自进入21世纪以来,社会经济迅猛发展,市场经济体制发生了根本性的变革,电力企业作为国家经营中的支柱产业,在新的经济形势下也发生了变化。现如今,电力企业的经营方式越来越多样,经营主体不断增多,企业之间的竞争变得异常激烈,电力营销作为以销售和服务为主的机构,必须坚持改变原来的营销战略,坚持以客户为导向,不断完善自己的服务质量。众所周知,想要在激烈的比拼中取得主动权,就必须占领市场,拓展客户群,但是传统的电力营销方式还存在很多问题,营销模式不符合市场运行的标准,导致市场经济与拓展之间的脱节,不利于保证电力的平稳安全供应,也会影响企业的可持续发展。针对这样的情况,我国电力营销单位必须稳定住自己的市场,拓展客户群体,树立自身的良好形象,并结合营销实际找到其中存在的问题,提出有效的解决对策,促进电力营销工作更好的发展。