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一、小饰品店
饰品，这个人们耳熟能详的名词，在十年前，谁都没有看中它的市场潜力。但现在，我们不得不为这些小玩意感叹，它为我们带来了多大的市场和滚滚的财源啊！
饰品的主要消费者是那些时尚女性、花季少女、职业女性，小小的饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。抓住了女人爱美的心理，就抓住了她们的钱袋子。
小饰品销售没有淡旺季，但每年的夏季是饰品销售最为火爆的季度。 “玲珑饰品屋”的李煜边关照店内熙熙攘攘的人流，边琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，同时赚饱自己的钱袋。
市场分析
目前在我国小饰品市场，像“伊泰莲娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“颜而美”等品牌很受女性欢迎。饰品店的经营基本可分为三种模式：一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握消费者的品位需求；另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但在任何一个地方，口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的；第三种是全国连锁加盟饰品店。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价在6—12元之间。如此巨大的利润当然是大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样开好一个饰品店，下面给大家做具体介绍：
选址投入
因为饰品店一般是针对职业女性、都市时尚女孩、女学生的。其中一大部分是学生，所以一般选择在大学城里面或者大学、高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，或居民比较集中的居民区、繁华商业街等地方开饰品店都比较理想。
“饰品店装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点——尽量显得时尚潮流。本身而言饰品就是一种潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。”李煜边点货边回头对记者说。装修费用一般控制在2万以内；精品店装修控制在3万元左右。1—2万元装修大概在20—40平米左右店面，但具体装修费用根据各地消费水平而定。同时需安装钢货架、柜台、射灯等必须品。
从筹备到正式营业，支出的费用有：一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动资金。记者根据实地调查，在武汉这样的省会城市适合开饰品店的路段，像汉口江汉路在营业前约需投入8万元，武昌光谷约需4万元。
进货渠道
在浙江义乌、广东四会、武汉汉正街、上海淮海路、北京富龙、北京天兴等小商品批发市场批货。在挑选货物时，一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择，价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况等。
效益分析
小饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客16位，每位消费20元计，则日营业额320元，月收益9600元，年毛利约为12万元，除去店面租金、员工工资及其他杂费，年可获纯利70000元左右。
投资建议
1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多了，市场竞争更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
2.货类齐全：第一次进货一般预算2万元比较好，包括彩妆系列、头饰、首饰、服饰等饰品系列、女士钱包、手袋系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次搭配，以满足不同消费者的需求。要想货物有特色，最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。当代人注重的是个性。
3.让利促销：“玲珑饰品”生意火爆，李煜几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有他根据自己与顾客的沟通，专门选择的特色货物。根据以往的经验，李煜很注意用优惠手段吸引老顾客回头，一次性消费一定金额后，可以获得会员卡，以后购物可随时享受折扣。李煜说：“女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售，抓牢爱凑热闹的青少年消费群。服务一定要周到，这是保证回头率的根本。”
二、图书音像店
商机分析
经记者调查，大学城里学校多，学生多，阅读人群大，做图书和音像这块就有了利润。一般在这里做图书和影像制品的适合两类人，一是平时专门卖书贩书的小商人，还有就是勤工俭学的学生比较多。
专门卖书贩书的小商人一般有了特定的进货渠道，相对比较便宜和便捷。他们多数进的是盗版或翻版书，价格相当便宜，书店里几十块的大部头，他们一般几块，十几块就能买到。另外他们把摊位设在学校门口不远，购买方便，学生都挺愿意来的。
在校大学生也比较多，平时靠摆个书摊勤工俭学。摆书摊适合学生的时间安排。这个季节白天天气热，太阳大，摆书摊没有什么人光顾。只有到了伴晚的时候，过来看书的人比较多，到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不来了。学生一般白天有课，晚有上晚自习，正好伴晚能匀出点时间出来。作为一个学生，还有裙带优势，不少相识的老师、同学往往都来照顾下生意。
进货渠道
专门卖书贩书的小商人一般进盗版或翻版的图书。进太好的正版书，学生普遍缺乏购买能力，进多了没有销量。相对而言，盗版图书比正版图书要便宜许多倍，而且只是多了些错别字。学生主要阅读面是各类小说，而且多是只走马观花的看看故事情节，所以不在乎那几个错字。有一些印刷厂是主要业务就是印刷该类翻版读物，打通该类进货渠道是当务之急。
勤工俭学的贫困大学生，一般没有任何相关的启动经费。于是可以把目光投向了旧书市场。每年的毕业时节，都会产生大量的旧书。学生们在离开学校的时候，背着厚重的行旅，往往无暇顾忌手头上笨重的书籍。最可惜的是，多以称重的方式当废品卖给废品收购的，做了炮竹。读了四年大学，谁没有几十本、百把本书，其中有些书还是有很大价值的，当废品卖了很可惜，把他收购过来，再卖给需要的人。旧杂志一般1—2块，旧小说3—5块，价格很便宜，不少学生愿意购买。当然你首先要懂书，才能有的放矢。知道什么书有收藏价值，什么书有阅读价值。像教学课本，基本上都是满天飞的，所以除了留下品像好的，大多也处理到废品市场。至于光碟，主要是游戏和电影光碟。只要不影响装机和放映效果，基本上也能卖的比较好。学生们也愿意把看过和玩腻了的游戏和电影光碟以低价处理给你！ 投资效益
一般摆个地摊就可以了，节省了租金。进货渠道打开后，每本书的成本大约只有几块钱。我们把价格抬到2—5倍，10 块钱左右往外卖。利润还是很可观的。每天能卖个十来本，轻松赚个百把块钱。
学生们把旧书籍以高于收废品的价格少许收回来，加上都是学生，其他同学基本很愿意把书籍转让过来。收购价折合每本只有几毛钱。卖出去每本能卖到1—5块钱，尽管因时间原因，一天只摆两三个小时的摊位。但是还是能赚到二三十块钱，大大贴补了生活开支。
妙招指引
找个有树阴的地儿，定做几把舒适的小靠椅，让挑书的人有个舒适的环境挑书，试读……进而留住读书的人。读书人的是书摊的衣食父母，他们是书摊的回头客，需求客，留住了他们，就留住了书摊的活力。炎热的夏日，要是找一家卖冰镇绿豆汤之类的一起靠近设摊，也是留住客人的一手妙着。
三、日杂百货店
胡女士的日杂百货小店已经经营三四年了，经营对象主要是附近的学生。胡女士说，市场附近有五所大专院校，她的客户几乎都是这几所学校的学生，小店的生意也随着学校的开学和放假形成旺季和淡季。特别是开学那一两个月，光顾小店的顾客很多，日营业额可以达到2000多元；而学生一旦放假，一天的营业额就只有几百元。生意即便如此，胡女士也并不打算将店面搬到别的地方。“经营了几年已经有了一批固定的客户，他们对我还蛮信任的。”
此外，胡女士的这家店就她一个人经营，好在胡女士的家离这不远，中午、晚上两顿饭由家人送来，需要进货时，就由老公临时帮着看会儿店。因此雇工的工资就省掉了，一个月的开销基本上就是水电费、房租、进货费用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。“其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。”胡女士说，“开店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯着的，就一定能开下去。”
经营秘诀一：不求卖精，只求货全
在胡女士的小店里，两边的货架上摆放着各式各样颜色鲜艳的日常百货用品，虽然种类繁多，但货品码放得井井有条，一目了然。
俗话说，货不全不赚钱。小百货店面对的消费群体是普通的大学生，因此，在商品的结构上要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保学生前来购买时，不会空手而归。这些日常用品虽然价格不高，但却是日常的必需品，并且其中的利润也可观，所以说经营这些小商品，要力求齐全。
另外，还有一些针头线脑什么的，在一些大商场很难见着影子的小件商品，在胡女士这个小店里都能找着，并且品种还挺齐全的。胡女士说，别看这些不起眼的小东西，学生的需求量还蛮大的呢。这些商品，有时能赚个“对本利”呢。
记者手记：其实，小百货店有一部分的商品并不起眼，但里面却蕴含着无限的商机，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得好“口碑”，带来好人气。所以说，不能忽视那些小商品，赚钱是次要的，赚人心才能把生意做的长久。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能对你满意，才能持续购买。
经营秘诀二：学会吃亏，赚得人心
胡女士说，有时学生来买东西，一些不起眼的小零头钱干脆就舍去不算了。“让他们去占这个小便宜。但算账时要说明白，收款时不收就行了。”胡女士的这种“豪爽”带给她的是一部分固定客源，“我这儿做许多老客户的生意，他们都说我够意思，我估计，够意思的里面，应该有一部分这方面的因素吧。”
记者手记：在日常经营过程中，作为小百货店的经营者应该学会让自己吃亏，不要和顾客去斤斤计较，对于顾客来要让顾客知道他欠你个人情，从而产生一种感激的心理，以后再来买的几率就会很大。开好小百货店，就要从小处、从细处为顾客着想，为他们着想，就是为你能够做好生意着想。
经营秘诀三：特色摆放，引人视线
如遇学校开学时间，针对学生对日需品的需求量很大，胡女士就把那些脸盆、水桶、衣架、暖水瓶、凉席、蚊帐等生活必需品摆在小店进门处，而五颜六色的床单、被套等就悬挂在小店的门口，远远望去，煞是夺目。
饰品，这个人们耳熟能详的名词，在十年前，谁都没有看中它的市场潜力。但现在，我们不得不为这些小玩意感叹，它为我们带来了多大的市场和滚滚的财源啊！
饰品的主要消费者是那些时尚女性、花季少女、职业女性，小小的饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。抓住了女人爱美的心理，就抓住了她们的钱袋子。
小饰品销售没有淡旺季，但每年的夏季是饰品销售最为火爆的季度。 “玲珑饰品屋”的李煜边关照店内熙熙攘攘的人流，边琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，同时赚饱自己的钱袋。
市场分析
目前在我国小饰品市场，像“伊泰莲娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“颜而美”等品牌很受女性欢迎。饰品店的经营基本可分为三种模式：一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握消费者的品位需求；另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但在任何一个地方，口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的；第三种是全国连锁加盟饰品店。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价在6—12元之间。如此巨大的利润当然是大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样开好一个饰品店，下面给大家做具体介绍：
选址投入
因为饰品店一般是针对职业女性、都市时尚女孩、女学生的。其中一大部分是学生，所以一般选择在大学城里面或者大学、高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，或居民比较集中的居民区、繁华商业街等地方开饰品店都比较理想。
“饰品店装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点——尽量显得时尚潮流。本身而言饰品就是一种潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。”李煜边点货边回头对记者说。装修费用一般控制在2万以内；精品店装修控制在3万元左右。1—2万元装修大概在20—40平米左右店面，但具体装修费用根据各地消费水平而定。同时需安装钢货架、柜台、射灯等必须品。
从筹备到正式营业，支出的费用有：一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动资金。记者根据实地调查，在武汉这样的省会城市适合开饰品店的路段，像汉口江汉路在营业前约需投入8万元，武昌光谷约需4万元。
进货渠道
在浙江义乌、广东四会、武汉汉正街、上海淮海路、北京富龙、北京天兴等小商品批发市场批货。在挑选货物时，一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择，价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况等。
效益分析
小饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客16位，每位消费20元计，则日营业额320元，月收益9600元，年毛利约为12万元，除去店面租金、员工工资及其他杂费，年可获纯利70000元左右。
投资建议
1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多了，市场竞争更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
2.货类齐全：第一次进货一般预算2万元比较好，包括彩妆系列、头饰、首饰、服饰等饰品系列、女士钱包、手袋系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次搭配，以满足不同消费者的需求。要想货物有特色，最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。当代人注重的是个性。
3.让利促销：“玲珑饰品”生意火爆，李煜几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有他根据自己与顾客的沟通，专门选择的特色货物。根据以往的经验，李煜很注意用优惠手段吸引老顾客回头，一次性消费一定金额后，可以获得会员卡，以后购物可随时享受折扣。李煜说：“女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售，抓牢爱凑热闹的青少年消费群。服务一定要周到，这是保证回头率的根本。”
二、图书音像店
商机分析
经记者调查，大学城里学校多，学生多，阅读人群大，做图书和音像这块就有了利润。一般在这里做图书和影像制品的适合两类人，一是平时专门卖书贩书的小商人，还有就是勤工俭学的学生比较多。
专门卖书贩书的小商人一般有了特定的进货渠道，相对比较便宜和便捷。他们多数进的是盗版或翻版书，价格相当便宜，书店里几十块的大部头，他们一般几块，十几块就能买到。另外他们把摊位设在学校门口不远，购买方便，学生都挺愿意来的。
在校大学生也比较多，平时靠摆个书摊勤工俭学。摆书摊适合学生的时间安排。这个季节白天天气热，太阳大，摆书摊没有什么人光顾。只有到了伴晚的时候，过来看书的人比较多，到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不来了。学生一般白天有课，晚有上晚自习，正好伴晚能匀出点时间出来。作为一个学生，还有裙带优势，不少相识的老师、同学往往都来照顾下生意。
进货渠道
专门卖书贩书的小商人一般进盗版或翻版的图书。进太好的正版书，学生普遍缺乏购买能力，进多了没有销量。相对而言，盗版图书比正版图书要便宜许多倍，而且只是多了些错别字。学生主要阅读面是各类小说，而且多是只走马观花的看看故事情节，所以不在乎那几个错字。有一些印刷厂是主要业务就是印刷该类翻版读物，打通该类进货渠道是当务之急。
勤工俭学的贫困大学生，一般没有任何相关的启动经费。于是可以把目光投向了旧书市场。每年的毕业时节，都会产生大量的旧书。学生们在离开学校的时候，背着厚重的行旅，往往无暇顾忌手头上笨重的书籍。最可惜的是，多以称重的方式当废品卖给废品收购的，做了炮竹。读了四年大学，谁没有几十本、百把本书，其中有些书还是有很大价值的，当废品卖了很可惜，把他收购过来，再卖给需要的人。旧杂志一般1—2块，旧小说3—5块，价格很便宜，不少学生愿意购买。当然你首先要懂书，才能有的放矢。知道什么书有收藏价值，什么书有阅读价值。像教学课本，基本上都是满天飞的，所以除了留下品像好的，大多也处理到废品市场。至于光碟，主要是游戏和电影光碟。只要不影响装机和放映效果，基本上也能卖的比较好。学生们也愿意把看过和玩腻了的游戏和电影光碟以低价处理给你！ 投资效益
一般摆个地摊就可以了，节省了租金。进货渠道打开后，每本书的成本大约只有几块钱。我们把价格抬到2—5倍，10 块钱左右往外卖。利润还是很可观的。每天能卖个十来本，轻松赚个百把块钱。
学生们把旧书籍以高于收废品的价格少许收回来，加上都是学生，其他同学基本很愿意把书籍转让过来。收购价折合每本只有几毛钱。卖出去每本能卖到1—5块钱，尽管因时间原因，一天只摆两三个小时的摊位。但是还是能赚到二三十块钱，大大贴补了生活开支。
妙招指引
找个有树阴的地儿，定做几把舒适的小靠椅，让挑书的人有个舒适的环境挑书，试读……进而留住读书的人。读书人的是书摊的衣食父母，他们是书摊的回头客，需求客，留住了他们，就留住了书摊的活力。炎热的夏日，要是找一家卖冰镇绿豆汤之类的一起靠近设摊，也是留住客人的一手妙着。
三、日杂百货店
胡女士的日杂百货小店已经经营三四年了，经营对象主要是附近的学生。胡女士说，市场附近有五所大专院校，她的客户几乎都是这几所学校的学生，小店的生意也随着学校的开学和放假形成旺季和淡季。特别是开学那一两个月，光顾小店的顾客很多，日营业额可以达到2000多元；而学生一旦放假，一天的营业额就只有几百元。生意即便如此，胡女士也并不打算将店面搬到别的地方。“经营了几年已经有了一批固定的客户，他们对我还蛮信任的。”
此外，胡女士的这家店就她一个人经营，好在胡女士的家离这不远，中午、晚上两顿饭由家人送来，需要进货时，就由老公临时帮着看会儿店。因此雇工的工资就省掉了，一个月的开销基本上就是水电费、房租、进货费用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。“其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。”胡女士说，“开店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯着的，就一定能开下去。”
经营秘诀一：不求卖精，只求货全
在胡女士的小店里，两边的货架上摆放着各式各样颜色鲜艳的日常百货用品，虽然种类繁多，但货品码放得井井有条，一目了然。
俗话说，货不全不赚钱。小百货店面对的消费群体是普通的大学生，因此，在商品的结构上要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保学生前来购买时，不会空手而归。这些日常用品虽然价格不高，但却是日常的必需品，并且其中的利润也可观，所以说经营这些小商品，要力求齐全。
另外，还有一些针头线脑什么的，在一些大商场很难见着影子的小件商品，在胡女士这个小店里都能找着，并且品种还挺齐全的。胡女士说，别看这些不起眼的小东西，学生的需求量还蛮大的呢。这些商品，有时能赚个“对本利”呢。
记者手记：其实，小百货店有一部分的商品并不起眼，但里面却蕴含着无限的商机，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得好“口碑”，带来好人气。所以说，不能忽视那些小商品，赚钱是次要的，赚人心才能把生意做的长久。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能对你满意，才能持续购买。
经营秘诀二：学会吃亏，赚得人心
胡女士说，有时学生来买东西，一些不起眼的小零头钱干脆就舍去不算了。“让他们去占这个小便宜。但算账时要说明白，收款时不收就行了。”胡女士的这种“豪爽”带给她的是一部分固定客源，“我这儿做许多老客户的生意，他们都说我够意思，我估计，够意思的里面，应该有一部分这方面的因素吧。”
记者手记：在日常经营过程中，作为小百货店的经营者应该学会让自己吃亏，不要和顾客去斤斤计较，对于顾客来要让顾客知道他欠你个人情，从而产生一种感激的心理，以后再来买的几率就会很大。开好小百货店，就要从小处、从细处为顾客着想，为他们着想，就是为你能够做好生意着想。
经营秘诀三：特色摆放，引人视线
如遇学校开学时间，针对学生对日需品的需求量很大，胡女士就把那些脸盆、水桶、衣架、暖水瓶、凉席、蚊帐等生活必需品摆在小店进门处，而五颜六色的床单、被套等就悬挂在小店的门口，远远望去，煞是夺目。