摘 要：爪型干式真空泵属于干式真空泵的一种，因过流部分无任何润滑和密封液体，且能对可凝性气体冷凝回收，所以不会造成环境污染，同时兼具抽除能力强、工作平稳、噪声低、维护成本低等特点受到了越来越多制造和应用单位的认可，在干式真空泵市场上占据重要地位。本文的研究对象——山东宁森真空设备有限公司是一家专业生产爪形干式真空泵的创新型企业，公司顺应国家政策，贯彻落实科学发展观，坚持走可持续发展路线，研发的爪型干式真空泵，拥有完全自主知识产权，产品可应用于石油化工、生物制药、航空航天、电子光伏等行业。在发展初期，宁森公司极力在产品研发、产品实现、产品质量控制、产品营销和市场服务等方面提高竞争优势，为用户提供环保、可靠、高性价比的产品和服务。本文通过对干式真空泵的发展分析，运用PEST分析、波特五力模型分析，SWOT分析，结合公司的案例实际，在对公司现有发展状况分析总结的基础上，提出未来发展战略。
　　关键词：干式真空泵；发展分析；发展战略
　　中图分类号： TB752 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）19-8-2
　　1 中国干式真空泵行业环境分析
　　进入21世纪以来，随着我国经济的快速发展和相关工业的进一步发展，真空泵业企业生存和发展的外部环境发生了巨大变化，遇到了良好的发展机遇。随着国家对环保和节能要求的提高，各大工业企业相对于过去都提高了相关设备要求，相关新型泵等设备产业不断壮大，国内对干式真空泵需求与日俱增，市场前景非常广阔。干式真空泵具有无污染和工作稳定性高等特点，广泛应用于石油化工、医药中间体、 冶金、电子光伏和生物制药等行业。
　　从全球各类真空泵市场的年增长率（表1）来看，干泵是所有类型真空泵中增长率最快的，这也充分说明干式真空泵今后的市场潜力非常巨大。
　　中国干式真空泵生产刚刚起步，国内虽有几家公司从事产品的研发和销售，但是产品综合性能与进口产品还存在着很大的差距。据统计，国产干泵应用还不足1%，国内干泵应用大多靠国外进口。所以，中国应大力研究开发干泵，使干泵成为中国真空工业新的经济增长点。
　　2 宁森公司的外部环境分析
　　2.1 宏观环境因素分析——PEST分析
　　2.1.1 政治法律环境
　　党中央提出建设生态文明社会，而人与自然和谐相处是一个重要的环节。十八大报告指出：“全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体总体布局”。把生态文明建设提升到与经济、政治建设同样的地位。在经济发展新常态下，生态文明建设和环境保护出现了一些新的阶段特征和趋势性变化，从处理环境与经济关系、探索环境保护新路看，强调“经济社会发展与环境保护相协调”，要求更加自觉地推动绿色发展、循环发展、低碳发展，在保护环境中实现经济发展和民生改善。真空泵实现了低能耗、高产出、零污染，符合国家对环境保护的要求。
　　2.1.2 经济环境
　　目前中国GDP总值已经跃居世界第二 ，2015年底达67.67万亿元。经济的快速发展，为产业发展提供了物质保障。同时国家大力扶持新型环保产业的发展，为干式真空泵的发展增添了新活力。从货币政策分析，目前中国采取的是扩张性货币政策，中央银行采取措施降低利率，由此引起货币供给的增加，刺激投资和净出口，增加总需求。目前的货币政策有助于宁森公司的借贷业务，开拓市场，稳固国内市场。如今我国鼓励进出口贸易，为公司进军海外市场提供了重大的机遇，由亚洲市场为起点，逐步推广到其他地区。
　　2.1.3 社会文化环境分析
　　随着中国人接受教育和环保意识的提高，中国人越来越重视节能环保产品。特别是一些受过高等教育的企业高级管理人员，由于资金已不是企业采购进口产品的制约瓶颈，他们更倾向于使用新产品和新技术。环保意识不断深入人心，人们宁可采购价格高但环保节能的高新技术产品。这就为干式螺杆真空泵企业在中国地区的发展提供了广阔的市场机会。
　　2.1.4 技术分析
　　爪型干式真空泵加工难度大，耗费时间长，国内大多数企业不能实现大规模简单模仿制造，这非常有利于干式真空泵在中国的良性健康发展。根据国外真空获得技术的发展趋势，特别是半导体和液晶显示产业对真空获得技术的苛刻要求，以及真空技术在化学工业、生物制药、食品保鲜和包装等领域的应用，真空获得设备在进入2 l世纪以后，有油的真空系统必将被无油、干式的真空系统所代替，而干式真空泵正是因为顺应了这一时代潮流而发展起来的。
　　2.2 竞争环境分析——波特五力模型
　　2.2.1 行业内现有竞争者
　　真空泵行业由于技术性强，科技含量高，大多数企业能够通过专利技术形成垄断。面对市场上退出壁垒高，进入壁垒低的情况，也不乏出现类似产品。公司需要随时对市场进行评估，及时的调整战略，例如适当降价、提高产品质量、增加产品特色、提升售后服务、扩大担保、增加广告投入等。
　　2.2.2 新进入者的威胁
　　真空泵行业的吸引力强，但有一定的进入壁垒，现有企业凭借其市场优势对潜在进入者有一定挤压，因此资本一般通过投资现有企业实现进入，综合来看，潜在进入者威胁一般。虽然公司具有产品技术专利，但随着技术的公开和现如今科技的普及，很快会有发达的企业学习市场上的已有技术，并且凭借公司雄厚的实力打“价格战”，以低于现有产品的价格退出市场，并且迅速的占领市场，对此，我们要不断地扩大自身的产品优势，不断的完善技术创新，巩固自身的地位，采取措施抵制新进入者的竞争。
　　2.2.3 替代品的威胁
　　真空泵是真空成套设备必不可少的基础产品，目前没有出现更好的产品来替代它，因此整个行业不存在替代品威胁。但是随着不断有新产品开发，产品之间替代较为明显。例如，在国际市场上，滑阀泵、液环泵和双级旋片泵逐渐被干式真空泵所替代；由于技术研发实力上的差距，国内市场上产品之间的替代没有国际市场那么频繁，但是未来产品向高性能、高寿命和高可靠性发展是必然趋势。 　　2.2.4 供方议价能力
　　目前，我国真空泵行业的主要原料市场处于供过于求的局面，近年来，钢材市场和有色金属市场价格整体处于下跌态势。原材料市场供过于求，真空泵生产企业对供方议价能力较强，在选择供应商方面有较大的余地。
　　2.2.5 买方议价能力
　　目前国内生产的真空泵产品属于中低端领域，产品技术含量不高，性能无法满足企业需求，同质化竞争严重，因此下游客户倾向于选择进口产品，这就导致本土真空泵生产企业在与下游客户议价中处于较为被动的地位。但是，对于行业中的领先企业而言，凭借较强的研发实力和产品的高质量，其在议价中占得上风，有利于提高产品价格，获取更高的利润。
　　2.3 SWOT分析
　　2.3.1 优势（S）
　　技术创新，专利性强，行业进入壁垒较高；产品低能耗、无污染、绿色环保；耐酸碱、免维护、安全可靠；研发力度大。
　　2.3.2 劣势（W）
　　供过于求，国内外同行企业间竞争激烈；竞争企业间产品同质化较高，议价能力弱；公司规模小，管理经验不足。
　　2.3.3 机会（O）
　　国家大力扶持中小型企业发展，降低企业所得税，拓宽筹款渠道；经济全球化趋势加强，贸易壁垒减弱，国际贸易门槛降低。
　　2.3.4 威胁（T）
　　国内有5000多家真空泵厂家，其他企业所占市场份额巨大，竞争对手多；国外大型真空泵厂家进入中国市场；顾客受使用习惯的影响，对新型产品认可度较差。
　　根据SWOT的简单分析可以看出宁森公司是一家比较有潜力的公司。虽然目前正面临着一些不可避免的劣势和威胁，但同时又有着无法替代的优势和大好的机会：专利垄断和高新的技术提供了技术优势，产品无污染，低能耗赢得了政府与社会的支持，国内对高水平真空泵的缺失与国家对技术的支持提供了宽阔的市场。
　　3 干式真空泵未来发展战略
　　3.1 科技创新战略
　　建立科技创新体系，根据市场需求，加大研发力度，加速产品更新，不断提高公司的综合竞争力。科技创新不只局限在产品技术的创新，还应创新企业科技投入结构，形成政府投资、企业投资、科技投资的多元化趋势。
　　3.2 品牌化战略
　　依托公司的专利技术，在市场上创立品牌产品。品牌产品较普通产品一般具有更高的市场渗透力和竞争优势，因而可以形成相对垄断，扩大市场份额，提高盈利水平。在将品牌做大做强的同时，还应重视品牌文化的建设，打造“良心”品牌，重视商誉的建立。
　　3.3 信息化战略
　　在销售方面充分拓展销售渠道，通过线上线下协作销售，创办电子商务平台进行企业间贸易，且如今我国加强了跨境电子商务的建设，未来真空泵的发展不仅局限在国内，通过网络走向世界也成为可能。
　　3.4 联盟战略
　　在强大的市场竞争压力下，为了实现企业的永续发展，企业纷纷由对立竞争转为合作竞争，因此，战略联盟得到了企业间的重视。企业在发挥自身竞争优势的同时，必须在技术创新、产品研发、产品质量控制、市场开拓等方面与其他企业深度对接和合作，采取有效的联盟战略，打造“双赢”或“多赢”局面。
　　3.5 “走出去”战略
　　随着经济全球化的发展，国家间的经济往来越来越密切，企业应利用好重要发展机遇期，通过分析国际市场需求，建立完善的对外投资体系，实行“走出去”战略。
　　4 总结
　　干式真空泵是21世纪真空行业发展的一个主要趋势，由于其具有环保、节能等众多优势，必将逐渐取代目前占真空市场绝大部分份额的液环泵、旋片泵等真空泵，成为真空行业发展的新亮点。目前国内的干式真空泵发展不完善，技术不成熟，大得多靠进口，为了更好的发展，企业应不断加强技术创新，建立品牌文化，寻求合作，利用信息化平台扩大销售，走出国门、走向世界。