在中国这样一个充满机会的新兴市场,做个中小企业并不难,难的是如何成长为领导企业、强势品牌,这个由蛹化蝶的过程异常艰难。
　　《广告主》杂志的一位企业家朋友现在就为如何做品牌而烦恼。显然,他头脑中的品牌概念就是老百姓口头上常说的“大品牌”,而非品牌学教科书上所定义的产品、服务与消费者需求之间的价值满足关系。他看到的品牌更多的是一个结果。而非过程。在企业与消费者之间信息越来越对称的时代,高品质的产品、服务会说话,品牌越来越没有速成的短路,只有一步一个脚印的长路。
　　要做品牌,先找定位:要找定位,先有取舍。有舍才有得便是定位之道。这对于国内中小型企业来说可谓知易行难。举例来说,杂志社的这位朋友办有两家公司,一是教育培训企业,一是提供多媒体信息发布解决方案的企业,前者从中小学大班辅导、一对一辅导到成人教育、职业教育几乎无所不包,后者更是面向各行各业,业务方向、市场区域少有聚焦,品牌个性与特色自然难以形成。这位朋友当然知道战略聚焦的道理,但面对还能带来收入的业务、区域市场,要放弃短期利益,着眼长远,并非易事。中小企业本来资源有限,若在众多业务、市场区域上四面出击,便会面临无数的竞争对手,生存与发展的压力之大可想而知。
　　西方的营销理论说,品牌就是与众不同、持续保持与别人不一样。显然,这需要持续不断的创新能力。人们常说,大企业扼杀创新、缺少创新,仿佛小企业便是创新的摇篮。的确,那种“一招鲜”式的创新可能小企业更有优势,但真正有持久市场价值的系统性创新更多还是来自大企业。创新需要资源,意味着风险,创新所需要的资源与抗风险能力恰是小企业不具优势的地方。这不是说,中小企业只能采取跟随战略,而是说,中小企业更需掌握系统性的创新之法,才能为自己寻到品牌成长之策。管理大师彼得·德鲁克说,创新是一门可以经过学习掌握的学问,而不是一时的灵光乍现。没有创新,就没有企业。中小企业长不大,很大程度上是因为没有持续创新的能力。
　　好了,就不要在这里没完没了唠叨中小企业品牌炼金术的大道理了,让我们赶紧打开专题,开启品牌炼金的阅读之旅与实战之门吧。