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摘要：对于批发企业，由于其行业本身的分散性和覆盖广的特点，所以产生了时间差导致的供需不对称和空间差导致的供需不对称，相应地使得批发企业在不同阶段、不同区域的营运特点存在差异。本文从时间、空间两个角度分析批发企业存在的差异性，研究生命周期各阶段和区域、规模方面的差异性特点并提出相应的发展对策。
关键词：时间维度 空间维度 批发企业
长期以来批发企业处于杂乱、低端、零散的状态，这主要是由于其行业性质和时间、空间等因素造成的。作为上游生产商和下游顾客的纽带，批发企业连接起各地的生产者和所有有需要的顾客。从接触货源，到运输，到营销和服务，整个流程涉及的范围广、品种杂。所以从时间、空间两个角度去探索批发企业的发展规律，认识不同时间、不同空间的批发企业的特殊性需要，建立相应的政策体系，增强针对性，更好的实现批发企业的功能，以期改变批发企业的现有面貌，形成以顾客为主导，专业、系统、中高端的批发企业体系。
一、 从时间维度研究批发企业的发展对策
1.企业生命周期角度的批发企业策略研究
企业的发展过程包括初创、成长、成熟、衰退[1]四个阶段，不同阶段的外部条件和内在自身因素都有其优势与局限。批发企业在不同的成长阶段，自身的经济实力、业务规模和外部行业环境、政策体系亦存在差异。所以批发企业一概而论的发展政策的效果可能有限，同样，生搬硬套与发展阶段不匹配的发展对策可能会适得其反。所以，结合批发企业生命周期各个阶段的发展特征，有针对性的制定差异化政策，有利于发展潜力的挖掘。
（1）初创期。企业在该时期一般规模较小，成本较高，客户资源不够稳定。由于批发企业的上下游客户的分散特点，为避免在此时夭折，批发企业应该：在资金、市场、成本等方面严格把关，控制好企业的现金流；与生产商建立良好合作关系，稳步发展客户资源，不盲目扩张。
（2）成长期。经过初创期的初步积累，批发企业已经积累下一定的资源，建立了一定的信誉，具备了一定的发展空间。此时企业面临的最主要的问题就是如何扩大规模，提高市场份额，扩大利润。所以如何筹备资金以及怎样良好的运用资金是这一时期的关键。一是批发企业可以通过与上游生产商和下游客户达成互赢协议，建立良好的客户关系；二是可以向银行贷款；三是寻找风险投资者；四是争取政府的某些优惠政策等。
（3）成熟期。该时期批发企业的市场份额相对已经达到最大限度，市场资源也已趋稳定，利润达到最大。这个时期的重点就是保持这种稳定状态，尽量延长成熟期的期限，优化企业结构，同时不盲目扩展规模，避免因企业不及时进行组织结构调整和业务流程重组而陷入困境甚至导致企业破产。另外也应留心其他新的发展机会。
（4）衰退期。由于群体偏好的改变，产品自身的局限性，或者大量同类竞争者的进入等原因，会导致批发企业的市场规模缩小，成本上升，利润减少。如果有可能，企业应把握时机迅速撤离市场，转入新的发展机会。
2.产业生命周期角度的批发企业策略研究
产业的生命周期可分为形成期、发展期、成熟期、衰退期[2]。由于产业的生命周期构成了企业外部环境的重要因素，在已有的研究成果中，从战略的角度研究产业生命周期主要集中在产业生命周期的阶段性变化对企业战略决策的影响，以及生命周期不同阶段可供企业选择的战略决策。另外，在一些战略管理理论中，把产业的生命周期阶段和企业竞争地位作为两个纬度：若处境有利，则有宽广的战略选择余地，业务应审慎的、有選择的发展；若处境可危，应考虑战略转移或退出。
市场需求是影响产业生命周期长短和各个阶段长短的基本因素。需求对产业生命周期的变化有很大影响，需求的螺旋式循环也会导致主导产品生命周期出现螺旋式的回归[3]。另外，技术在产业生命周期中占有重要地位。技术改进能够带来成本的降低利润的增长，也可以创造新的需求，而且可以延长或缩短某一产业生命周期阶段。批发企业跟随市场的需要发展，在营运模式、运输体系等方面使用新技术替代旧技术，及时扩大市场规模，建立自身的批发体系。
在产业周期的各个阶段批发企业在制定策略时需要考虑的因素如下表所示。
二、从空间维度研究批发企业的发展对策
1.区域角度的批发企业发展策略研究
（1）由于各地的经济发展水平、政治环境、人文传统和消费习惯的差异导致批发业务具有很强的地域性。如对某些商品和服务的偏好，交通运输条件能够直接影响当地批发企业的运营结构，同时给外地的批发企业的进入造成了一定的壁垒。罗建华等人提出：区域性产业的地域特征使其在全国范围内呈现条状分割竞争的局面，在每个分割区域内，企业之间存在着竞争影响力；而在区域与区域之间，企业之间并没有直接的影响力[4]。由于区域性产业会带来规模经济降低、市场容量减小、批发水平难以提升等缺陷，所以打通各分割区域的壁垒，加强横向流通，有利于整个批发行业的水平提高。
（2）横向沟通涉及资源和区域的匹配。面对区域市场势力要求全国性批发、区域性批发之间具备呼应性。一是平衡优势区域，发展中间区域和劣势区域，实现部分的跨区域联合；二是进行必要的业务流程再造，梳理建立健全的物流体制，批发行业设施的改善，及时供应适合区域需要的有效市场进货，以及能够应对其他企业如零售企业的低价进攻三是多个专业批发商向某个特定批发商发货，再由这个特定批发商进行综合物流管理，配送时仍可联合众多小批发商形成批发分级。批发业就是物流业，建立物流中心，批发企业可以运用其庞大的进货渠道，充分利用现有的仓库、设施设备，形成集仓储、包装、分拣、配送、运输等功能于一体的专业化批发物流中心，并为连锁零售企业提供少批量、多品种、高效的配送服务，帮其实现零库存；四是建立信息网络，集中某一地域的采购、订货信息；五是与生产企业联合，取得其异地批发代理权。
2.集中度角度的批发企业发展策略研究 理论上，企业愈集中，以其为核心的资源聚集程度就愈高。聚集经济可以降低交易费用。集中度可以衡量该区域的竞争程度。批发企业向某一特定区域集中，扩大了市场规模，促进了基础设施的建立、发展和充分运用，同时能够吸引更多优质劳动力，批发企业之间也可互相学习，甚至共享某些资源，这种外在的经济效益有利于促进批发企业的管理改善。
例如，分散于各地的农产品生产者由于资金、信息和营销经验等方面的缺乏，在他们从事农业生产的同时，已无力将农产品运到销地市场；同样，销地市场众多的农产品零售商既没有能力也没有必要亲自到辽阔、分散的产区去收购少量的农产品，从比较优势的角度，这种情况要求农产品的生产和零售必须由承销商和批发商这些集中了大量有效资源的中介组织的参与，农产品的供应链才能够完整，流通效率才能够提高。
三、时间和空间组合角度的批发企业发展策略研究
1.成长期与区域横向沟通组合
批发企业在成长期考虑的就是如何扩大规模和如何提高市场份额，所以在筹备资金以及运用资金的过程中，一方面各个分割区域内的批发企业可以通过与上游生产商和下游客户建立良好的客户关系增强与区域内其他竞争者的竞争实力；另一方面加强与其他区域之间的横向沟通平衡自身局限，引进异区域的优势资源。
产业的发展期会伴随一些新技术的推出及优惠政策的激励，此时批发企业可以通过新技术改进或再造自身体系，良好地利用本区域和异区域的优惠政策实现迅速发展。
2.成熟期与集中度组合
批发企业发展到成熟期后，市场份额相对已经达到最大限度，并且聚集了较多的市场资源，企业间的竞争程度最大。所以此时批发企业可以尽量利用可控资源保持现有市场份额并且延长成熟期的期限，加深集中度，吸引更多优质资源。
产业到达成熟期后，市场需求增长速度减慢，收入和成本均会有所下降，达到均衡水平。此时可以拓展产业链，扩大市场占有率，发展相关辅助性业务，实现企业集中的经济效益。
参考文献：
[1]范映红.基于CRM的企业生命周期探索[J].商业经济，2010，（9）：
[2]马尚平，张世龙.论产业生命周期[J].江汉论坛，2004（6）
[3]汪群，张阳，郑声安.基于产业生命周期视角的企业战略制定的影响因素研究[J].经济学研究，2008（5）
[4]罗建华，谭海彦，李铁宁.区域性产业市场结构分类方法体系研究[J].商业研究，2009（4）
[5]王琼. 我国批发业发展对策[J].国际市场，2009（2）
[6]赵丽华.对我国批发企业困境与出路的再认识[J].商业经济，2005（4）
[7]张继彤，蒋伏心. 基于时间、空间与产业维度的中小企业政策探索[J].中国工业经济，2010（9）
[8]王志琴.批发商业：存在及演变[D].天津财经大学，2003年6月
[9]罗建华，张琦.区域性产业特征分析及其市场集中度的实证研究[J].工业技术经济，2006（8）
关键词：时间维度 空间维度 批发企业
长期以来批发企业处于杂乱、低端、零散的状态，这主要是由于其行业性质和时间、空间等因素造成的。作为上游生产商和下游顾客的纽带，批发企业连接起各地的生产者和所有有需要的顾客。从接触货源，到运输，到营销和服务，整个流程涉及的范围广、品种杂。所以从时间、空间两个角度去探索批发企业的发展规律，认识不同时间、不同空间的批发企业的特殊性需要，建立相应的政策体系，增强针对性，更好的实现批发企业的功能，以期改变批发企业的现有面貌，形成以顾客为主导，专业、系统、中高端的批发企业体系。
一、 从时间维度研究批发企业的发展对策
1.企业生命周期角度的批发企业策略研究
企业的发展过程包括初创、成长、成熟、衰退[1]四个阶段，不同阶段的外部条件和内在自身因素都有其优势与局限。批发企业在不同的成长阶段，自身的经济实力、业务规模和外部行业环境、政策体系亦存在差异。所以批发企业一概而论的发展政策的效果可能有限，同样，生搬硬套与发展阶段不匹配的发展对策可能会适得其反。所以，结合批发企业生命周期各个阶段的发展特征，有针对性的制定差异化政策，有利于发展潜力的挖掘。
（1）初创期。企业在该时期一般规模较小，成本较高，客户资源不够稳定。由于批发企业的上下游客户的分散特点，为避免在此时夭折，批发企业应该：在资金、市场、成本等方面严格把关，控制好企业的现金流；与生产商建立良好合作关系，稳步发展客户资源，不盲目扩张。
（2）成长期。经过初创期的初步积累，批发企业已经积累下一定的资源，建立了一定的信誉，具备了一定的发展空间。此时企业面临的最主要的问题就是如何扩大规模，提高市场份额，扩大利润。所以如何筹备资金以及怎样良好的运用资金是这一时期的关键。一是批发企业可以通过与上游生产商和下游客户达成互赢协议，建立良好的客户关系；二是可以向银行贷款；三是寻找风险投资者；四是争取政府的某些优惠政策等。
（3）成熟期。该时期批发企业的市场份额相对已经达到最大限度，市场资源也已趋稳定，利润达到最大。这个时期的重点就是保持这种稳定状态，尽量延长成熟期的期限，优化企业结构，同时不盲目扩展规模，避免因企业不及时进行组织结构调整和业务流程重组而陷入困境甚至导致企业破产。另外也应留心其他新的发展机会。
（4）衰退期。由于群体偏好的改变，产品自身的局限性，或者大量同类竞争者的进入等原因，会导致批发企业的市场规模缩小，成本上升，利润减少。如果有可能，企业应把握时机迅速撤离市场，转入新的发展机会。
2.产业生命周期角度的批发企业策略研究
产业的生命周期可分为形成期、发展期、成熟期、衰退期[2]。由于产业的生命周期构成了企业外部环境的重要因素，在已有的研究成果中，从战略的角度研究产业生命周期主要集中在产业生命周期的阶段性变化对企业战略决策的影响，以及生命周期不同阶段可供企业选择的战略决策。另外，在一些战略管理理论中，把产业的生命周期阶段和企业竞争地位作为两个纬度：若处境有利，则有宽广的战略选择余地，业务应审慎的、有選择的发展；若处境可危，应考虑战略转移或退出。
市场需求是影响产业生命周期长短和各个阶段长短的基本因素。需求对产业生命周期的变化有很大影响，需求的螺旋式循环也会导致主导产品生命周期出现螺旋式的回归[3]。另外，技术在产业生命周期中占有重要地位。技术改进能够带来成本的降低利润的增长，也可以创造新的需求，而且可以延长或缩短某一产业生命周期阶段。批发企业跟随市场的需要发展，在营运模式、运输体系等方面使用新技术替代旧技术，及时扩大市场规模，建立自身的批发体系。
在产业周期的各个阶段批发企业在制定策略时需要考虑的因素如下表所示。
二、从空间维度研究批发企业的发展对策
1.区域角度的批发企业发展策略研究
（1）由于各地的经济发展水平、政治环境、人文传统和消费习惯的差异导致批发业务具有很强的地域性。如对某些商品和服务的偏好，交通运输条件能够直接影响当地批发企业的运营结构，同时给外地的批发企业的进入造成了一定的壁垒。罗建华等人提出：区域性产业的地域特征使其在全国范围内呈现条状分割竞争的局面，在每个分割区域内，企业之间存在着竞争影响力；而在区域与区域之间，企业之间并没有直接的影响力[4]。由于区域性产业会带来规模经济降低、市场容量减小、批发水平难以提升等缺陷，所以打通各分割区域的壁垒，加强横向流通，有利于整个批发行业的水平提高。
（2）横向沟通涉及资源和区域的匹配。面对区域市场势力要求全国性批发、区域性批发之间具备呼应性。一是平衡优势区域，发展中间区域和劣势区域，实现部分的跨区域联合；二是进行必要的业务流程再造，梳理建立健全的物流体制，批发行业设施的改善，及时供应适合区域需要的有效市场进货，以及能够应对其他企业如零售企业的低价进攻三是多个专业批发商向某个特定批发商发货，再由这个特定批发商进行综合物流管理，配送时仍可联合众多小批发商形成批发分级。批发业就是物流业，建立物流中心，批发企业可以运用其庞大的进货渠道，充分利用现有的仓库、设施设备，形成集仓储、包装、分拣、配送、运输等功能于一体的专业化批发物流中心，并为连锁零售企业提供少批量、多品种、高效的配送服务，帮其实现零库存；四是建立信息网络，集中某一地域的采购、订货信息；五是与生产企业联合，取得其异地批发代理权。
2.集中度角度的批发企业发展策略研究 理论上，企业愈集中，以其为核心的资源聚集程度就愈高。聚集经济可以降低交易费用。集中度可以衡量该区域的竞争程度。批发企业向某一特定区域集中，扩大了市场规模，促进了基础设施的建立、发展和充分运用，同时能够吸引更多优质劳动力，批发企业之间也可互相学习，甚至共享某些资源，这种外在的经济效益有利于促进批发企业的管理改善。
例如，分散于各地的农产品生产者由于资金、信息和营销经验等方面的缺乏，在他们从事农业生产的同时，已无力将农产品运到销地市场；同样，销地市场众多的农产品零售商既没有能力也没有必要亲自到辽阔、分散的产区去收购少量的农产品，从比较优势的角度，这种情况要求农产品的生产和零售必须由承销商和批发商这些集中了大量有效资源的中介组织的参与，农产品的供应链才能够完整，流通效率才能够提高。
三、时间和空间组合角度的批发企业发展策略研究
1.成长期与区域横向沟通组合
批发企业在成长期考虑的就是如何扩大规模和如何提高市场份额，所以在筹备资金以及运用资金的过程中，一方面各个分割区域内的批发企业可以通过与上游生产商和下游客户建立良好的客户关系增强与区域内其他竞争者的竞争实力；另一方面加强与其他区域之间的横向沟通平衡自身局限，引进异区域的优势资源。
产业的发展期会伴随一些新技术的推出及优惠政策的激励，此时批发企业可以通过新技术改进或再造自身体系，良好地利用本区域和异区域的优惠政策实现迅速发展。
2.成熟期与集中度组合
批发企业发展到成熟期后，市场份额相对已经达到最大限度，并且聚集了较多的市场资源，企业间的竞争程度最大。所以此时批发企业可以尽量利用可控资源保持现有市场份额并且延长成熟期的期限，加深集中度，吸引更多优质资源。
产业到达成熟期后，市场需求增长速度减慢，收入和成本均会有所下降，达到均衡水平。此时可以拓展产业链，扩大市场占有率，发展相关辅助性业务，实现企业集中的经济效益。
参考文献：
[1]范映红.基于CRM的企业生命周期探索[J].商业经济，2010，（9）：
[2]马尚平，张世龙.论产业生命周期[J].江汉论坛，2004（6）
[3]汪群，张阳，郑声安.基于产业生命周期视角的企业战略制定的影响因素研究[J].经济学研究，2008（5）
[4]罗建华，谭海彦，李铁宁.区域性产业市场结构分类方法体系研究[J].商业研究，2009（4）
[5]王琼. 我国批发业发展对策[J].国际市场，2009（2）
[6]赵丽华.对我国批发企业困境与出路的再认识[J].商业经济，2005（4）
[7]张继彤，蒋伏心. 基于时间、空间与产业维度的中小企业政策探索[J].中国工业经济，2010（9）
[8]王志琴.批发商业：存在及演变[D].天津财经大学，2003年6月
[9]罗建华，张琦.区域性产业特征分析及其市场集中度的实证研究[J].工业技术经济，2006（8）