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外贸转内销的先行者
“外贸转内销”、“B2B转向B2C”、“虚拟化经营”，“零距离制造”……这些名词也许现在已不再新鲜，而在早在几年前，林碎良刚开始在童装行业上实践自己构想时，大多数同行都觉得无法理解。
当时沿海长三角、珠三角地区很多服装厂家都给外国品牌做贴牌，简单从事服装来单加工，然后打上对方品牌行销世界(国际上叫OEM)，这样订单式生产往往客户稳定，不用投入多少广告，少了市场开拓和设计费用，利润也是“触手可及”。有了订单只要棵证交货时间和产品锚质量，基本就万事大吉。
“我在几年前创立哈利山姆童装时，外贸转内销还是新鲜的词儿。那时大家日子都很好过，也没想到改变什么，觉得中国加入WTO，外贸市场只会越来越大，不断的订单让人对前景一片看好”林碎良站在哈利山姆位于温州瓯江大厦的办公楼前，不无感慨地说道：“然而，这几年随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失，内销纷纷提上厂家日程。等大多数厂家回过神来，我们哈利山姆童装早就把同行远远甩在后面。”
市场永远只会垂青有准备的人，当大家现在感觉到外贸转内销的重要性时，林碎良和他的哈利山姆童装早已抢占先机，不仅树立了自己的品牌，拥有自己的开发设计系统，而且拥有强大的销售网络，在全国拥有上千家加盟店和直营店。
当初林碎良决心做外贸服装的品牌运营商，搞虚拟经营时，周围的人都认为他是一时头脑发热，放着摸得着、看得见的利润和产品不做，放着大企业的高管不做，却去折腾什么虚拟经营和品牌连锁!亲戚朋友苦口婆心地劝解，但铁了心的他任别人千言万语却不为所动。
如今国外市场不景气的情况，让很多外贸厂家再去开发市场无疑比登天还难，而这时哈利山姆却能把源源不断的订单给他们。哈利山姆几乎成为外贸童装行业的显贵，每天林碎良电话几乎被打爆，不断有外贸厂家找上门来要合作。这些少了国外订单的厂家，哈利山姆成了他的救命稻草。
哈利山姆不断发展的加盟店和良好的市场效益，让林碎良终于可以爽朗地笑了，他经营的浙江哈利山姆童装有限公司成为中国童装行业的新秀，刚过而立之年的他俨然已成为商界成功人士。
第二代温州人的破茧
哈利山姆童装是温州本土的品牌，创始人林碎良是地道的温州人：这个拥有报喜鸟、法派、美特斯邦威等几十个全国知名品牌的服装之都，有着太多的商业神话，几乎在世界各地都有温州人的财富传奇。从肩扛背驮走村串户修雌弹棉花等赚取第一桶金，到以家庭手工作坊生产编织袋、打火机等销往全世界赚取第二桶金，再到当今火热的炒房、炒煤……温州人是天生的生意人，他们善于从旁人漫不经心的事情中挖掘赚钱契机。
林碎良出生于一个普通的温州家庭，他在家里排行老小。当时父母都希望能出生一个女儿，结果他的到来使得父母良好的愿望破碎了，所以给他取名“碎良”。
也许很多人对温州商人印象仍停留在小学、初中文化，做着一些低档产品的土老板。而今像林碎良却让人刮目相看，他中学就读于当地最好的温州中学，以优异成绩进入武汉大学营销系。大学毕业时他放弃了留校任教的机会，回到温州这块创造奇迹的土地，开始他职业经理人的生涯。
初入职场的他从企业的最基层业务员做起，逐渐升任至管理人员，先后在报喜鸟、红蜻蜓、拜丽德等多家大公司担任营销总监和副总裁职务。在大企业任高管，拥有十几万年薪，这是多少人羡慕的工作和地位。然而，林碎良却在2004年毅然辞职了，因为他的目标不是给别人打工，要自己当老板，自己去创业。
这也许就是温州人独特之处，温州人个个不甘居人后，人人自己要做老板。在改革开放初期，创业做老板虽然起点低，但机会特别多，只要肯吃苦、胆子大就可以。如今对新一代的温州人，并不是每个人都有一份家业等着继承，想要闯出一片天地，真是比以前更难了。
林碎良也面临这样的困境，两手空空的他如何才能拥有自己的事业?多年在鞋业服装企业里做经理人，让他对这个行业很熟悉。不熟不做，所以他明白想要立足、想要发展，只得从这个行业做起。2004年他代理了一个意大利品牌的女鞋，这让他赚到了人生第一桶金。
他天生是一个商人，有着商人的敏锐嗅觉，他一直就有注册商标的爱好，先后注册大大小小2()多个商标，你说这利一是投机也好，浪费也罢，这点却是温州人与你不同的地方。强烈的品牌意识和创立品牌的愿望，如同灼热的火一样的燃烧着他。他逐渐发现还是服装行业最有前景，而其中童装几乎是块肥沃的处女地。
林碎良开玩笑说，选择童装跟自己童年有关，小时候他一直穿哥哥们的旧衣服，俗话说新老大旧老二，缝缝补补是老三的日子，也许是旧衣服穿多了，所以对新衣服很渴望，也特别感兴趣。
当然真正让他选择做童装，是因为童装庞大的市场。在中国人观念里，再苦不能苦孩子，父母舍不得吃穿也要给孩子吃好穿好，而孩子长的快，衣服很快就小了。随着生活水平提高，而且家家都是独苗苗，很多家长开始注重童装的品牌。
中国是个服装生产大国，年产服装几百亿件，其中一半以上出口外国。虽然大多数外贸厂家生产占很大市场份额，却不得不用国外一些品牌及包装。由于外贸厂家一直替他人做嫁衣裳，使得自身品牌的知名度几乎为零。对消费者而言，一个从事多年外贸生产的“幕后英雄”与一个刚刚注册的公司，他们的品牌知名度都是站在同一起点上。
不安分的林碎良琢磨着，为什么不能做点高端的?一方面注册一个童装品牌，从事产品开发，把外贸厂家整合起来；另一方面把销售渠道整合起来，成立一个销售中心，扩展加盟店和市场渠道。这样一来，厂家省去了品牌经营、销售拓展等繁杂业务，少销售的压力。而商家加盟我们品牌后，统一配货、装修，可以第一时间选择最前沿的产品，从而有了大规模的采购优势。
抓品牌和市场，哈利山姆童装就像很多温州服装品牌一样，走的是一条虚拟经营的路子。“你说我不是厂家吧，对我下游的销售商和消费者来说，我为他们供货，并实实在在地控制着产品的质量和产量；你说我是厂家吧，但我不参与生产，也不参与管理，但却牢牢把握住服装设计这个环节。同样你说我不是商家吧，对我上游的生产厂家来说，我拿他们的东西去卖，我就是商家。”林碎良如是说。
童装新秀的美丽新世界
2005年初，哈利山姆横空出世，随即在外贸服装市场上刮起了一阵飓风。年底各地报纸和网站频繁的出现了哈利山姆童装的广告，温州、武汉等地童装市场上出现了一匹黑马。
标准化的店面，统一的外形设计，加盟店式的管理，彻底颠覆了原有外贸服装经营模式，而敢于打破游戏规则的人就是林碎良。商场摸爬滚打出生的他，天生是个市场动物。
对于服装林碎良有自己独特的理解：“我碰到一位法国老板，我指着自己的衣服说质量比他还好，但他说我的不能和他的比，他的衣服有法国文化与法国人精神……这让我明白了品牌和文化非常重要。”
哈利山姆一开始就非常注重品牌建设，彻底打破那些外贸厂家只注重质量，没有创新设计和品牌文化的常态。创建之初就开始拿出不多资金去做品牌宣传，聘用的服装设计人员全是名校科班出身。
正因为注重品牌，上天成就了林碎良美好的姻缘，让他认识了毕业于北京服装学院的何雨柔，这位来自深圳的女孩之前在北京ONLY等服装公司工作。由于服装这个共同的爱好和追求，让他们走到一起。何雨柔如今成为哈利山姆的首席设计师，一款款可爱漂亮的衣服在他们共同努力下诞生。
林碎良深知渠道对品牌的重要性，哈利山姆如今大力发展加盟店，在占领了一些主要的大城市后，计划要把店铺网络渗透到更多的县城乡镇。
哈利山姆的加盟门槛不高，投资不像许多品牌男装女装那样大，但资金回笼和利润回报却异常的高，很多从事服装零售批发多年的商家，都开始纷纷的加盟。
对很多外贸童装厂家来说，“傍”上哈利山姆这个大佬后，又可以简单地照单生产、供货……还能像以前一样坐在家里，只需要把产品生产好，市场的风险和残酷的竞争则有哈利山姆来承担。
在林碎良眼里，哈利山姆还刚刚起步，处于初级的原始阶段，品牌的传播、渠道的深耕、市场的开拓、客户的需求等，这些还需要他和同仁们一起去继续努力，哈利山姆一定会创造一片美丽新世界。
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“外贸转内销”、“B2B转向B2C”、“虚拟化经营”，“零距离制造”……这些名词也许现在已不再新鲜，而在早在几年前，林碎良刚开始在童装行业上实践自己构想时，大多数同行都觉得无法理解。
当时沿海长三角、珠三角地区很多服装厂家都给外国品牌做贴牌，简单从事服装来单加工，然后打上对方品牌行销世界(国际上叫OEM)，这样订单式生产往往客户稳定，不用投入多少广告，少了市场开拓和设计费用，利润也是“触手可及”。有了订单只要棵证交货时间和产品锚质量，基本就万事大吉。
“我在几年前创立哈利山姆童装时，外贸转内销还是新鲜的词儿。那时大家日子都很好过，也没想到改变什么，觉得中国加入WTO，外贸市场只会越来越大，不断的订单让人对前景一片看好”林碎良站在哈利山姆位于温州瓯江大厦的办公楼前，不无感慨地说道：“然而，这几年随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失，内销纷纷提上厂家日程。等大多数厂家回过神来，我们哈利山姆童装早就把同行远远甩在后面。”
市场永远只会垂青有准备的人，当大家现在感觉到外贸转内销的重要性时，林碎良和他的哈利山姆童装早已抢占先机，不仅树立了自己的品牌，拥有自己的开发设计系统，而且拥有强大的销售网络，在全国拥有上千家加盟店和直营店。
当初林碎良决心做外贸服装的品牌运营商，搞虚拟经营时，周围的人都认为他是一时头脑发热，放着摸得着、看得见的利润和产品不做，放着大企业的高管不做，却去折腾什么虚拟经营和品牌连锁!亲戚朋友苦口婆心地劝解，但铁了心的他任别人千言万语却不为所动。
如今国外市场不景气的情况，让很多外贸厂家再去开发市场无疑比登天还难，而这时哈利山姆却能把源源不断的订单给他们。哈利山姆几乎成为外贸童装行业的显贵，每天林碎良电话几乎被打爆，不断有外贸厂家找上门来要合作。这些少了国外订单的厂家，哈利山姆成了他的救命稻草。
哈利山姆不断发展的加盟店和良好的市场效益，让林碎良终于可以爽朗地笑了，他经营的浙江哈利山姆童装有限公司成为中国童装行业的新秀，刚过而立之年的他俨然已成为商界成功人士。
第二代温州人的破茧
哈利山姆童装是温州本土的品牌，创始人林碎良是地道的温州人：这个拥有报喜鸟、法派、美特斯邦威等几十个全国知名品牌的服装之都，有着太多的商业神话，几乎在世界各地都有温州人的财富传奇。从肩扛背驮走村串户修雌弹棉花等赚取第一桶金，到以家庭手工作坊生产编织袋、打火机等销往全世界赚取第二桶金，再到当今火热的炒房、炒煤……温州人是天生的生意人，他们善于从旁人漫不经心的事情中挖掘赚钱契机。
林碎良出生于一个普通的温州家庭，他在家里排行老小。当时父母都希望能出生一个女儿，结果他的到来使得父母良好的愿望破碎了，所以给他取名“碎良”。
也许很多人对温州商人印象仍停留在小学、初中文化，做着一些低档产品的土老板。而今像林碎良却让人刮目相看，他中学就读于当地最好的温州中学，以优异成绩进入武汉大学营销系。大学毕业时他放弃了留校任教的机会，回到温州这块创造奇迹的土地，开始他职业经理人的生涯。
初入职场的他从企业的最基层业务员做起，逐渐升任至管理人员，先后在报喜鸟、红蜻蜓、拜丽德等多家大公司担任营销总监和副总裁职务。在大企业任高管，拥有十几万年薪，这是多少人羡慕的工作和地位。然而，林碎良却在2004年毅然辞职了，因为他的目标不是给别人打工，要自己当老板，自己去创业。
这也许就是温州人独特之处，温州人个个不甘居人后，人人自己要做老板。在改革开放初期，创业做老板虽然起点低，但机会特别多，只要肯吃苦、胆子大就可以。如今对新一代的温州人，并不是每个人都有一份家业等着继承，想要闯出一片天地，真是比以前更难了。
林碎良也面临这样的困境，两手空空的他如何才能拥有自己的事业?多年在鞋业服装企业里做经理人，让他对这个行业很熟悉。不熟不做，所以他明白想要立足、想要发展，只得从这个行业做起。2004年他代理了一个意大利品牌的女鞋，这让他赚到了人生第一桶金。
他天生是一个商人，有着商人的敏锐嗅觉，他一直就有注册商标的爱好，先后注册大大小小2()多个商标，你说这利一是投机也好，浪费也罢，这点却是温州人与你不同的地方。强烈的品牌意识和创立品牌的愿望，如同灼热的火一样的燃烧着他。他逐渐发现还是服装行业最有前景，而其中童装几乎是块肥沃的处女地。
林碎良开玩笑说，选择童装跟自己童年有关，小时候他一直穿哥哥们的旧衣服，俗话说新老大旧老二，缝缝补补是老三的日子，也许是旧衣服穿多了，所以对新衣服很渴望，也特别感兴趣。
当然真正让他选择做童装，是因为童装庞大的市场。在中国人观念里，再苦不能苦孩子，父母舍不得吃穿也要给孩子吃好穿好，而孩子长的快，衣服很快就小了。随着生活水平提高，而且家家都是独苗苗，很多家长开始注重童装的品牌。
中国是个服装生产大国，年产服装几百亿件，其中一半以上出口外国。虽然大多数外贸厂家生产占很大市场份额，却不得不用国外一些品牌及包装。由于外贸厂家一直替他人做嫁衣裳，使得自身品牌的知名度几乎为零。对消费者而言，一个从事多年外贸生产的“幕后英雄”与一个刚刚注册的公司，他们的品牌知名度都是站在同一起点上。
不安分的林碎良琢磨着，为什么不能做点高端的?一方面注册一个童装品牌，从事产品开发，把外贸厂家整合起来；另一方面把销售渠道整合起来，成立一个销售中心，扩展加盟店和市场渠道。这样一来，厂家省去了品牌经营、销售拓展等繁杂业务，少销售的压力。而商家加盟我们品牌后，统一配货、装修，可以第一时间选择最前沿的产品，从而有了大规模的采购优势。
抓品牌和市场，哈利山姆童装就像很多温州服装品牌一样，走的是一条虚拟经营的路子。“你说我不是厂家吧，对我下游的销售商和消费者来说，我为他们供货，并实实在在地控制着产品的质量和产量；你说我是厂家吧，但我不参与生产，也不参与管理，但却牢牢把握住服装设计这个环节。同样你说我不是商家吧，对我上游的生产厂家来说，我拿他们的东西去卖，我就是商家。”林碎良如是说。
童装新秀的美丽新世界
2005年初，哈利山姆横空出世，随即在外贸服装市场上刮起了一阵飓风。年底各地报纸和网站频繁的出现了哈利山姆童装的广告，温州、武汉等地童装市场上出现了一匹黑马。
标准化的店面，统一的外形设计，加盟店式的管理，彻底颠覆了原有外贸服装经营模式，而敢于打破游戏规则的人就是林碎良。商场摸爬滚打出生的他，天生是个市场动物。
对于服装林碎良有自己独特的理解：“我碰到一位法国老板，我指着自己的衣服说质量比他还好，但他说我的不能和他的比，他的衣服有法国文化与法国人精神……这让我明白了品牌和文化非常重要。”
哈利山姆一开始就非常注重品牌建设，彻底打破那些外贸厂家只注重质量，没有创新设计和品牌文化的常态。创建之初就开始拿出不多资金去做品牌宣传，聘用的服装设计人员全是名校科班出身。
正因为注重品牌，上天成就了林碎良美好的姻缘，让他认识了毕业于北京服装学院的何雨柔，这位来自深圳的女孩之前在北京ONLY等服装公司工作。由于服装这个共同的爱好和追求，让他们走到一起。何雨柔如今成为哈利山姆的首席设计师，一款款可爱漂亮的衣服在他们共同努力下诞生。
林碎良深知渠道对品牌的重要性，哈利山姆如今大力发展加盟店，在占领了一些主要的大城市后，计划要把店铺网络渗透到更多的县城乡镇。
哈利山姆的加盟门槛不高，投资不像许多品牌男装女装那样大，但资金回笼和利润回报却异常的高，很多从事服装零售批发多年的商家，都开始纷纷的加盟。
对很多外贸童装厂家来说，“傍”上哈利山姆这个大佬后，又可以简单地照单生产、供货……还能像以前一样坐在家里，只需要把产品生产好，市场的风险和残酷的竞争则有哈利山姆来承担。
在林碎良眼里，哈利山姆还刚刚起步，处于初级的原始阶段，品牌的传播、渠道的深耕、市场的开拓、客户的需求等，这些还需要他和同仁们一起去继续努力，哈利山姆一定会创造一片美丽新世界。
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