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应收账款的发生．同企业的营销策略有密切关系。在市场竞争中。企业的经营者在制定营销战略时，若赊销额度过小、信用期过短，不足以吸引客户；若赊销期过长、赊销额度过大，企业的资金周转速度减缓，降低了资金周转效率。坏账风险增加。在激烈的市场竞争中，企业出现应收账款。发生呆账、坏账是不可避免的。这就要求企业的决策者和管理部门在做商业信用决策时，要多角度、全方位考虑问题，规范企业的赊销活动，增强应收账款的风险意识，制定管理与控制措施。减少资金的损失浪费，提高企业资金使用效率。