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没有回款的销售是失去了灵魂的躯壳，不懂回款的营销人就像拄着拐杖的正常人，失去了走得更远的基本条件，营销生活也必将是昙花一现。每一个厂家都把回款作为业务代表绩效考核的一个关键，那么业务代表如何才能有效回款？本文将详细介绍批发商管理的“回款”方法。
批发商管理的“驯马”之术（3）——批发商的回款管理
【摘 要】
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没有回款的销售是失去了灵魂的躯壳，不懂回款的营销人就像拄着拐杖的正常人，失去了走得更远的基本条件，营销生活也必将是昙花一现。每一个厂家都把回款作为业务代表绩效考核的一
【机 构】
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支点团队
【出 处】
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电器
【发表日期】
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2006年1期
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