谈判艰辛路

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对CFO而言,在海外投资的谈判上,可能是一个非常艰辛的过程。2010年末,笔者所在的中铝矿矿产资源有限公司,开始将中国某银行的数十亿美元贷款引入南美某国,用于中国海外矿山项目建设中设备采购、施工与建设、各种项目相关费用的支付。但是根据中国银监会的规定,在支付过程中,需要经过贷款银行及代理银行的审核,确保资金的安全和用于项目建设。由于当地没有一家来自中国的银行的分支机构,贷款行必须指定当地一家银行作为代理银行。为此,作为企业的财务负责人,笔者以主谈人的身份开启了对代理行的选择过程。
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