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毕业5年,宜静接到霖芬的电话,心情还蛮激动的。她们在电话中聊得好开心,约好周末喝下午茶。她多么渴望和她叙旧,重温往日美好的学生时光。
但到了现场,宜静吓了一跳,霖芬竟是订了咖啡馆一个包厢的场地,举办她的“新产品使用分享会”,席间有她们共同认识的其他同学、还有不认识的陌生女性。
站在广告牌旁边,霖芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来,她很用心装扮自己,颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重,她不但要让大家知道这些产品很好,也要分享她事业成功的秘诀。
宜静和受邀出席的同学都很惊讶:“怎么会这样啊?我还以为她是找我出来聊心事的。”既然大家都有受骗的感觉,基于昔日同学的情谊,决定留在现场,等会后给霖芬忠告,希望她不要用这种方式招揽生意。
同学们讲得委婉,霖芬的反应却很激烈:“我有错吗?我有强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天,只是我工作很忙嘛,想顺便一下啊!”
我看过很多刚从事营销工作的年轻人,十分积极推展业务,很快地想把自己的人脉打造成金脉,而忽略了其中该有的过程。
刚从事营销业务工作时,只须诚恳地告诉亲友,如果有需要的时候,你很乐意服务,然后保持密切的联络,在日常接触时的电话问好或见面拜访,并不需要太过于频繁地推销产品。这样,反而可以降低对方心理上的防备,愿意跟你做朋友,迟早就会碰到他们本身或亲友有需要的时候,自然会想到你的产品和服务。
反观,若是太过于激进,甚至在未经事先告知的情况下,故意将“私人聚会”和“商业活动”鱼目混珠,就会弄巧成拙,不但生意做不成,连友谊都破坏了。金脉的确有可能从人脉而来,但不要企图把所有的人脉快速变成金脉。否则,人财两失,会比杀鸡取卵更惨。
编辑:王克峰
电子信箱:kefeng1996@gmail.com
但到了现场,宜静吓了一跳,霖芬竟是订了咖啡馆一个包厢的场地,举办她的“新产品使用分享会”,席间有她们共同认识的其他同学、还有不认识的陌生女性。
站在广告牌旁边,霖芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来,她很用心装扮自己,颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重,她不但要让大家知道这些产品很好,也要分享她事业成功的秘诀。
宜静和受邀出席的同学都很惊讶:“怎么会这样啊?我还以为她是找我出来聊心事的。”既然大家都有受骗的感觉,基于昔日同学的情谊,决定留在现场,等会后给霖芬忠告,希望她不要用这种方式招揽生意。
同学们讲得委婉,霖芬的反应却很激烈:“我有错吗?我有强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天,只是我工作很忙嘛,想顺便一下啊!”
我看过很多刚从事营销工作的年轻人,十分积极推展业务,很快地想把自己的人脉打造成金脉,而忽略了其中该有的过程。
刚从事营销业务工作时,只须诚恳地告诉亲友,如果有需要的时候,你很乐意服务,然后保持密切的联络,在日常接触时的电话问好或见面拜访,并不需要太过于频繁地推销产品。这样,反而可以降低对方心理上的防备,愿意跟你做朋友,迟早就会碰到他们本身或亲友有需要的时候,自然会想到你的产品和服务。
反观,若是太过于激进,甚至在未经事先告知的情况下,故意将“私人聚会”和“商业活动”鱼目混珠,就会弄巧成拙,不但生意做不成,连友谊都破坏了。金脉的确有可能从人脉而来,但不要企图把所有的人脉快速变成金脉。否则,人财两失,会比杀鸡取卵更惨。
编辑:王克峰
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