【摘 要】
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当前煤炭行业产能过剩,各大煤炭集团均存在资金周转紧张现象,在很大程度上减少了煤矿机械产品的采购支出,以煤矿小型机械产品为主营业务的某公司在产品营销方面面临巨大挑战,需要以创新性的营销方式稳定产品的销售业绩.本文提出以用户为中心的合作开发营销方式,以该公司主营的小型机械产品锚杆拉力计为例,说明以用户为中心的合作开发营销方式的优点,并为该公司的发展提供了一种新的营销方式.
【机 构】
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北京大学马克思主义学院,北京 100871
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当前煤炭行业产能过剩,各大煤炭集团均存在资金周转紧张现象,在很大程度上减少了煤矿机械产品的采购支出,以煤矿小型机械产品为主营业务的某公司在产品营销方面面临巨大挑战,需要以创新性的营销方式稳定产品的销售业绩.本文提出以用户为中心的合作开发营销方式,以该公司主营的小型机械产品锚杆拉力计为例,说明以用户为中心的合作开发营销方式的优点,并为该公司的发展提供了一种新的营销方式.
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