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零售电商联姻之后，还是要回归本质——做好供应链和价格管控。
这家坐落于北京市丰台区三环新城8号院底商的超市，门店面积大约200平米，精简1000余个SKU。它就是7月25日永辉超市在北京开设的首家会员店。《中国经济信息》记者走访发现，会员店内所有商品都标有电子标签，上有二维码，扫描后可直接在京东到家平台上下单。由此可见，永辉超市布局O2O的意图明显。
与永辉不谋而合的另一家传统零售巨头是华润。继京东入股永辉近一年后，华润选择了联姻生活服务业第一平台美团-大众点评（以下简称“新美大”）。7月18日新美大宣布，获得华润旗下华润创业联和基金的战略投资，双方将建立全面战略合作。
“传统商超借力线上，都是奔着导流的目的。关键在于导流后，能否做好供应链，能否留住顾客。”零售业专家、上海商学院教授顾国建对《中国经济信息》记者说。近两年，传统零售企业受电商冲击巨大，线上线下融合是必然趋势。具体落实是自营还是合作，包括合作渠道的选择，各家都在摸索阶段。
老牌国企的低姿态
对于这家不缺钱的老牌国企华润具体投入金额、估值等信息，新美大方面并不予以透露。而对于合作方面，华润则表示，华润万家作为华润旗下的零售品牌，积极探索互联网O2O新方式是公司的重要方向。
但华润万家的相关人士向《中国经济信息》记者透露：“是集团层面的投资，尚未落实到华润万家方面。”截止发稿前，华润并未对《中国经济信息》的采访函做出更具体的回应。
易观生活服务业分析师杨欣在接受《中国经济信息》记者采访时分析，华润与新美大双方的合作，目前可以预估的有两方面。首先是资金层面的合作，即新美大获得华润旗下华润创业联和基金投资。
下一步将是美团外卖上的品类扩充：华润旗下包括华润万家、Tesco等线下零售门店都将接入美团外卖。杨欣认为，美团点评合并后，美团、美团外卖与大众点评APP三方的入口流量得以最大化，可以帮助华润旗下的零售商品更好地触达消费者。
事实上，这些老牌国企此前都在尝试建立线上渠道。永辉在接入京东前，就有自建的O2O平台，永辉微店。永辉微店最早于2014年初在福州开始测试，首期仅支持福州市区的黎明永辉超市等8家门店，随后扩展到整个福建。按照原本的计划，在福州进入常态化运营后，永辉微店将进入重庆、北京等网点密集的市场。
但入驻京东到家后，永辉微店成为尴尬的存在。“还未成熟，就被京东到家截和，虽然渠道依然存在，可以正常下单，但发展计划一年前就被暂停了。”一位永辉内部人士告诉《中国经济信息》记者。
而华润万家之前更是多次发力线上探索，去年4月份，华润万家推出了乐购express，上线了电商平台——e万家。为了实现线上线下联动打通了O2O，华润万家京津区域更是在去年9月开始与百度外卖合作。有知情人士称，华润万家投资了百度外卖2亿元，针对的是白领群体，主要是日化、零食类产品以及部分生鲜。但实际成效并不显著，华润内部也仅仅将此看成一次“试水”。
这在杨欣的意料之中。华润对接的主要是外卖下的超市物品配送，用户使用外卖APP多是以获取餐饮、急需品外送服务为目的，对商超服务的需求会相对较弱。另一方面，杨欣观察到，百度外卖下众多商超合作商家，入口地位更低，另外专门零售宅配的APP也不在少数。
无独有偶，有业内人士认为永辉与京东的合作也渐成“鸡肋”。去年8月京东宣布入股永辉，但具体业务落地推迟到去年底。如今，合作近一年，永辉在O2O的路上并未得到更多成长，倒是有沦为“京东提货点”的趋势。
与京东合作，永辉的确多了一条连接消费者的渠道，然而这条渠道对新客的导流效果不一定有预期的好。“零售宅配为保证配送效率，有服务半径需求，京东为永辉导流的用户或许周边小区用户占多数，只是转移至线上而已。”杨欣说。
社区化O2O尝试
其实永辉北京会员店已经是永辉的第22家会员店了。此前，永辉已经将这种社区化O2O模式在上海试水了半年。在超市大店选址难、覆盖范围受限、扩张速度慢的背景下，永辉试图将其店面延伸进社区，做“小而精”。
“我们的定位是中高端社区，将以到家模式切入社区O2O市场，并可能引入家政、餐饮等服务，形成社区新的消费闭环。”永辉会员店负责人向《中国经济信息》记者介绍道。
上述人士称，会员店精简SKU 1000多个，鉴于永辉的生鲜优势，会逐渐加大生鲜商品的比重，同时提高进口商品占比，目前各类商品结构还不完善，而且还没有开通会员体系，“就相当于一个永辉bravo门店的缩小版”。bravo俗称永辉绿标店，与永辉普通的红标店大卖场相比，属于精品超市。
在顾国建看来，永辉会员店想在北京立足并非易事。此前，北京地区就已经开出了两家沃尔玛山姆会员店、三家麦德龙以及物美尚佳会员店。尤其是沃尔玛山姆会员店，从1996年进入中国以来，沃尔玛在中国开出13家山姆会员店，其商品特色是进口商品、独有商品和自有品牌商品。单品驱动、会员采购、特殊订购的运营模式，更是为他们吸粉160万，这是永辉近期内难以超越的。
2015年11月，永辉超市在上海杨浦区国顺东路开出了第一家永辉会员体验店，店名为“YH会员店全球食品直购”。彼时，永辉超市副总裁翁海辉在接受媒体采访时曾表示，永辉会员店会密集开店且向外扩张，O2O模式对永辉的意义是，推广效果可查、每笔交易可追踪、透过实时数据反馈、优化后续商品与服务。
杨欣之所以不太看好永辉的社区化O2O模式，正是因为永辉需要密集开店，布局各分支，资金可能透支。而扩张过程中，需要充分考虑好会员的选品问题，这涉及到大数据、IT系统建设。
但杨欣也指出，若能通过灵活的社区店把控不同社区覆盖人群的差异化需求，做到更精准的需求匹配与便捷化服务，将是零售电商新的发展机会。
虽然线上渠道布局上，永辉北京会员店已在京东到家上线，但上述永辉北京会员店负责人称，后期会陆续开放永辉会员店App，并且也不排除入驻如百度外卖、美团外卖等第三方O2O渠道。
近年来，零售与电商频频联姻，其中牵线的必然是双方的资源互补。从电商行业来看，经过前几年的爆发式成长，逐步进入洗牌期。与传统零售巨头牵手，通过战略合作可以实现双方的品类和渠道的扩张，通过场景间的灵活切换以及线上线下的及时联动，打造高效的零售全场景全渠道生态圈。
“国企一向财大气粗，最有优势的就是资金优势，能够从银行贷款，华润入股新美大更多还是一个财务投资的机会。”顾国建称，从内行的角度来看，这种投资还不如投到发展自身的供应链上。
去年10月，华润集团旗下华润深国投投资有限公司转让所持的21家沃尔玛35%的股权项目和相关债权，其中广东、湖南等地的9家沃尔玛均以挂牌价格1元出售。华润想甩掉包袱专注于自身的发展。而华润创业管理层曾估计，Tesco合资业务至少要到2017年下半年才能转亏为盈。华润当下的压力不言自明。
新美大只是华润输出商品的另一种渠道。“联姻之后，还是要回归本质——需要做好供应链，做好价格管控。”杨欣认为，目前线上线下SKU实时对接是一个难点，对于用户体验影响很大，系统的升级建设是首先需要解决的。华润方面，也没有透露其产品什么时候会在美团外卖上线。
这家坐落于北京市丰台区三环新城8号院底商的超市，门店面积大约200平米，精简1000余个SKU。它就是7月25日永辉超市在北京开设的首家会员店。《中国经济信息》记者走访发现，会员店内所有商品都标有电子标签，上有二维码，扫描后可直接在京东到家平台上下单。由此可见，永辉超市布局O2O的意图明显。
与永辉不谋而合的另一家传统零售巨头是华润。继京东入股永辉近一年后，华润选择了联姻生活服务业第一平台美团-大众点评（以下简称“新美大”）。7月18日新美大宣布，获得华润旗下华润创业联和基金的战略投资，双方将建立全面战略合作。
“传统商超借力线上，都是奔着导流的目的。关键在于导流后，能否做好供应链，能否留住顾客。”零售业专家、上海商学院教授顾国建对《中国经济信息》记者说。近两年，传统零售企业受电商冲击巨大，线上线下融合是必然趋势。具体落实是自营还是合作，包括合作渠道的选择，各家都在摸索阶段。
老牌国企的低姿态
对于这家不缺钱的老牌国企华润具体投入金额、估值等信息，新美大方面并不予以透露。而对于合作方面，华润则表示，华润万家作为华润旗下的零售品牌，积极探索互联网O2O新方式是公司的重要方向。
但华润万家的相关人士向《中国经济信息》记者透露：“是集团层面的投资，尚未落实到华润万家方面。”截止发稿前，华润并未对《中国经济信息》的采访函做出更具体的回应。
易观生活服务业分析师杨欣在接受《中国经济信息》记者采访时分析，华润与新美大双方的合作，目前可以预估的有两方面。首先是资金层面的合作，即新美大获得华润旗下华润创业联和基金投资。
下一步将是美团外卖上的品类扩充：华润旗下包括华润万家、Tesco等线下零售门店都将接入美团外卖。杨欣认为，美团点评合并后，美团、美团外卖与大众点评APP三方的入口流量得以最大化，可以帮助华润旗下的零售商品更好地触达消费者。
事实上，这些老牌国企此前都在尝试建立线上渠道。永辉在接入京东前，就有自建的O2O平台，永辉微店。永辉微店最早于2014年初在福州开始测试，首期仅支持福州市区的黎明永辉超市等8家门店，随后扩展到整个福建。按照原本的计划，在福州进入常态化运营后，永辉微店将进入重庆、北京等网点密集的市场。
但入驻京东到家后，永辉微店成为尴尬的存在。“还未成熟，就被京东到家截和，虽然渠道依然存在，可以正常下单，但发展计划一年前就被暂停了。”一位永辉内部人士告诉《中国经济信息》记者。
而华润万家之前更是多次发力线上探索，去年4月份，华润万家推出了乐购express，上线了电商平台——e万家。为了实现线上线下联动打通了O2O，华润万家京津区域更是在去年9月开始与百度外卖合作。有知情人士称，华润万家投资了百度外卖2亿元，针对的是白领群体，主要是日化、零食类产品以及部分生鲜。但实际成效并不显著，华润内部也仅仅将此看成一次“试水”。
这在杨欣的意料之中。华润对接的主要是外卖下的超市物品配送，用户使用外卖APP多是以获取餐饮、急需品外送服务为目的，对商超服务的需求会相对较弱。另一方面，杨欣观察到，百度外卖下众多商超合作商家，入口地位更低，另外专门零售宅配的APP也不在少数。
无独有偶，有业内人士认为永辉与京东的合作也渐成“鸡肋”。去年8月京东宣布入股永辉，但具体业务落地推迟到去年底。如今，合作近一年，永辉在O2O的路上并未得到更多成长，倒是有沦为“京东提货点”的趋势。
与京东合作，永辉的确多了一条连接消费者的渠道，然而这条渠道对新客的导流效果不一定有预期的好。“零售宅配为保证配送效率，有服务半径需求，京东为永辉导流的用户或许周边小区用户占多数，只是转移至线上而已。”杨欣说。
社区化O2O尝试
其实永辉北京会员店已经是永辉的第22家会员店了。此前，永辉已经将这种社区化O2O模式在上海试水了半年。在超市大店选址难、覆盖范围受限、扩张速度慢的背景下，永辉试图将其店面延伸进社区，做“小而精”。
“我们的定位是中高端社区，将以到家模式切入社区O2O市场，并可能引入家政、餐饮等服务，形成社区新的消费闭环。”永辉会员店负责人向《中国经济信息》记者介绍道。
上述人士称，会员店精简SKU 1000多个，鉴于永辉的生鲜优势，会逐渐加大生鲜商品的比重，同时提高进口商品占比，目前各类商品结构还不完善，而且还没有开通会员体系，“就相当于一个永辉bravo门店的缩小版”。bravo俗称永辉绿标店，与永辉普通的红标店大卖场相比，属于精品超市。
在顾国建看来，永辉会员店想在北京立足并非易事。此前，北京地区就已经开出了两家沃尔玛山姆会员店、三家麦德龙以及物美尚佳会员店。尤其是沃尔玛山姆会员店，从1996年进入中国以来，沃尔玛在中国开出13家山姆会员店，其商品特色是进口商品、独有商品和自有品牌商品。单品驱动、会员采购、特殊订购的运营模式，更是为他们吸粉160万，这是永辉近期内难以超越的。
2015年11月，永辉超市在上海杨浦区国顺东路开出了第一家永辉会员体验店，店名为“YH会员店全球食品直购”。彼时，永辉超市副总裁翁海辉在接受媒体采访时曾表示，永辉会员店会密集开店且向外扩张，O2O模式对永辉的意义是，推广效果可查、每笔交易可追踪、透过实时数据反馈、优化后续商品与服务。
杨欣之所以不太看好永辉的社区化O2O模式，正是因为永辉需要密集开店，布局各分支，资金可能透支。而扩张过程中，需要充分考虑好会员的选品问题，这涉及到大数据、IT系统建设。
但杨欣也指出，若能通过灵活的社区店把控不同社区覆盖人群的差异化需求，做到更精准的需求匹配与便捷化服务，将是零售电商新的发展机会。
虽然线上渠道布局上，永辉北京会员店已在京东到家上线，但上述永辉北京会员店负责人称，后期会陆续开放永辉会员店App，并且也不排除入驻如百度外卖、美团外卖等第三方O2O渠道。
近年来，零售与电商频频联姻，其中牵线的必然是双方的资源互补。从电商行业来看，经过前几年的爆发式成长，逐步进入洗牌期。与传统零售巨头牵手，通过战略合作可以实现双方的品类和渠道的扩张，通过场景间的灵活切换以及线上线下的及时联动，打造高效的零售全场景全渠道生态圈。
“国企一向财大气粗，最有优势的就是资金优势，能够从银行贷款，华润入股新美大更多还是一个财务投资的机会。”顾国建称，从内行的角度来看，这种投资还不如投到发展自身的供应链上。
去年10月，华润集团旗下华润深国投投资有限公司转让所持的21家沃尔玛35%的股权项目和相关债权，其中广东、湖南等地的9家沃尔玛均以挂牌价格1元出售。华润想甩掉包袱专注于自身的发展。而华润创业管理层曾估计，Tesco合资业务至少要到2017年下半年才能转亏为盈。华润当下的压力不言自明。
新美大只是华润输出商品的另一种渠道。“联姻之后，还是要回归本质——需要做好供应链，做好价格管控。”杨欣认为，目前线上线下SKU实时对接是一个难点，对于用户体验影响很大，系统的升级建设是首先需要解决的。华润方面，也没有透露其产品什么时候会在美团外卖上线。