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期刊论文
边际贡献法在济钢销售管理中的应用
边际贡献法在济钢销售管理中的应用
来源 :山东冶金 | 被引量 : 0次 | 上传用户:cox_7261
【摘 要】
:
济钢销售管理部将边际贡献法引入接单原则中,以订单效益测算系统为工具,以提升整单边际贡献为总抓手,直观、量化指导接单,建立了基于完全成本及效益为中心的订单管理模式,提高了各
【作 者】
:
马莉
【机 构】
:
山钢股份济南分公司销售管理部
【出 处】
:
山东冶金
【发表日期】
:
2013年3期
【关键词】
:
销售管理
边际贡献
结构优化
订单
sales management contribution margin optimum structure order
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济钢销售管理部将边际贡献法引入接单原则中,以订单效益测算系统为工具,以提升整单边际贡献为总抓手,直观、量化指导接单,建立了基于完全成本及效益为中心的订单管理模式,提高了各产线的收益价格和盈利能力,实现了效益最大化。
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