【摘 要】
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许多店都有所谓的镇店之宝,价格高得吓人,有的甚至长年无人问津却占据着最好的展示位置,这是为什么?不少店铺会在醒目位置,放着一两款标价很贵的产品,一年卖不掉几件。不了解
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许多店都有所谓的镇店之宝,价格高得吓人,有的甚至长年无人问津却占据着最好的展示位置,这是为什么?不少店铺会在醒目位置,放着一两款标价很贵的产品,一年卖不掉几件。不了解内情的消费者或许会想,这么贵的产品卖不出去,店家不是亏大了?其实这种标价很贵的产品,并不是为了给店面带来现金流,而是一种为了衬托店里其它产品价格很划算的策略。对一些差异性较大的商品,消费者自身的知识储备难以评估其真实价值,往往因为怕吃亏上当而放弃购买。这个时候引入一个合适的参照物对成交量会有很大的提升作用。
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