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摘要：伴随着行业标杆企业500网赴美上市成功，国家相关法律法规不断健全，一个各 大电商的积极加入，互联网彩票行业这一过去的灰色地带迅速成为了一个投资热点，入 行企业不断增加，竞争压力逐步增大，为了更好迎接行业内部日趋激烈的竞争，正确的 制定和实施多元化、差异化战略对于一家互联网彩票行业来说是很现实的问题。本文将 就这一问题，提出一些自己的观点。
关键词：互联网彩票行业；多元化；差异化
一、实现多元化经营的具体策略：
1、互联网彩票产品和信息资讯平台的多元化经营。积极推广体育竞彩类彩票项目，鼓励类似于基金投资的竞彩类彩票产品特殊购彩方式：根据参与此类购彩的顾客的获奖记录，对这类老顾客进行排名，允许其通过对新顾客或水平较低的老顾客进行指导，并收取一定费用，利用这少部分老顾客的专家权威来激励更多新顾客加入到购彩活动中来。由于这些竞彩类彩票产品赋予彩票一定的投资内涵，削薄中奖的运气成分，提高了获得奖励的技术含量，使得买彩票成为了一种与买股票类似的投资方式。购买该类彩票产品的顾客往往具有与之相关的兴趣爱好，并且对竞赛双方有一定了解，有一定可能通过理性推测预测出正确结果进而获得奖励。但是，这些客户尤其是大客户仍需要大量的历史资料和数据信息作为参考指导依据，因此，彩票网站应该抓住此类彩票产品的发展机遇，逐步建立一个与热门体育赛事、热门竞技队伍、知名运动员、竞赛结果预测分析等体育信息数据的资讯平台，发挥类似于股票证券投资资讯网站的作用，为该类彩票产品的购买者提供数据信息和参考建议。一旦彩票网站的体育信息资讯平台发展成为像虎扑篮球、新浪体育那样拥有大量受众的知名体育资讯平台时，将会大大增加企业的知名度和美誉度，同时将为企业带来大额的广告收入，此时，企业可将该平台从互联网彩票网站中独立出来，成为一个单独的资讯子品牌，并且利用该品牌涉足其他的行业资讯、社会信息、国内外新闻、社交网络等方面内容，最终很有可能通过这种多元化经营战略的实施，发展成为像新浪、搜狐、腾讯那样的大型综合性资讯门户平台。
2、通过推广“云购物”的新理念，企业可以在多个领域间进行多元化经营决策。“云购物”是一种具有博彩性质的新型购物方式，这种购物方式具有“团体集资购买商品，一人获奖拥有商品”的特点，具体操作流程非常简单：确定一个标的商品；将该商品的价格分成若干份，每份金额很小；由顾客认购商品的价格份额，售完之后在所有认购的顾客中抽取一名幸运者获得该商品。“云购物”的意义在于通过利用这种介于彩票销售和商品销售之间的销售方式有可能使一家互联网彩票销售企业通过销售此类“云购”产品累计互联网商品营销经验和固定的客户群，有可能逐步发展为一家综合性网络电商，实现多元化经营；同时，由于“云购”的标的产品种类非常丰富，既可以是普通商品，又可以是金融理财产品或贵金属，从而使企业有可能涉足金融期货等领域的经营。
二、实施差异化战略的具体策略：
1、赋予彩票更多的投资内涵，削薄中奖的运气成分，提高获得奖励的技术含量。购彩人凭借对特定活动（例如：各类体育竞赛）的经验和知识，对该活动的结果进行预测，预测正确则可获得奖励。这种购彩模式还可以进一步发展为类似于基金投资的购彩方式，根据参与此类购彩的顾客的获奖记录，对这类老顾客进行排名，允许其通过对新顾客或水平较低的老顾客进行指导，并收取一定费用，利用这少部分老顾客的专家权威来激励更多新顾客加入到购彩活动中来。
2、可以根据不同人群的兴趣爱好设计彩票产品，赋予彩票产品更多的趣味和人文价值， 树立购彩活动正面积极的形象，尽可能摒除人们对购买彩票是投机活动的不良印象，增强 彩票产品的文化气息，增加购彩活动的乐趣和意义，并通过满足不同消费群体的特殊需求， 吸引更多顾客参与购彩，同时还可以增加互联网彩票销售企业的知名度和美誉度，形成长 期竞争优势。例如：欧洲博彩公司在著名作家J.K 罗琳的哈利波特系列第六部《哈利波特 与混血王子》即将出版上市时，曾以极高的奖励开展过一次趣味竞彩：在第六部中，阿不 斯.邓布利多（书中的一位重要人物）会不会死？这种竞彩将人文素养融入了竞彩活动， 又兼具很强的趣味性，给予人们对于竞彩的正面积极的观感，最重要的是，吸引了大批哈 利波特迷的讨论和参与，不仅赚的盆满钵盈，还做了一次大范围的广告，使得博彩公司的 知名度迅速上升，客户迅速增加。
3、可以推出“团体集资购买商品，一人获奖拥有商品”的“云购物”的彩票产品。具体 操作流程非常简单：确定一个标的商品；将该商品的价格分成若干份，每份金额很小；由 顾客认购商品的价格份额，售完之后在所有认购的顾客中抽取一名幸运者获得该商品。例 如：一部苹果手机，将它的价格分成五千份，每份一元钱，五千份售完之后从所有购买者 中抽取一位顾客获得这部手机。这种产品优势在于顾客获奖的概率较大，而为此支付的成 本极低，有利于激励顾客参与“云购”；另一方面，这种介于彩票销售和商品销售之间的 产品有可能使一家互联网彩票销售企业通过销售此类“云购”产品累计经验和客户，进而 成为一家综合性网络电商，实现多元化经营；同时，由于“云购”的标的产品种类非常丰 富，既可以是普通商品，又可以是金融理财产品或贵金属，从而使企业有可能实现多个领域的多元化经营。
4、通过购彩网站的细节流程的设计，给予购彩者更加流畅的消费体验。例如：网站可 以通过同热门的社交网络合作开辟合作账号登录方式，省略繁琐的注册过程，简化登录流 程；另外，网站可以模拟各家大型电商的付款流程设计付款模式，如：淘宝模式、京东模式等，让消费者按照自己的消费习惯自主选择支付模式，简化操作流程。（作者单位：山东大学管理学院）
参考文献：
[1]漫燃：《中国互联网彩票发展透视》 ，社会与公益，2012-09-15
[2]揭业良：《500彩票网强势登陆纽交所行业或将步入寡头竞争时代》 ，通信信息报， 2013-11-27
[3]蓝齐：《网络彩票异军突起门户电商巨头蜂拥介入》 ，It时代周刊，2014-02-20
关键词：互联网彩票行业；多元化；差异化
一、实现多元化经营的具体策略：
1、互联网彩票产品和信息资讯平台的多元化经营。积极推广体育竞彩类彩票项目，鼓励类似于基金投资的竞彩类彩票产品特殊购彩方式：根据参与此类购彩的顾客的获奖记录，对这类老顾客进行排名，允许其通过对新顾客或水平较低的老顾客进行指导，并收取一定费用，利用这少部分老顾客的专家权威来激励更多新顾客加入到购彩活动中来。由于这些竞彩类彩票产品赋予彩票一定的投资内涵，削薄中奖的运气成分，提高了获得奖励的技术含量，使得买彩票成为了一种与买股票类似的投资方式。购买该类彩票产品的顾客往往具有与之相关的兴趣爱好，并且对竞赛双方有一定了解，有一定可能通过理性推测预测出正确结果进而获得奖励。但是，这些客户尤其是大客户仍需要大量的历史资料和数据信息作为参考指导依据，因此，彩票网站应该抓住此类彩票产品的发展机遇，逐步建立一个与热门体育赛事、热门竞技队伍、知名运动员、竞赛结果预测分析等体育信息数据的资讯平台，发挥类似于股票证券投资资讯网站的作用，为该类彩票产品的购买者提供数据信息和参考建议。一旦彩票网站的体育信息资讯平台发展成为像虎扑篮球、新浪体育那样拥有大量受众的知名体育资讯平台时，将会大大增加企业的知名度和美誉度，同时将为企业带来大额的广告收入，此时，企业可将该平台从互联网彩票网站中独立出来，成为一个单独的资讯子品牌，并且利用该品牌涉足其他的行业资讯、社会信息、国内外新闻、社交网络等方面内容，最终很有可能通过这种多元化经营战略的实施，发展成为像新浪、搜狐、腾讯那样的大型综合性资讯门户平台。
2、通过推广“云购物”的新理念，企业可以在多个领域间进行多元化经营决策。“云购物”是一种具有博彩性质的新型购物方式，这种购物方式具有“团体集资购买商品，一人获奖拥有商品”的特点，具体操作流程非常简单：确定一个标的商品；将该商品的价格分成若干份，每份金额很小；由顾客认购商品的价格份额，售完之后在所有认购的顾客中抽取一名幸运者获得该商品。“云购物”的意义在于通过利用这种介于彩票销售和商品销售之间的销售方式有可能使一家互联网彩票销售企业通过销售此类“云购”产品累计互联网商品营销经验和固定的客户群，有可能逐步发展为一家综合性网络电商，实现多元化经营；同时，由于“云购”的标的产品种类非常丰富，既可以是普通商品，又可以是金融理财产品或贵金属，从而使企业有可能涉足金融期货等领域的经营。
二、实施差异化战略的具体策略：
1、赋予彩票更多的投资内涵，削薄中奖的运气成分，提高获得奖励的技术含量。购彩人凭借对特定活动（例如：各类体育竞赛）的经验和知识，对该活动的结果进行预测，预测正确则可获得奖励。这种购彩模式还可以进一步发展为类似于基金投资的购彩方式，根据参与此类购彩的顾客的获奖记录，对这类老顾客进行排名，允许其通过对新顾客或水平较低的老顾客进行指导，并收取一定费用，利用这少部分老顾客的专家权威来激励更多新顾客加入到购彩活动中来。
2、可以根据不同人群的兴趣爱好设计彩票产品，赋予彩票产品更多的趣味和人文价值， 树立购彩活动正面积极的形象，尽可能摒除人们对购买彩票是投机活动的不良印象，增强 彩票产品的文化气息，增加购彩活动的乐趣和意义，并通过满足不同消费群体的特殊需求， 吸引更多顾客参与购彩，同时还可以增加互联网彩票销售企业的知名度和美誉度，形成长 期竞争优势。例如：欧洲博彩公司在著名作家J.K 罗琳的哈利波特系列第六部《哈利波特 与混血王子》即将出版上市时，曾以极高的奖励开展过一次趣味竞彩：在第六部中，阿不 斯.邓布利多（书中的一位重要人物）会不会死？这种竞彩将人文素养融入了竞彩活动， 又兼具很强的趣味性，给予人们对于竞彩的正面积极的观感，最重要的是，吸引了大批哈 利波特迷的讨论和参与，不仅赚的盆满钵盈，还做了一次大范围的广告，使得博彩公司的 知名度迅速上升，客户迅速增加。
3、可以推出“团体集资购买商品，一人获奖拥有商品”的“云购物”的彩票产品。具体 操作流程非常简单：确定一个标的商品；将该商品的价格分成若干份，每份金额很小；由 顾客认购商品的价格份额，售完之后在所有认购的顾客中抽取一名幸运者获得该商品。例 如：一部苹果手机，将它的价格分成五千份，每份一元钱，五千份售完之后从所有购买者 中抽取一位顾客获得这部手机。这种产品优势在于顾客获奖的概率较大，而为此支付的成 本极低，有利于激励顾客参与“云购”；另一方面，这种介于彩票销售和商品销售之间的 产品有可能使一家互联网彩票销售企业通过销售此类“云购”产品累计经验和客户，进而 成为一家综合性网络电商，实现多元化经营；同时，由于“云购”的标的产品种类非常丰 富，既可以是普通商品，又可以是金融理财产品或贵金属，从而使企业有可能实现多个领域的多元化经营。
4、通过购彩网站的细节流程的设计，给予购彩者更加流畅的消费体验。例如：网站可 以通过同热门的社交网络合作开辟合作账号登录方式，省略繁琐的注册过程，简化登录流 程；另外，网站可以模拟各家大型电商的付款流程设计付款模式，如：淘宝模式、京东模式等，让消费者按照自己的消费习惯自主选择支付模式，简化操作流程。（作者单位：山东大学管理学院）
参考文献：
[1]漫燃：《中国互联网彩票发展透视》 ，社会与公益，2012-09-15
[2]揭业良：《500彩票网强势登陆纽交所行业或将步入寡头竞争时代》 ，通信信息报， 2013-11-27
[3]蓝齐：《网络彩票异军突起门户电商巨头蜂拥介入》 ，It时代周刊，2014-02-20