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招商，本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。它是一次对招商企业和经销商之间资源的重组和调度。有人说，招商具有3大作用：快速回笼资金快速组建销售网络快速将产品送抵终端。不错，但这仅仅是成功招商的结果表现之一，而不成功的招商会给日后的经营带来巨大的负面影响。