社群和电商

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  在移动互联时代,传统的产品推广方式越来越难以维系,用户越来越容易产生审美疲劳,导致推广成本越来越高。这也让大家越来越重视粉丝经济、社群经济。未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌,但是必须要有自己的粉丝会员,否则难以应对日益激烈的互联网竞争。
  社群其实就是一个圈子,分享、讨论、交流都是很封闭的,如果靠自然的发展,自己慢慢地去推广,那发展速度一定很慢,也会很辛苦。但是如果你可以制造一个话题,让自己的产品或者是自己成为大家的话题,让人家对你有兴趣,主动为你宣传。如此一来,你就可以让更多的人知道你、了解你。
  事实上,在早期的互联网营销中,有很多成功的商家或个人都是这样做的,如马佳佳、江小白、郭吉军等人。马佳佳是靠卖成人用品引人注意的,一个90后美女卖成人用品,并且她卖成人用品的方式不一样,鼓励分享、大胆开放、突破传統,符合当代年轻人的消费思维和理念;江小白则是靠青春语录,打动了“80后”“90后”这一代屌丝的内心世界,产生了很强的共鸣,自然大家愿意去为他分享;郭吉军创造了“胸媒体”广告模式,让中国互联网及游戏产业掀起了一阵性感之风;他们每个人都有属于自己的标签和话题。
  其实,社群营销也是如此,想要获得成功,不只是需要在对功能操作上全面把握,更需要在内容上进行把握。如果你创造的话题不够劲爆,就不能引起粉丝的关注,那么企业也很难在营销中立足。
  当然,这就要说到关于策划话题的事情了。如何策划一个够劲爆的话题才是营销的一大根本。很多企业在微信营销方面虽然意识到了与粉丝互动的重要性,能够及时为粉丝提供好的内容,但是却很难做到让粉丝持续关注。原因只有一个:你的话题不够劲爆。
  下面这个事例或许会给你一些启示:
  深圳的巴菲尔红酒文化是深圳红酒圈中十分具有创意的一个代表。一开始,巴菲尔红酒在微信上也只是发送一些普通的宣传信息和促销活动。
  过了一段时间之后,巴菲尔老板傲三哥认为,如今自己店的消费者群体有很大一部分是“80后”“90后”,他们消费力强,而且接受新媒体观念也很强。所以傲三哥就想到了用微信来制造一些劲爆的话题,
  巴菲尔在微信上根据不同的消费者人群进行了不同的话题策划。对于普通红酒消费者,巴菲尔推出了关于红酒品牌诞生地、生产地域、葡萄种植、发酵等,并且还向一般客户推送了关于红酒利益、储存技巧等知识。当然了,也向更多的消费者推出了关于红酒能够养生的知识,提高人们对红酒的认识,激发人们去消费。
  而最为重要的是,巴菲尔针对大多数的年轻消费者群体推出了一个又一个的劲爆话题:刘谦在春晚变魔术中用什么红酒做的道具、红酒历史中的名人、明星与红酒的私密故事,甚至还会将红酒与星座、恋爱运程结合在一起。
  很多粉丝在看完了这些劲爆话题之后,不但对红酒产生了兴趣,还对巴菲尔这个企业也产生了浓烈的兴趣,从而会转发朋友圈。而如此一来,巴菲尔企业的品牌效应也就在这个过程中实现了。
  诸如此类,社群营销到底如何运作?社群电商应该怎么玩?企业该如何依靠移动社群营销来获得成功?本书将一一给予解答。
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