孙子说：故善战者，求之于势。如果能把“借势”这一招运用得恰到好处，不仅能迅速提高自己的知名度，自身的市场风险也会小很多。
　　
　　从来做大事者都是借助他人的财力、物力、智力成功的，因此，喜欢“借”并不丢人，善于“借”更是能力。拥有“借”的能力，也等于同时拥有了超速盈利的能力。
　　
　　借钱有大学问
　　目前，占据了中国企业总数九成以上的民营中小企业，其中大部分还处于为生存而挣扎的状态中。他们在启动、发展过程中，都会需要大量的资金作为支持。创业者如何筹措到必要的资金，将手中的技术转化为产品和企业，也是创业者一直亟待解决的一个重要问题。
　　《科学投资》认为，对于创业者来说，无论是在创业初期，手握项目却没有资金的时候，还是遭遇突发事件现金流中断的时候，或者是需要大笔投入度过成长阶段的时候，能够通过各种手段筹集到资金的能力，将成为现代创业者的基本素质。
　　陈浩然在这方面的素质显然更高人一筹。
　　从十几个人到400人，从几十万资产到年收入1个亿，惠州圣马龙针织服饰有限公司只用了3年时间。在总经理陈浩然看来，服装业与IT没什么大的不同，两者都一样强调反应速度和研发设计，都一样需要对瞬息万变的市场有准确的把握，都一样可以实现超速成长。
　　很多IT公司都源自某个美妙的创意，并且据此在市场上站稳了脚跟。圣马龙也走了一条同样的路。
　　2000年9月，陈浩然与11个年轻同事一起离开惠州某纺织企业，开创了自己的事业。当时，服装业产能已严重过剩，摆在圣马龙人面前的是：要么跟在别人屁股后面，做销售或从加工一步一步做起，要么想点怪招，走出一条捷径。他们选择了后者。
　　陈浩然想出的“怪招”是什么呢？“滚钱”！他的逻辑似乎很简单：用客户的定金去“滚”供应商的钱，用供应商的钱去“滚”加工厂的钱，再拿加工厂的钱去“滚”更多客户的定金，如此往复。
　　这些年轻人决定先找出市场的空隙。他们找到了：中高档T恤！当时，国内以丝光棉为代表的中高档T恤已经开始流行，但花色比较单一，远远不能满足消费者个性化的需求。于是，一款款花色新颖的T恤在圣马龙诞生了。
　　接下来，他们租了一个空厂房，粉刷一新，在其他厂打出了设计样，便邀请全国各地的客户前来看货。由于他们有“厂房”，有很好的产品，价格又低，就有些客户尝试着先付了一部分定金。他们又拿这部分定金和定单去找供应商和加工厂，争取到了更多的优惠。“滚钱”链条启动了！定金付定金，定金生定金，雪球越滚越大，两个月下来，现金加上货物，圣马龙竟有了2000万元的资产！
　　在圣马龙的经营模式中，有一个ODM(原设计生产)的概念。按照这种模式，圣马龙只专注设计和面料研发，新品设计生产出来后，绝大部分贴其他品牌，只有小部分贴圣马龙商标。不过，圣马龙会给客户提供从设计到原料采购，再到加工、配货、补货、市场推广、投资的风险与收益分析等一整套解决方案，并从中收取一定费用。这非常像IT业流行的解决方案提供商。
　　圣马龙的ODM既不同于传统的OEM加工，因为OEM只是单纯的加工关系；又不像一般意义的ODM，因为ODM不会有设计与生产之外的服务，而且加工环节仍然由提供ODM的厂商提供。圣马龙只有很小的一部分加工能力，绝大多数加工是外包的。其ODM的有效性是建立在3个前提之上的：一是圣马龙必须有强有力的设计能力；二是圣马龙必须有强大的加工能力；三是圣马龙必须能解决面料问题。在圣马龙所处的中高档T恤细分市场，消费者看重的是面料和风格，中国T恤与国际T恤的差距也在这里，而面料和风格又可转化为原料、设备/工艺、设计的问题。
　　但是，圣马龙一开始就没打算在设备、工艺、面料的加工这些环节做过多纠缠，而是把主要精力放在了面料研究和产品设计上。在陈浩然看来，解决好了面料研发，利润就有了70%的保证，再解决设计问题，利润就有了90%的把握，加工、设备都不重要。圣马龙的具体做法是：研发部门有了新的面料构思，设计部门设计款式风格，并将这些设计和构思交给一个6人小组，这个小组的主要任务就是根据面料和设计需要，在全国各地寻找合适的设备、工厂和面料供应商。
　　之所以敢采用这种模式，与陈浩然对中国服装业的研究是分不开的。中国在原料、设备、工艺、设计这些方面都不差，中高档T恤的主要原料是棉、麻、丝、毛，这在我国很丰富；上世纪90年代中期起，我国陆续引进了大批先进设备，从技术上讲，中国的面料质量与日本、意大利的没有大的差别；从设计方面看，中国厂商对国内消费者的喜好有更准确的把握。
　　


　　在陈浩然看来，品牌与白菜没什么两样，都是可以明码标价销售的。圣马龙把曾经或仍在经营的品牌分为两类，一类是打算长期投资并持有的，如“圣马龙”、“梦达莉娇”，对这类品牌会不惜血本投资；一类是从一开始就打算拿来出租的，比如“澳·邓迪”，因为在服装业由地摊式经营转向商务化分销过程中，对品牌有很大的需求，但圣马龙在这些品牌上不会做大的投资，基本上是只靠往外出租收钱，如果租借或收购费用小于出租费用就值得做，这跟做买卖没有区别。据说，目前圣马龙通过买卖品牌赚来的钱也占了公司收入的相当比重！
　　说简单点，圣马龙就是在精力、资金有限的情况下，借助他人的力量做大自己的事业，让那些众多的纺织厂变相地成为了自己的一个个车间，节省了管理成本，不能不说这是一个高招。
　　物力借着使
　　绝大部分企业在运营过程中，都不可避免地要遇到原材料采购的问题。和大企业一样，普通创业者在购买原料的过程中，通常也会遇到比如原材料价格、质量、供货时间是否及时、付款方式等方面的问题。这些问题对于大企业来说，通常比较容易解决，因为他们可以凭借自身的强大实力，对上游企业进行有效的控制，从而能够在这些方面占据主动地位。但是对于小企业，特别是普通创业者的经营项目来说，他们几乎不具备这样的优势。如何做到借物力壮大发展自己就成为一种智慧。李晓娟就因为这种智慧而迅速发了家。
　　漫山遍野的山野菜，长在深山时是野草，在有经营头脑的人的手里，却摇身一变跳起了创富的舞步。一个白手起家的瑶乡妹子，正是“借”着山间随处可见的野菜，创办起一个年产值500万元的企业。
　　山野菜因为味道鲜美，无污染，富含人体所需的多种微量元素，已逐渐成为城里人的时尚食品。头脑灵活的瑶乡妹子李晓娟，抓住这一独特商机，用山野菜创出了财富奇迹。
　　今年32岁的李晓娟是湖南省新田县门楼下瑶族乡人。一天，李晓娟在县城一家菜市场看到一位乡下大嫂在叫卖苦公菜、蕨菜和野苋菜等山野菜。短短十几分钟，一大篮野菜就被抢购一空。看到这一幕，自小在山里长大的李晓娟好生奇怪：没想到漫山遍野的山野菜，如今竟成了城里人的宝贝疙瘩！我何不将山野菜贩卖到城里，赚城里人的钱呢？
　　第二天一早，李晓娟就上山采了一大筐蕨菜、水麻菜和苦公菜等山野菜，拿到城里市场上销售。这一趟除去来回车费，李晓娟赚了80元。打这以后，为了保持野菜的新鲜度，李晓娟每天天不亮就起床，打着手电上山采野菜。一个月下来，她粗略一算，竟然赚了2500多元。初战告捷，李晓娟信心更足了。这时，左邻右舍看到李晓娟贩卖野菜赚了钱，也纷纷效仿。一时间，每到黎明时分，薄雾笼罩的山坡上就若隐若现地晃动着乡邻们往来穿梭的身影……
　　一天，李晓娟挑着野菜刚刚来到县城菜市场，一位年轻人径直走了过来，开口就说：“我是一家宾馆餐厅部的采购员，你以后每天给我送两筐野菜，怎么样？”李晓娟从中受到了启发，既然这家餐馆需要野菜，其它酒店应该也有同样的需求。于是，她马上印制名片，带上新鲜的野菜上门推销。短短一个月，李晓娟的客户迅速发展到了40多家。到2001年5月，她的月收入第一次突破了6000元。
　　


　　自从有了固定客户，李晓娟每天销售的野菜一下多出了一倍。她一个人肯定是忙不过来了，怎么才能扩大自己的规模呢？这天，当李晓娟送完野菜准备返回时，看见几位乡邻挤在同一家菜场叫卖野菜，大多还只卖了一小半。她灵光一闪：为何不与乡邻们联合起来，她们只管采摘，而由我负责销售呢？“借力”在这里让李晓娟再次利用了起来。到了晚上，李晓娟找到乡邻们一说，大伙儿个个求之不得。
　　为了提高效率，李晓娟买了一辆四轮货车，专门送货。并在县城10多家大大小小的菜市场每家联系了一两个信誉好的菜贩，然后直接将山野菜批发给她们。
　　有了固定的销售网络后，山野菜的需求量一下扩大了20多倍，货源远远不足。李晓娟请了几个人，在全乡几个主要村寨设点收购，总算解决了货源问题。
　　然而困难产生的速度往往超过了人们的反应。随着夏季来临，蕨菜、竹笋、香椿芽等时令山野菜采不到了，其它一些如苦公菜、水麻菜等野菜产量也大为减少。李晓娟苦恼不已。
　　一天傍晚，李晓娟到菜地里摘辣椒，无意中发现地里长着几丛嫩绿的野生马齿苋，极为茂盛。她眼前一亮：山野菜应该也可以进行人工种植。她从山上挖了几棵苦公菜和野茼蒿，移到菜地里。经过一两次浇水和施用农家肥，这些移植的山野菜长势喜人，大大超过了自然状态下的生长速度。李晓娟马上扩大范围和规模，开始了第二次试种。
　　很快，第二次试种也获得了成功。李晓娟迅速在四邻八乡的村村寨寨推广山野菜人工种植，彻底解决了山野菜淡季产量不高、货源不足的问题。
　　随着人工种植逐步推广，山野菜产量一下翻了好几倍。但当地市场毕竟有限，这么多的山野菜根本消化不了。
　　2002年5月的一天，李晓娟在翻晒棉被时，突然从柜子里掉出来一袋金黄透亮的笋干片。看着这袋笋干，李晓娟顿时从中受到了启发：如果能将野菜像鲜笋一样加工成干货，不就解决了大规模消化山野菜这一难题吗？
　　但李晓娟不知道该如何加工山野菜，她只好凭经验摸索着做起了试验。首先，她想到了一个最简单的方法，把山野菜直接放在太阳下晒。山野菜晒干后，不但颜色发黄，味道也不纯正了。她又将山野菜蒸熟，然后再拿到太阳下晒干，结果还是令人很失望……
　　经过10多次反复试制，有些绝望的李晓娟突然想到了加工绿茶的工艺。她依样画葫芦，再次做起了试验。按照这种方法加工出来的山野菜不但色泽明亮，清香诱人，而且去掉了新鲜山野菜的苦涩，口感比新鲜的还要好。
　　为尽快消化本地的山野菜资源，李晓娟立即办厂，大规模地加工。2002年10月，“湘南珍野菜开发中心”挂牌成立，一袋袋飘着瑶乡泥土芳香的干野菜由这里飞向四面八方。
　　到2003年底，工厂开办仅仅一年，李晓娟的资产已增长到近100万元。2004年3月，经过反复试制，李晓娟又成功地开发以绞股蓝茶、玉丝茶和苦丁茶为代表的系列野生保健茶。
　　经过短短5年的发展，李晓娟从零起步，目前已拥有5家山野菜加工厂，6处大型山野菜培植基地，年产值达到了500余万元。
　　
　　智力同样可以“借”
　　“好风凭借力，送我上青天”。个人的力量总是有限的，善于借助别人的力量，为己所用，做事情就能够事半功倍，更容易达到目标。
　　几年前，宁君刚刚升任雅奇电脑公司总经理时，宁君面对的是一个流动资金只有3万元，员工只有6人的公司，全国代理只有寥寥几个，而面临着的是国内数十家公司的激烈竞争。怎么办？宁君采取的第一招是“草船借箭”。
　　对于普通的创业者来说，由于资金、资源和知识信息等方面的限制，往往会使自主开发受到限制。这时候创业者就应该充分利用自己身边的资源和科研力量，通过与相关专家和研究机构合作的方式共同开发，实现新产品开发和技术改造活动。
　　当然，宁君的这招更绝。雅奇在报纸上打出广告，要以数十万元年薪招聘总经理，应者如织。宁君从中挑选了多名进行面试，面试中，应聘者被要求讲解如何帮雅奇打开市场的方案。面试进行了多天，宁君和面试者反复探讨切磋，在吸收多套方案的基础上，再借鉴自己的设想，宁君想出了自己一套独特的方案。
　　在金融界网站，宁君再次施展了他的“鬼才”。当时，金融界网站的点击率每天才5000次，IDG希望提高到500万次以上，要实现这个目标，需要打大量的广告，耗费大量的金钱，而这是金融界网站没有的。
　　在宁君的策划下，金融界网站开发了一款优秀的WEB版股票实时行情软件——“报价精灵”，免费提供给全国400家知名网站。当“报价精灵”出现在媒体网站、金融网站、门户网站上时，用户可以通过点击进入金融界网站，这个不花钱的广告直到现在都是金融界网站最主要的宣传方式。而为此金融界网站总共的花费还不到50万元。
　　2003年7月，金融界网站日访问量已经上升到1765万次，远远超过董事会的预期，一举成为中国最有影响力的财经网站之一。