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摘要：2008年全球融危机使产品远销海外的柳编行业受到冲击，订单剧减。再加上柳编企业家族式管理模式的弊端，规模小融资能力差，处于产业链附加值低下使柳编行业面临衰落的困境。固始柳编的未来发展需要实现由“经验式管理”向“现代化管理”的转变，由分散向集中质优的柳条生产基地的转变，由无序化经营向规范化、规模化经营机制的转变，由劳动力形成的核心竞争力向由产品优势形成的核心竞争力的转变，由生产-销售”型向“生产-销售-服务”型的转变这五个转变。
关键词：农村外贸代工；柳编业；转型；全球价值链；固始
中图分类号：F127；F7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-01
柳编业是河南省固始县的极具特色的农村外贸代工产业，其产品曾远销欧美等80多个国家和地区，但由于受到2008年发源于美国并最终席卷全球的金融危机的影响，这些代工企业的发展却日渐困窘。正视柳编产业所存在的问题并努力在新形势下寻找突破口，实现可持续发展，已成为当务之急。
实现固始柳编的可持续发展，需要建立现代化的企业管理模式。家族式企业在生命周期上有着“富不过三代”的延续规律，而且随着时代的发展家族式管理弊端日益凸显，因此依托于“经验式管理”的柳编企业应当向“现代化管理”转变以实现基业长青，提高管理效率。明晰柳编各生产部门的工作范围、工作职责以及工作标准，对于生产环节进行严格监控，保证产品质量；任人唯贤，加强教育培训，不断提高企业经营管理人才队伍的整体素质和凝聚力；引进现代化经营管理人才和国际贸易人才，熟悉国际贸易法律法规，有效规避贸易风险；建立科学的考核评价体系，制定以能力和业绩为导向、科学的企业经营管理人才考核评价办法，激发员工的积极性。
规划柳编种植园区，培育优良柳条品种，实现由分散向集中质优的柳条生产基地转变。固始柳编在原料上供给困难，需要依赖山东购进，不利用形成完整的生产链条，生产受制于人。地方政府应当高度重视，并进行一定程度上的政策倾斜。如重新规划出柳编种植工业园区，形成一定的规模，为固始柳编生产直接提供原料来源；对于杞柳种植户给予政策补贴，调动杞柳种植的积极性；同时加大力度培育优良的柳条品种，建立柳编研究所，并与河南省的农林高等院校研究机构进行合作，增强柳编的研发能力，为柳编艺术新的设计系统的建立提供坚实的物质基础。
建立行业协会，形成一条龙产业。固始县至今未形成行业协会，主要原因是各柳编企业经营意识参差不齐，缺少政府的支持与监督。然而固始柳编行业在金融危机时暴露的问题，充分说明了企业联合建立行业协会的必要性。互相打压只会陷入恶性竞争的怪圈，导致整个行业在危机来临时应对乏力。所以，实现由无序化经营向规范化、规模化经营机制的转变至关重。通过行业协会，可以收集整个柳编行业的编制设计，建立资料库，以免设计重复，节约企业的成本，促使每个企业要不断去创新生产设计，以形成自己的竞争优势；在日益扩大的国际贸易中，行业协会可以发挥集群优势，解决单个企业无法解决的问题，在WTO贸易规则下保护柳编企业，最大限度的帮助柳编企业拓宽国际市场，提高柳编行业的整体竞争优势。
提高产品设计意识，形成自己的核心竞争力。前摩根士丹利董事总经理谢国忠曾分析说：“中国代工企业核心竞争力是压榨劳动力。”因此当柳编行业面临着严峻的劳动力挑战时，即劳动力成本上升和具有创新革命意识的劳动人员外流务工，柳编行业整体的衰落变成了必然。所以柳编企业如今应尽快实现由劳动力形成的核心竞争力向由产品优势形成的核心竞争力的转变。代工帝国富士康曾在本世纪提出有代工过渡到设计制造，柳编企业亦应当顺势而为，吸纳大量的技术工人，设置专门研究市场动态的部门，聘请专门设计师结合时代潮流趋向对产品的外观、造型、色彩、图案、商标、包装、进行重新包装。赋予产品合理的观念去引导消费者的消费观念，刺激消费者需求，进而完成产品的目标市场开发，即创造市场，努力实现从贴牌加工（OEM）向设计制造（ODM）再到自主品牌营销（OBM）转变。①
建立优质周到的售后服务体系，实现由“生产-销售”型向“生产-销售-服务”型的转变。在现代市场经济环境条件下，没有良好售后服务就无法立足市场，这已经是不争的事实，然而目前在柳编市场售后服务却属于空白， 在现代工业文明下传统手工业想再次获得青睐就必须在高新技术产业时代找到自己的位置。提供多项功能的综合服务使产品适应多样化的市场需求，更能满足顾客更深层次的要求。
总而言之，固始柳编艺术的发展需要实现由“经验式管理”向“现代化管理”的转变，由分散向集中质优的柳条生产基地的转变，由无序化经营向规范化、规模化经营机制的转变，由劳动力形成的核心竞争力向由产品优势形成的核心竞争力的转变，由生产-销售”型向“生产-销售-服务”型的转变这五个转变，柳编行业需要新的设计，需要注入新的能量，寻求多样的丰富性，才可能以现代艺术的姿态重生，要更快更好的发展固始柳编，就必须寻求适合当代社会需求和文化背景的新形式，运用各种手段找到属于自己的市场。日本的建筑大师安藤忠雄曾今说过“即便是被时代舍弃的技术，借由钻研贯彻技术本身的极限，也能开拓出新的可能性”。安藤忠雄利用这种信念把清水混凝土的技术发挥到了极致。而由严酷的自然环境孕育出的柳编艺术也一定能找到新的发展空间，以一种崭新的姿态重生！
注释：
①刘德雷.外贸代工企业转型困境研究 ——以富士康公司为例[J].
参考文献：
[1]赵伟.安徽省淮河柳编的制作工艺及相关问题研究 ——以阜南、霍邱两县为例[D].安徽：安徽医科大学，2014
[2]魏浩.国际金融危机与我国代工企业的转型发展.[J].国际贸易，2009.06
[3] 张艳.郯城县柳编产业发展的问题与对策[J].山东统计，2012，（2）：44-45.
[4] 解贻萍.霍邱县杞柳资源开发利用及产业发展建议[J]安徽农学通报， 2012，（10）：124-126.
[5] 刘春刚，张九荣，邵志勤.临沭县柳编产业转移农村剩余劳动力的问题分析[J].商场化，2010（21）：75
[6] 李晓林.临沭县柳编产业现状、问题及对策分析[J].现代经济信息，2009（14）：31，33.
[7] 舒长青，汪运利，李学松.固始县快速推进柳编产业化开发[J].国土绿化，2007（2）：26.
作者简介：王明月（1994-），河南师范大学2013级本科生。
基金项目：国家级大学生创新实验计划项目《 河南农村外贸代工行业现状调查-以固始县柳编业为中心的研究》（项目编号：201410476049）。
关键词：农村外贸代工；柳编业；转型；全球价值链；固始
中图分类号：F127；F7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-01
柳编业是河南省固始县的极具特色的农村外贸代工产业，其产品曾远销欧美等80多个国家和地区，但由于受到2008年发源于美国并最终席卷全球的金融危机的影响，这些代工企业的发展却日渐困窘。正视柳编产业所存在的问题并努力在新形势下寻找突破口，实现可持续发展，已成为当务之急。
实现固始柳编的可持续发展，需要建立现代化的企业管理模式。家族式企业在生命周期上有着“富不过三代”的延续规律，而且随着时代的发展家族式管理弊端日益凸显，因此依托于“经验式管理”的柳编企业应当向“现代化管理”转变以实现基业长青，提高管理效率。明晰柳编各生产部门的工作范围、工作职责以及工作标准，对于生产环节进行严格监控，保证产品质量；任人唯贤，加强教育培训，不断提高企业经营管理人才队伍的整体素质和凝聚力；引进现代化经营管理人才和国际贸易人才，熟悉国际贸易法律法规，有效规避贸易风险；建立科学的考核评价体系，制定以能力和业绩为导向、科学的企业经营管理人才考核评价办法，激发员工的积极性。
规划柳编种植园区，培育优良柳条品种，实现由分散向集中质优的柳条生产基地转变。固始柳编在原料上供给困难，需要依赖山东购进，不利用形成完整的生产链条，生产受制于人。地方政府应当高度重视，并进行一定程度上的政策倾斜。如重新规划出柳编种植工业园区，形成一定的规模，为固始柳编生产直接提供原料来源；对于杞柳种植户给予政策补贴，调动杞柳种植的积极性；同时加大力度培育优良的柳条品种，建立柳编研究所，并与河南省的农林高等院校研究机构进行合作，增强柳编的研发能力，为柳编艺术新的设计系统的建立提供坚实的物质基础。
建立行业协会，形成一条龙产业。固始县至今未形成行业协会，主要原因是各柳编企业经营意识参差不齐，缺少政府的支持与监督。然而固始柳编行业在金融危机时暴露的问题，充分说明了企业联合建立行业协会的必要性。互相打压只会陷入恶性竞争的怪圈，导致整个行业在危机来临时应对乏力。所以，实现由无序化经营向规范化、规模化经营机制的转变至关重。通过行业协会，可以收集整个柳编行业的编制设计，建立资料库，以免设计重复，节约企业的成本，促使每个企业要不断去创新生产设计，以形成自己的竞争优势；在日益扩大的国际贸易中，行业协会可以发挥集群优势，解决单个企业无法解决的问题，在WTO贸易规则下保护柳编企业，最大限度的帮助柳编企业拓宽国际市场，提高柳编行业的整体竞争优势。
提高产品设计意识，形成自己的核心竞争力。前摩根士丹利董事总经理谢国忠曾分析说：“中国代工企业核心竞争力是压榨劳动力。”因此当柳编行业面临着严峻的劳动力挑战时，即劳动力成本上升和具有创新革命意识的劳动人员外流务工，柳编行业整体的衰落变成了必然。所以柳编企业如今应尽快实现由劳动力形成的核心竞争力向由产品优势形成的核心竞争力的转变。代工帝国富士康曾在本世纪提出有代工过渡到设计制造，柳编企业亦应当顺势而为，吸纳大量的技术工人，设置专门研究市场动态的部门，聘请专门设计师结合时代潮流趋向对产品的外观、造型、色彩、图案、商标、包装、进行重新包装。赋予产品合理的观念去引导消费者的消费观念，刺激消费者需求，进而完成产品的目标市场开发，即创造市场，努力实现从贴牌加工（OEM）向设计制造（ODM）再到自主品牌营销（OBM）转变。①
建立优质周到的售后服务体系，实现由“生产-销售”型向“生产-销售-服务”型的转变。在现代市场经济环境条件下，没有良好售后服务就无法立足市场，这已经是不争的事实，然而目前在柳编市场售后服务却属于空白， 在现代工业文明下传统手工业想再次获得青睐就必须在高新技术产业时代找到自己的位置。提供多项功能的综合服务使产品适应多样化的市场需求，更能满足顾客更深层次的要求。
总而言之，固始柳编艺术的发展需要实现由“经验式管理”向“现代化管理”的转变，由分散向集中质优的柳条生产基地的转变，由无序化经营向规范化、规模化经营机制的转变，由劳动力形成的核心竞争力向由产品优势形成的核心竞争力的转变，由生产-销售”型向“生产-销售-服务”型的转变这五个转变，柳编行业需要新的设计，需要注入新的能量，寻求多样的丰富性，才可能以现代艺术的姿态重生，要更快更好的发展固始柳编，就必须寻求适合当代社会需求和文化背景的新形式，运用各种手段找到属于自己的市场。日本的建筑大师安藤忠雄曾今说过“即便是被时代舍弃的技术，借由钻研贯彻技术本身的极限，也能开拓出新的可能性”。安藤忠雄利用这种信念把清水混凝土的技术发挥到了极致。而由严酷的自然环境孕育出的柳编艺术也一定能找到新的发展空间，以一种崭新的姿态重生！
注释：
①刘德雷.外贸代工企业转型困境研究 ——以富士康公司为例[J].
参考文献：
[1]赵伟.安徽省淮河柳编的制作工艺及相关问题研究 ——以阜南、霍邱两县为例[D].安徽：安徽医科大学，2014
[2]魏浩.国际金融危机与我国代工企业的转型发展.[J].国际贸易，2009.06
[3] 张艳.郯城县柳编产业发展的问题与对策[J].山东统计，2012，（2）：44-45.
[4] 解贻萍.霍邱县杞柳资源开发利用及产业发展建议[J]安徽农学通报， 2012，（10）：124-126.
[5] 刘春刚，张九荣，邵志勤.临沭县柳编产业转移农村剩余劳动力的问题分析[J].商场化，2010（21）：75
[6] 李晓林.临沭县柳编产业现状、问题及对策分析[J].现代经济信息，2009（14）：31，33.
[7] 舒长青，汪运利，李学松.固始县快速推进柳编产业化开发[J].国土绿化，2007（2）：26.
作者简介：王明月（1994-），河南师范大学2013级本科生。
基金项目：国家级大学生创新实验计划项目《 河南农村外贸代工行业现状调查-以固始县柳编业为中心的研究》（项目编号：201410476049）。