【摘 要】
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身在销售部门,听到最多的就是领导的谆谆告诫:把经销商和终端管理好,将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导,都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分,业务人
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身在销售部门,听到最多的就是领导的谆谆告诫:把经销商和终端管理好,将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导,都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分,业务人员如果没有进行有效的渠道管理,就极有可能达不成预定的销售目标。所有的销售政策、渠道促销、货款、信息、产品及其所有的流程、业务拜访,都与渠道成员有关。由于渠道成员通常属于公用,所以,如何让渠道成员更为企业所用、如何对渠道进行细化管理就成了现
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