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2008年8月和9月，各空调厂家陆续迎来了新年度的开盘，虽然2008冷冻年度整个市场异常艰难，但各品牌厂家还是对新年度充满希望。由于2008年度庞大的库存压力，厂家开盘的重心不再是要求经销商打款，而是希望消化库存，促进终端零售，所以同比回款下滑15％~20％，但也有市场维护较好的区域，如上海美的、上海长虹、江苏科龙、杭州奥克斯等。所以开盘期间厂家的主要工作一方面帮助经销商恢复信心，建立合理、有效的终端促销活动；另一方面则是完善所辖区域内的经销商网点，整理或者新增新年度客户，重新形成完整的客户体系。