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当下渠道商关注的焦点，除了电子商务以外，就莫过于三四级市场了。三四级市场的开发和管理，已经成为家电厂商共同关心的热点问题。在多层次．多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。对于三四级市场渠道的开发、客户的服务与管理、经营质量提升，以及团队的管理和激励机制的建设，等等，都需要精细化的管理去实现。然而，更多情况下，厂家对三四级市场的精细化管理鞭长莫及，更多的还是依靠代理商去落实，需要通过区域零售商去推进。