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随着印度经济的快速发展和我国承包商实力的增强,印度市场逐渐成为我国海外工程重点市场之一。笔者多次亲赴印度现场,经历了涉印工程总承包合同谈判的整个过程,相继与印度业主就技术许可、设备出口、工程建设期、商务条款等问题展开了多轮谈判。针对印度业主在相关工程总承包商务谈判中的优势及常用手法,笔者提出了在与印度业主进行商务谈判时可采取的有效应对方式,以最大限度地降低项目谈判中的商务风险。