在中国特色市场经济的条件下,在日益激烈的市场竞争中,现阶段,企业开始关注渠道竞争,大力提升渠道优势,以期获得较大的竞争优势。近年来,随着企业的营销渠道和扩大丰富的,多渠道营销已经成为营销的一个研究热点,渠道营销是指企业通过各种不同的方式,与消费者和企业,包括市场营销,电话营销,直接邮购店,配送等营销方式。多渠道的市场营销方式可以给企业带来竞争优势,如接触面的扩大,企业和顾客,以减少对零售商的依赖,提高客户满意度。多渠道营销也有其自身的缺点,如造成渠道冲突,收入水平的降低现有的渠道。在特殊的市场环境下中国企业来说,企业需要保持销售渠道的相对竞争优势,营销渠道模式和管理应该是组织结构的关系化,扁平化,多渠道发展,合作与分配管理在操作信道不能被忽略。三联乳业企业必须基于现有的渠道资源和市场动态的状况,主动发现现在所存在的问题然后管理问题,而且要建设以及维护渠道发展不断创新思路。所以营销渠道的创新也研究对企业来说是非常举足轻重的,对研究企业的理论和现实都有举足轻重的意义。对三联乳业的发展,提高向消费者提供企业服务,并迅速对社会的进步都具有重要意义。