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对于滇虹药业来说,我们一直是针对不同的产品,制定不同的营销策略。我们定义的企业经营方针为“大处着眼,小处人手,步步为营,稳中求快;心无旁骛,做大产业,追求卓越,做强主业”,根据不同阶段主推某个产品,而非急功近利一哄而上。
2008年,我们主要通过形象代言的广告方式来营销产品,通过央视广告传播展开品牌建设。同时我们在地面展开一系列的推广活动,比如和中国OTC协会合作,针对全国大型连锁药店开展“飞越计划”的店员教育活动,以及社区宣传、知识讲座等消费者教育工作。
2009年,面临全球性的经济危机,许多企业采取了战略收缩的策略,2009年加入央视招标的医药企业大幅减少。但我认为,药品的消费属于刚性需求,不会因为经济危机而减弱,因此可以说经济危机对药品行业的影响不是很大。在经济不景气的现状,机遇与风险并存,逆风飞扬,更容易让企业、品牌迅速提升高度和形象。
为此,滇虹药业2009年的营销预算不降反升,较2008年增加了近两倍。2009年我们不但加大了市场投入,而且重点加强了对新媒体的投放,积极探索新的营销模式,新媒体投放比率达到总投放的25%。
2009年我们的最大亮点是在央视一套黄金时段做电视广告投放,八千多万的实际投放,在公司历史上是最高年投放量,在医药行业也属少数。
我们还在利用新的传播方式,比如公关活动、网络营销、口碑互联、短信平台、校园媒体、专业杂志等等。另外,我们在高速公路、火车站等户外媒体上也有投放。高中低端全面投放,这是我们的系统营销工程。
2009年重点是关注公关活动、网络传播这一领域。投A--千多万元,举办“滇虹康王一新五朵金花全国男女主角甄选”活动,邀请业界著名演艺明星做评委,选拔新人,拍摄反映云南新时代形象的歌舞言情剧《新五朵金花》,并投入数百万元,全面进行公关营销、网络传播和品牌塑造。
我们还以项目合作的形式进行一系列的网络营销尝试,和湖南金鹰网、百度、谷歌搜索引擎进行深入合作。在国内率先开展了一种叫做“口碑互联”的营销方式——该方式近年在国外企业开始运用。同时,我们还开展了短信平台和终端PDA的营销尝试。
滇虹药业今年的目标是:OTC销售收入达到5.3亿元,日化产品销售收入达到1.7亿元,重点打造的高端医学护肤品销售额要达到1000万元,出口额达22007i元,保健品销售达800万元,2009年滇虹药业销售收入计划接近8亿元。今年我们集中精力要做的事情是,实现滇虹OTC销售收入净增1.3亿元,同时进一步撬动300亿的洗发水市场,打造蓝海市场。对于实现这样一个增长的数字,我们准备很充分,也很有信心。
2008年,我们主要通过形象代言的广告方式来营销产品,通过央视广告传播展开品牌建设。同时我们在地面展开一系列的推广活动,比如和中国OTC协会合作,针对全国大型连锁药店开展“飞越计划”的店员教育活动,以及社区宣传、知识讲座等消费者教育工作。
2009年,面临全球性的经济危机,许多企业采取了战略收缩的策略,2009年加入央视招标的医药企业大幅减少。但我认为,药品的消费属于刚性需求,不会因为经济危机而减弱,因此可以说经济危机对药品行业的影响不是很大。在经济不景气的现状,机遇与风险并存,逆风飞扬,更容易让企业、品牌迅速提升高度和形象。
为此,滇虹药业2009年的营销预算不降反升,较2008年增加了近两倍。2009年我们不但加大了市场投入,而且重点加强了对新媒体的投放,积极探索新的营销模式,新媒体投放比率达到总投放的25%。
2009年我们的最大亮点是在央视一套黄金时段做电视广告投放,八千多万的实际投放,在公司历史上是最高年投放量,在医药行业也属少数。
我们还在利用新的传播方式,比如公关活动、网络营销、口碑互联、短信平台、校园媒体、专业杂志等等。另外,我们在高速公路、火车站等户外媒体上也有投放。高中低端全面投放,这是我们的系统营销工程。
2009年重点是关注公关活动、网络传播这一领域。投A--千多万元,举办“滇虹康王一新五朵金花全国男女主角甄选”活动,邀请业界著名演艺明星做评委,选拔新人,拍摄反映云南新时代形象的歌舞言情剧《新五朵金花》,并投入数百万元,全面进行公关营销、网络传播和品牌塑造。
我们还以项目合作的形式进行一系列的网络营销尝试,和湖南金鹰网、百度、谷歌搜索引擎进行深入合作。在国内率先开展了一种叫做“口碑互联”的营销方式——该方式近年在国外企业开始运用。同时,我们还开展了短信平台和终端PDA的营销尝试。
滇虹药业今年的目标是:OTC销售收入达到5.3亿元,日化产品销售收入达到1.7亿元,重点打造的高端医学护肤品销售额要达到1000万元,出口额达22007i元,保健品销售达800万元,2009年滇虹药业销售收入计划接近8亿元。今年我们集中精力要做的事情是,实现滇虹OTC销售收入净增1.3亿元,同时进一步撬动300亿的洗发水市场,打造蓝海市场。对于实现这样一个增长的数字,我们准备很充分,也很有信心。