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[摘要] 中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。本文探讨了服装的品牌国际化策略。
[关键词] 服装企业品牌国际化策略
中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各服装企业首先要解决的问题。因此，中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。就我国服装企业目前的情况来看，应从以下几个方面向品牌国际化推进。
一、准确的品牌定位
定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。其实，品牌定位方法有很多种，无论采用哪种方法，最终应站在一个特殊的基点———文化上来加以演绎，品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化，通过品牌国际化可以在异国他乡建立起本品牌的强势地位。品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的竞争中占据一席之地。
二、丰富品牌的内涵
没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌服装相比，我国多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。而中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘，只有科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能丰富品牌的文化内涵。“唐装”在国际上盛行，中国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。
三、实施以创新为龙头的品牌提升战略
首先，针对国际市场需求，大力提高产品的科技含量，研发具有高附加值产品。国际市场历来以克重论值，在已有技术工艺基础上，引进国外先进技术，大力发展高新精纺轻薄型产品，由粗纺型向精纺型转变。其次，加大产品结构调整创新力度，由单一产品向多品种产品发展，全面强化产品的设计创新能力，提升产品的文化内涵，以满足广大消费者个性化需求，与世界一流的设计公司结成联盟体，并公开在国际上推行设计招标制，融东西方文化之精华，引领国际国内时装文化潮流的变化。
四、按国际质量标准生产产品
随着国际贸易的发展，标准化已成为国际市场竞争的重要工具，依靠先进标准进行商业竞争已成国际贸易的一个新动向。服装生产和出口企业要通过建立质量和环境保证体系，尽快提高质量和环境管理水平，获得ISO9000质量管理体系和ISO14000环境标准认证和各国的“环境标志”产品认证，获得通往国际市场的通行证，从而以优质、环境无害、健康卫生的产品进入国际市场。在采用国际标准的基础上，执行高于国家标准的内控质量标准，建立一套严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、搬运、检测等一整套制造序列细分为数百道工序，制定标准化管理条例，规范操作重点，形成质量监督网络的标准化质量管理体系，保证影响产品质量和外观效果的每一个细节都得到严格控制，使产品的生产过程全面纳入新的国际质量管理运作体系，并把对顾客满意信息的监控作为质量管理体系业绩的评价，以持续改进作为提高质量管理水平的重要手段，强化资源管理的重要性，进一步规范、完善企业严谨、高效、科学的质量管理体系。
五、与国际品牌“联姻”
与国际品牌“联姻”是国内服装企业迈向国际化的有效途径。与国外的一些知名品牌企业合作，建立高端产品的生产基地，专门生产高价位、高档次的服装产品原则上不做低价位的产品。通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高企业的知名度，为创国际品牌打好基础，就是说，要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，帮他们开发中国市场，他们帮助我国服装企业开发国际市场，以网络互借的途径实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和很长时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题，解决这个难题，雅戈尔的做法值得借鉴，雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。
六、配套的服务和营销模式
服务和营销模式的改善是打造中国国际化品牌的必要条件。随着消费档次的提升，人们的品牌意识日趋明显，这种品牌并不是简单地缀在服装上的装饰，而是人们对消费品和消费服务的一种内在追求。服装消费水平的提升必须要以更高的服装销售服务为基础，这种提升才会形成稳定的高档服装消费市场，而这正是国内最为薄弱的环节。中国国内高档服装的购买潜力并没有很好地发掘出来，更不用说占领国外市场,这与品牌服装的服务质量和营销模式有直接的关系。就以北京来说，除价格问题之外服装穿着不合适、搭配不合理、无暇购物、害怕大商场的拥挤、不愿与饶舌的推销员周旋、担心退换货的麻烦等，都是困扰人们服装购买行为的实际障碍。美国高档服装消费者青睐的高档服装连锁店内曼马可和诺思通等百年老店对客户购买、试身、合体修改环节的贴心关照和个性化服务，很值得中国的服装制造商与销售商学习和思考。
[关键词] 服装企业品牌国际化策略
中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各服装企业首先要解决的问题。因此，中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。就我国服装企业目前的情况来看，应从以下几个方面向品牌国际化推进。
一、准确的品牌定位
定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。其实，品牌定位方法有很多种，无论采用哪种方法，最终应站在一个特殊的基点———文化上来加以演绎，品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化，通过品牌国际化可以在异国他乡建立起本品牌的强势地位。品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的竞争中占据一席之地。
二、丰富品牌的内涵
没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌服装相比，我国多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。而中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘，只有科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能丰富品牌的文化内涵。“唐装”在国际上盛行，中国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。
三、实施以创新为龙头的品牌提升战略
首先，针对国际市场需求，大力提高产品的科技含量，研发具有高附加值产品。国际市场历来以克重论值，在已有技术工艺基础上，引进国外先进技术，大力发展高新精纺轻薄型产品，由粗纺型向精纺型转变。其次，加大产品结构调整创新力度，由单一产品向多品种产品发展，全面强化产品的设计创新能力，提升产品的文化内涵，以满足广大消费者个性化需求，与世界一流的设计公司结成联盟体，并公开在国际上推行设计招标制，融东西方文化之精华，引领国际国内时装文化潮流的变化。
四、按国际质量标准生产产品
随着国际贸易的发展，标准化已成为国际市场竞争的重要工具，依靠先进标准进行商业竞争已成国际贸易的一个新动向。服装生产和出口企业要通过建立质量和环境保证体系，尽快提高质量和环境管理水平，获得ISO9000质量管理体系和ISO14000环境标准认证和各国的“环境标志”产品认证，获得通往国际市场的通行证，从而以优质、环境无害、健康卫生的产品进入国际市场。在采用国际标准的基础上，执行高于国家标准的内控质量标准，建立一套严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、搬运、检测等一整套制造序列细分为数百道工序，制定标准化管理条例，规范操作重点，形成质量监督网络的标准化质量管理体系，保证影响产品质量和外观效果的每一个细节都得到严格控制，使产品的生产过程全面纳入新的国际质量管理运作体系，并把对顾客满意信息的监控作为质量管理体系业绩的评价，以持续改进作为提高质量管理水平的重要手段，强化资源管理的重要性，进一步规范、完善企业严谨、高效、科学的质量管理体系。
五、与国际品牌“联姻”
与国际品牌“联姻”是国内服装企业迈向国际化的有效途径。与国外的一些知名品牌企业合作，建立高端产品的生产基地，专门生产高价位、高档次的服装产品原则上不做低价位的产品。通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高企业的知名度，为创国际品牌打好基础，就是说，要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，帮他们开发中国市场，他们帮助我国服装企业开发国际市场，以网络互借的途径实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和很长时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题，解决这个难题，雅戈尔的做法值得借鉴，雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。
六、配套的服务和营销模式
服务和营销模式的改善是打造中国国际化品牌的必要条件。随着消费档次的提升，人们的品牌意识日趋明显，这种品牌并不是简单地缀在服装上的装饰，而是人们对消费品和消费服务的一种内在追求。服装消费水平的提升必须要以更高的服装销售服务为基础，这种提升才会形成稳定的高档服装消费市场，而这正是国内最为薄弱的环节。中国国内高档服装的购买潜力并没有很好地发掘出来，更不用说占领国外市场,这与品牌服装的服务质量和营销模式有直接的关系。就以北京来说，除价格问题之外服装穿着不合适、搭配不合理、无暇购物、害怕大商场的拥挤、不愿与饶舌的推销员周旋、担心退换货的麻烦等，都是困扰人们服装购买行为的实际障碍。美国高档服装消费者青睐的高档服装连锁店内曼马可和诺思通等百年老店对客户购买、试身、合体修改环节的贴心关照和个性化服务，很值得中国的服装制造商与销售商学习和思考。