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什么样的领导才是有效的领导？组织管理学者们发展出形形色色的领导力理论来试图回答这一问题。在传统的观点看来，有效的领导应该赏罚分明，他们制订有关胡萝卜和大棒的清晰规则并言出必行。在他们的手下，下属清楚知道什么样的工作能够带来什么样的回报。受他们的影响，下属会试图用自己的努力工作来换取相应的回报，从而在自己和领导者之间建立起一种类似于“交易”的关系。通过这种交易关系，领导者就能够将下属追求个人利益的动机，转化为贡献于集体目标的行为。通常，这类领导被称为“交易型领导”。