。有朋友帮忙你还要什么财务顾问费呢？”当时陈宏国内的朋友这样对他说。
然而，陈宏认为，只要坚持下去，保持行业的领先地位，等到市场真正变大的时候，汉能就是老大了。 “我的个性比较乐观，敢于创新，敢于走别人没有走的路，自信心比较强。”这也许就是让陈宏坚持这一目标的个性因素。
汉能成立后的第一单生意是帮助在美工作多年的尹志尧，成功融资3800万美元投资，成立了中微半导体设备公司。那时尹志尧除了一个18人的团队和一纸技术以外一无所有。后来这家公司成为中国最优秀的半导体企业之一。
2005年，陈宏与合作伙伴谭智将价值3200万人民币的框架传媒，卖了1.83亿美元，其与IDG1500万人民币投资，变成了5个亿，获得了超过60倍的投资收益。这也被公认为是投行投资中国企业的经典案例之一。
尽管汉能自成立以后有过不少可供圈点的靓丽业绩，但是陈宏在创业时想要实现的打造中国的“高盛”“黑石”的梦想，却依然遥远。
对此，陈宏坚定地认为：“我们目前与黑石集团也有很大的距离，尽管和他们差距甚远，但是，我们的战略步骤很清晰，不怕做不到。”
陈宏的“奢侈盛宴”
“投行是一种服务业，第一要建品牌，第二要建人脉圈。”
陈宏的曝光率比很多明星都高，他在推广汉能的品牌，拓展汉能的人脉圈。
他喜爱拼红酒、打高尔夫，频频参加国内外知名的企业家活动。他甚至投资了“醉库”“健一公馆”“太美集团”等一系列高端人群频繁出没的消费概念企业，“投其所好”也为他“赚点小钱”。
“有时一天七八个会议，有时一个晚餐得吃三次。”这就是陈宏当前的生活状态。陈宏的大多数时间似乎都用来交际和应酬。
“做并购跟做融资不一样，我们要花很多时间跟这些公司大佬在一起，这样有事找人家可以排上队。”这是陈宏对自己当前忙碌状态所要达到的目的的表述。
而在陈宏看来，像高盛、黑石这样的大投行之所以做得好，就是因为在企业家圈里有非常强的信任度和人脉关系。他认为，汉能也有这样的机会，因为在中国本土投行中，汉能的人脉圈是最广的。
事实上，那些看似“玩乐”的奢侈生活，的确给陈宏带来了实实在在的“好处”。
据陈宏介绍，很多像思科这样的国际大企业CEO到中国，都会找他了解中国市场的情况，而有些国际大投行接到国际重要客户涉及中国市场的单子以后，也来找汉能合作。在国内，陈宏与大多数创投界及企业界的大佬也都有着较好的私人关系。
与国外大投行相比，汉能优势在于对中国本土的政策及人文的掌握和了解，而与国内的主要投行相比，其优势则在于国际视野和国际化管理模式。
据了解，国内投资银行的收费标准，一般在1%左右，而国外则高达7%。汉能的收费标准大约是5%，平均约为3%。相比国内投行，汉能在成本方面谈不上什么优势，倒是跟国外相比，成本优势大出不少。
这一切在陈宏看来，意味着在中国并购市场出现繁荣的时候，汉能也将迎来更多的机遇和利润。
从经验来看，美国很多大公司都是通过并购扩张实现快速发展的，中国公司却基本上是自己独立经营。Google在2011年并购了79家公司，中国的百度却只做了3个案子，这种差距非常大，中国未来并购市场必将出现井喷式增长。
像蜘蛛一样在风口浪尖锤炼自己，那么总有一天会成功的。
这是陈宏对汉能的期望。他认为，汉能总有一天会成为中国一线品牌，像黑石一样，管理3000亿美金，企业员工达到近千人。
尽管陈宏和汉能经历9年的历练，积累了足够的耐心和资源，然而在中国并购市场的黄金时期到来之际，在“攻城略地”和“弱肉强食”的残酷争夺中，陈宏的“野心”真的能实现吗？（编辑/张本科）
1962年 出生于西安，美国纽约州立大学计算机系博士毕业，汉能投资集团董事长兼CEO；
1993年 在美国成立互联网服务公司Aimnet；
1996年 成立网络漫游公司GRIC，
1999年 登陆纳斯达克；
1999年 参与创立华源科技协会；
2003年 回国创办汉能投资集团。
“蜘蛛结网，风吹网破，它再结，再吹破，它还是结。”——这就是蜘蛛的结网精神。
2003年，陈宏回国创立汉能，开始了这个不停“结网”的动作。那时他判断中国国内企业间并购，甚至国内企业海外并购即将拉开大幕，井喷行情一触即发。夹带着成就与丰厚利润的机遇正张开怀抱迎接不安分的陈宏。他立志要打造“中国的高盛”。
“在机会没有开始但准备开始的时候切入，成功的机会比较大”。陈宏对记者道出当年自己的想法。
他频繁地游走于企业家与投资人之间、企业与企业之间、甚至企业与政府之间。在国内的上层社会拉开了一张巨大的“网”。而他就是守护在这张网外的那只等待猎物的蜘蛛。
结在“风口”的一张网，机会用不着你去寻找，它自己会来登门拜访。对于陈宏来说，他的这张网，还有另外一层含义——人脉关系网。
“汉能的关系网是行业内最优秀的。”对此陈宏毫不谦虚。事实上，陈宏确实像个社会活动家，有着几乎无人匹敌的交际能力和广泛的人脉资源。这些对于他所从事的投行业来说，是一家企业的生存发展最重要的能力之一。
网罗机遇
“陈宏是一个不安分的人，爱张罗、喜欢折腾。”陈宏在西安交大的老师这样评价他。
交大老师认为，陈宏不像是交大培养出的学生，一般交大的学生都成为了企业的CTO，而陈宏的个性决定了他要做CEO。
1962年，陈宏出生在一个知识分子家庭，父亲是西安蔬菜研究所研究员，母亲是西安计量所研究员。“文革”期间，陈宏父母分居两地，他和两个兄弟由奶奶一手带大。
15岁那年，成绩优异的陈宏获得了一个可以直接升大学的机会。他用6个月的时间自己补习了高中三年的全部课程并顺利升入西安交大。
这也许是陈宏人生中第一次品尝到这种超越所带来的成就感和满足感。当时“计算机”对于国人来说，还是一个相当陌生的事物。
陈宏觉得自己的这段大学生活最值得骄傲的是，当时自己是学校里的活跃分子，每个年级的人他都熟悉，是系里文艺委员，学校里的大型活动他都是主持人。
西安交大毕业后，陈宏为自己争取到各式各样的机会，在全国各大高校接受培训。还有一段时间，他与同事一起从香港引进了几十台“水货”计算机，卖掉一部分，最后剩下十几台留给系里，不但赚了钱还为系里引进了最先进的设备。
“一起卖电脑的人大多后来自己开了公司，而我出国了。”这可能是陈宏最早的一次商业行为，当时带给他的冲击和影响是巨大的。
机遇在陈宏23岁时再次降临。1985年，他被系里推荐，去美国纽约州立大学石溪分校攻读计算机博士学位。在这里，他遇到了对他创业帮助最大的人——后来成为他妻子的台湾美女刘雅玲。
在陈宏看来，刘雅玲的出现，对他今后的人生道路起了至关重要的作用。取得博士学位后，陈宏在刘雅玲的支持下，毅然放弃了美国大学的教授职位，开启了其在硅谷的冒险征程。
创时代
“我认为对于创业者来说，最重要的一点是他有一个长期的梦想，并且能坚韧不拔地坚持下去。”陈宏对记者表示。
对于陈宏来说，早年在硅谷的两次成功创业都是得益于这种坚韧的个性，以及持之以恒的努力。
陈宏曾多次对人谈起当时硅谷的情况：“如果你在纽约看到4个男人在聊天，那他们一定是在谈论股票；如果你在硅谷看到4个男人在聊天，那他们一定是在谈论创业。”
硅谷这种浓厚的创业氛围感染激发了陈宏：“那个时候选择硅谷跟我一直以来想要创业的基因是吻合的。”
1994年，陈宏从妻子台湾娘家融到第一笔50万美元“天使投资”，加上自己赚的20万美元，成立了他的第一家网络服务商公司Aimnet。
在1997年成功将这家公司卖掉之前，陈宏也曾四处求助VC并四处碰壁，在最艰难的时候，他不得不再次向妻子娘家人求助，后终于得到台湾商人黄岩松的200万美金融资方才渡过难关。
在Aimnet陈宏负责市场宣传、销售、融资以及整体运营，妻子刘雅玲负责内部管理，在这种夫唱妇随中，他们配合默契，在陈宏看来，他们“团结一致，无可攻坚”。
1997年，他们以1000万美元的现金将这家公司卖给了Verio。这一笔买卖尽管在当时看十分划算，可多年以后，陈宏仍觉得这是他这么多年经历中最大的遗憾，“如果当时采用股票+期权的方式卖掉公司， 那赚到的将是4亿美元”。
此后，陈宏与刘雅玲开始筹备他们的另一家公司——做全球漫游业务的Gric，在他们的努力下，这个公司很快成为了全球最大的网络漫游公司。
Gric于1999年底成功登陆纳斯达克，市值最高时达到了17亿美元，成为当时中国人在美国创办的最大的公司。陈宏也成为当时美国上市公司中唯一的一位华人CEO。
在硅谷打拼的10多年中，陈宏不但赚取了丰富的个人财富，更重要的是积累了国内外金融、TMT领域丰富的人脉资源。此外，通过组织创办华源科技协会，他了解了国内市场的现状以及需求，这些都为他的第三次创业埋下伏笔。
结网精神
“汉能所在的领域市场是足够大的，因为企业需要并购，需要整合，需要国际化，需要资本。”
完全没有金融专业背景和投行经验的陈宏，2003年看到了国内市场的需求，毅然回国创立汉能投资集团，专注投资银行和基金管理业务。
“这个行业在中国根本不存在，没人会给你付钱的。有朋友帮忙你还要什么财务顾问费呢？”当时陈宏国内的朋友这样对他说。
然而，陈宏认为，只要坚持下去，保持行业的领先地位，等到市场真正变大的时候，汉能就是老大了。 “我的个性比较乐观，敢于创新，敢于走别人没有走的路，自信心比较强。”这也许就是让陈宏坚持这一目标的个性因素。
汉能成立后的第一单生意是帮助在美工作多年的尹志尧，成功融资3800万美元投资，成立了中微半导体设备公司。那时尹志尧除了一个18人的团队和一纸技术以外一无所有。后来这家公司成为中国最优秀的半导体企业之一。
2005年，陈宏与合作伙伴谭智将价值3200万人民币的框架传媒，卖了1.83亿美元，其与IDG1500万人民币投资，变成了5个亿，获得了超过60倍的投资收益。这也被公认为是投行投资中国企业的经典案例之一。
尽管汉能自成立以后有过不少可供圈点的靓丽业绩，但是陈宏在创业时想要实现的打造中国的“高盛”“黑石”的梦想，却依然遥远。
对此，陈宏坚定地认为：“我们目前与黑石集团也有很大的距离，尽管和他们差距甚远，但是，我们的战略步骤很清晰，不怕做不到。”
陈宏的“奢侈盛宴”
“投行是一种服务业，第一要建品牌，第二要建人脉圈。”
陈宏的曝光率比很多明星都高，他在推广汉能的品牌，拓展汉能的人脉圈。
他喜爱拼红酒、打高尔夫，频频参加国内外知名的企业家活动。他甚至投资了“醉库”“健一公馆”“太美集团”等一系列高端人群频繁出没的消费概念企业，“投其所好”也为他“赚点小钱”。
“有时一天七八个会议，有时一个晚餐得吃三次。”这就是陈宏当前的生活状态。陈宏的大多数时间似乎都用来交际和应酬。
“做并购跟做融资不一样，我们要花很多时间跟这些公司大佬在一起，这样有事找人家可以排上队。”这是陈宏对自己当前忙碌状态所要达到的目的的表述。
而在陈宏看来，像高盛、黑石这样的大投行之所以做得好，就是因为在企业家圈里有非常强的信任度和人脉关系。他认为，汉能也有这样的机会，因为在中国本土投行中，汉能的人脉圈是最广的。
事实上，那些看似“玩乐”的奢侈生活，的确给陈宏带来了实实在在的“好处”。
据陈宏介绍，很多像思科这样的国际大企业CEO到中国，都会找他了解中国市场的情况，而有些国际大投行接到国际重要客户涉及中国市场的单子以后，也来找汉能合作。在国内，陈宏与大多数创投界及企业界的大佬也都有着较好的私人关系。
与国外大投行相比，汉能优势在于对中国本土的政策及人文的掌握和了解，而与国内的主要投行相比，其优势则在于国际视野和国际化管理模式。
据了解，国内投资银行的收费标准，一般在1%左右，而国外则高达7%。汉能的收费标准大约是5%，平均约为3%。相比国内投行，汉能在成本方面谈不上什么优势，倒是跟国外相比，成本优势大出不少。
这一切在陈宏看来，意味着在中国并购市场出现繁荣的时候，汉能也将迎来更多的机遇和利润。
从经验来看，美国很多大公司都是通过并购扩张实现快速发展的，中国公司却基本上是自己独立经营。Google在2011年并购了79家公司，中国的百度却只做了3个案子，这种差距非常大，中国未来并购市场必将出现井喷式增长。
像蜘蛛一样在风口浪尖锤炼自己，那么总有一天会成功的。
这是陈宏对汉能的期望。他认为，汉能总有一天会成为中国一线品牌，像黑石一样，管理3000亿美金，企业员工达到近千人。
尽管陈宏和汉能经历9年的历练，积累了足够的耐心和资源，然而在中国并购市场的黄金时期到来之际，在“攻城略地”和“弱肉强食”的残酷争夺中，陈宏的“野心”真的能实现吗？（编辑/张本科）