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作为高性能计算、数据中心端到端互连方案提供商，Mellanox一直在InfiniBand领域占据绝对市场领先地位。自2010年收购Voltaire后进军以太网市场，Mellanox已经可以为数据中心提供从计算到存储的多种网络协议的方案和产品。
如何看待以太网和InfiniBand市场的发展？如何看待云计算、大数据总体趋势下的未来的市场机会？如何看待中国在Mellanox全球中的战略地位？Mellanox公司的联合创始人、董事长、总裁兼首席执行官艾亚尔·瓦尔德曼（Eyal Waldman）近日来到中国，与业界一起分享了对上述问题的看法。他认为，开放灵活是数据中心网络互连变革的方向。为此，Mellanox不仅在以太网领域提倡SDN（软件定义网络）和开源网络管理软件，还通过独有的Virtual Protocol Interconnect（VPI）技术，帮助用户在单一物理介质上切换在以太网和InfiniBand协议。
新商机乍现
作为网络互连技术的先驱，InfiniBand架构能够实现集群网络传输的低延迟、高性能，被广泛应用于高性能计算领域。凭借更高的网络带宽和更低的延迟，Mellanox的 infiniBand产品已经在HPC领域被广泛应用，近几年，随着各行业数据量激增，数据传输的带宽瓶颈日益突出，也让Mellanox看到了更多的应用潜力，其业务已经不再局限于HPC领域。在瓦尔德曼看来，大数据处理平台和HPC平台在基础架构上非常接近，只是上层软件不同，因此InfiniBand网络架构的优势还将继续向Web 2.0、云计算、大数据、数据中心等热门投资领域扩展，而这些领域也成为Mellanox下一阶段发展的基石。
此外，就数据中心的发展趋势而言，也为Mellanox提供了更佳的用武之地。数据中心的最新发展方向是扁平、高速、规模更大，数据中心的流量也正从南北纵向朝东西横向的趋势发展，这对网络互连性能提出了更高的需求。比如，在一些网站中由于用户访问的应用程序和内容来自不同的资源端，数据中心产生的流量主要是“东—西”的横向流量。在企业数据中心中，扩展主要通过虚拟化的广泛使用而实现，因此依赖于扁平化第二层（L2）网络拓扑结构来实现虚拟机（VM）的迁移，也往往会产生更多的“东—西”横向流量。
瓦尔德曼表示，Mellanox提供的是可以连接计算和存储的完整的网络体系，给用户提供最好的投资回报。Mellanox是业界唯一一家提供FDR 56Gb/s InfiniBand和40Gb以太网产品的供应商，并已经形成了从网络芯片、网卡适配器、交换机、软件加速器到FDR铜/光缆的完整产品线布局，全面的产品线能给用户提供最大的选择灵活性。除了业界熟知的支持PCIe 3.0的FDR 56Gb/s InfiniBand和40Gb以太网解决方案，Mellanox不久前推出了最新产品Connect-IB，吞吐量达到100Gb/s，同时将延迟降低到0.7微妙以下。瓦尔德曼预测说：“2014年就会出现100Gb网络。”除了网络硬件本身，通过应用优化的网络通信协议和软件加速器来提升网络性能尤其关键：在计算节点内部，Mellanox通过加速软件MXM对内部通信进行优化；在节点之间，Mellanox开发了基于自身硬件的FCA软件加速器，降低通信延迟，提高应用程序可扩展性。
值得一提的是，瓦尔德曼曾是Galileo技术有限公司的联合创始人，该公司于2001年被Marvell公司收购，而当时瓦尔德曼联合创办了Mellanox公司。同样作为一个细分领域的技术领先者，未来Mellanox的发展轨迹会是怎样？“公司现在增长速度很快，每年销售额为5亿美元，我希望达到10亿美元以上。在目前市场增长速度很快的情况下，应该持续发展，保持独立是对股东最好的投资回报方式。” 瓦尔德曼的回答印证了他对总体市场的看好。
以太网和InfiniBand互补
无疑，Mellanox要想实现销售额从5亿美元向10亿美元目标的迈进，必须依赖于两个市场：市场巨大的以太网，但竞争激烈；InfiniBand市场较小，但Mellanox具有优势领先，也受到来自英特尔的挑战。Mellanox将采取什么策略来实现增长呢？
其实在瓦尔德曼看来，由于Mellanox具有独有的 VPI网络技术，即用户在单一物理介质上灵活切换在以太网和Infiniband协议，用户购买的是融合的网络，从这个角度看，两个市场并没有清晰的界限。这也正是Mellanox的优势，即只有将网络底层硬件统一在高速的环境中，而网络协议可以根据需要让客户自由选择，才可以为数据中心提供一个预见性的网络。此外，用一种网络连接存储和计算，大大降低了网络的复杂性。这样，用户就不用搭建复杂的、高成本的、难管理的网络，应用Mellanox的开源统一的网络即可。
瓦尔德曼进一步表示，Mellanox把一些高端技术从InfiniBand移植到了以太网上，这就解释了为什么在同一硬件上可以运行两种不同的网络传输协议。“我们的目标是把最高速的性能向速度较低的以太网转移，让以太网的性能得到进一步的提升。所以我们的目的是提供给用户一个最高速的网络，不管它是以太网还是InfiniBand。以太网和InfiniBand之间是互补的关系。用户用以太网，也需要InfiniBand，在搭建一个同样系统的时候，可以用两种网络来组成一个最佳的组成方案，两者之间并不互相排斥。”瓦尔德曼表示。
从具体的销售业绩来看，InfiniBand应用前景看好，还会继续从以太网市场争取更多的份额。按照每秒传输数据量的价格比计算，InfiniBand相对于以太网来讲，价格更低。因此单从性价比来看，InfiniBand比以太网更有竞争优势。“英特尔收购QLogic的InfiniBand芯片、适配器和交换机业务，就是对InfiniBand本身前景看好的一个例证。”瓦尔德曼表示，“我们去年销售了100万个InfiniBand端口，这个数量增长来源于我们从以太网争取到的市场份额，因此这一市场不是缩减而在增加。”
而在以太网领域，Mellanox自身的以太网产品销售业绩正在继续增长。据悉，Mellanox 2012年的三季度到四季度，在以太网市场业绩就增长了三倍，目前拥有19%的万兆以太网网卡市场，市场占有率达到了全球第二位。谈到迅速增长的秘诀，瓦尔德曼归功于Mellanox成功押宝于SDN。“传统的网络企业在网络交换机上都用自己的私有软件，并且只能固定使用自己的交换机，这样限制了用户的选择。我们看重开源以太网的解决方案，将来我们网络交换机的管理软件会用开源软件，这意味着用户可以用这个软件运行我们的交换机，也可以和别的交换机交互运作，没有品牌限制，这是我们现在引领的一个方向。”
中国独特的战略地位
Mellanox，总部位于美国加州的圣塔克拉拉和以色列的Yokneam，去年在中国成立分公司，此次是瓦尔德曼首次来到中国。瓦尔德曼指出，中国首先是一个巨大的市场，销售额对于Mellanox至关重要。其次，Mellanox的很多产品都是中国制造的。再次，Mellanox也会考虑将中国作为未来人才储备和培养的基地。为此，中国分公司目前已经有了完整的体系架构，包括销售部、市场部、业务开发部、客户支持部等。值得一提的是，中国也是Mellanox除了美国和以色列之外唯一一个既拥有市场，又有完整的销售和技术支持团队的国家。
Mellanox在中国正在积极展开合作业务，硬件合作方除了国际厂商IBM、惠普、戴尔等，也包括中国本土企业曙光、浪潮和华为等。软件合作除了国际厂商微软、甲骨文、IBM、红帽外，Mellanox也有意向与中国的开源网络管理软件企业合作。“我们甚至可能会收购中国的一些软件企业。此外，我们和中国的厂商和院校进行了SDN方面的一些合作。” 瓦尔德曼表示。除了OEM策略，Mellanox也与一些企业进行ODM厂商合作，还与中国的Web 2.0大型用户开发服务器定制服务，并加大在中国的投资力度，目前已在全国初步布局了一个较为完整的渠道商和系统集成商体系来开发公司业务。
如何看待以太网和InfiniBand市场的发展？如何看待云计算、大数据总体趋势下的未来的市场机会？如何看待中国在Mellanox全球中的战略地位？Mellanox公司的联合创始人、董事长、总裁兼首席执行官艾亚尔·瓦尔德曼（Eyal Waldman）近日来到中国，与业界一起分享了对上述问题的看法。他认为，开放灵活是数据中心网络互连变革的方向。为此，Mellanox不仅在以太网领域提倡SDN（软件定义网络）和开源网络管理软件，还通过独有的Virtual Protocol Interconnect（VPI）技术，帮助用户在单一物理介质上切换在以太网和InfiniBand协议。
新商机乍现
作为网络互连技术的先驱，InfiniBand架构能够实现集群网络传输的低延迟、高性能，被广泛应用于高性能计算领域。凭借更高的网络带宽和更低的延迟，Mellanox的 infiniBand产品已经在HPC领域被广泛应用，近几年，随着各行业数据量激增，数据传输的带宽瓶颈日益突出，也让Mellanox看到了更多的应用潜力，其业务已经不再局限于HPC领域。在瓦尔德曼看来，大数据处理平台和HPC平台在基础架构上非常接近，只是上层软件不同，因此InfiniBand网络架构的优势还将继续向Web 2.0、云计算、大数据、数据中心等热门投资领域扩展，而这些领域也成为Mellanox下一阶段发展的基石。
此外，就数据中心的发展趋势而言，也为Mellanox提供了更佳的用武之地。数据中心的最新发展方向是扁平、高速、规模更大，数据中心的流量也正从南北纵向朝东西横向的趋势发展，这对网络互连性能提出了更高的需求。比如，在一些网站中由于用户访问的应用程序和内容来自不同的资源端，数据中心产生的流量主要是“东—西”的横向流量。在企业数据中心中，扩展主要通过虚拟化的广泛使用而实现，因此依赖于扁平化第二层（L2）网络拓扑结构来实现虚拟机（VM）的迁移，也往往会产生更多的“东—西”横向流量。
瓦尔德曼表示，Mellanox提供的是可以连接计算和存储的完整的网络体系，给用户提供最好的投资回报。Mellanox是业界唯一一家提供FDR 56Gb/s InfiniBand和40Gb以太网产品的供应商，并已经形成了从网络芯片、网卡适配器、交换机、软件加速器到FDR铜/光缆的完整产品线布局，全面的产品线能给用户提供最大的选择灵活性。除了业界熟知的支持PCIe 3.0的FDR 56Gb/s InfiniBand和40Gb以太网解决方案，Mellanox不久前推出了最新产品Connect-IB，吞吐量达到100Gb/s，同时将延迟降低到0.7微妙以下。瓦尔德曼预测说：“2014年就会出现100Gb网络。”除了网络硬件本身，通过应用优化的网络通信协议和软件加速器来提升网络性能尤其关键：在计算节点内部，Mellanox通过加速软件MXM对内部通信进行优化；在节点之间，Mellanox开发了基于自身硬件的FCA软件加速器，降低通信延迟，提高应用程序可扩展性。
值得一提的是，瓦尔德曼曾是Galileo技术有限公司的联合创始人，该公司于2001年被Marvell公司收购，而当时瓦尔德曼联合创办了Mellanox公司。同样作为一个细分领域的技术领先者，未来Mellanox的发展轨迹会是怎样？“公司现在增长速度很快，每年销售额为5亿美元，我希望达到10亿美元以上。在目前市场增长速度很快的情况下，应该持续发展，保持独立是对股东最好的投资回报方式。” 瓦尔德曼的回答印证了他对总体市场的看好。
以太网和InfiniBand互补
无疑，Mellanox要想实现销售额从5亿美元向10亿美元目标的迈进，必须依赖于两个市场：市场巨大的以太网，但竞争激烈；InfiniBand市场较小，但Mellanox具有优势领先，也受到来自英特尔的挑战。Mellanox将采取什么策略来实现增长呢？
其实在瓦尔德曼看来，由于Mellanox具有独有的 VPI网络技术，即用户在单一物理介质上灵活切换在以太网和Infiniband协议，用户购买的是融合的网络，从这个角度看，两个市场并没有清晰的界限。这也正是Mellanox的优势，即只有将网络底层硬件统一在高速的环境中，而网络协议可以根据需要让客户自由选择，才可以为数据中心提供一个预见性的网络。此外，用一种网络连接存储和计算，大大降低了网络的复杂性。这样，用户就不用搭建复杂的、高成本的、难管理的网络，应用Mellanox的开源统一的网络即可。
瓦尔德曼进一步表示，Mellanox把一些高端技术从InfiniBand移植到了以太网上，这就解释了为什么在同一硬件上可以运行两种不同的网络传输协议。“我们的目标是把最高速的性能向速度较低的以太网转移，让以太网的性能得到进一步的提升。所以我们的目的是提供给用户一个最高速的网络，不管它是以太网还是InfiniBand。以太网和InfiniBand之间是互补的关系。用户用以太网，也需要InfiniBand，在搭建一个同样系统的时候，可以用两种网络来组成一个最佳的组成方案，两者之间并不互相排斥。”瓦尔德曼表示。
从具体的销售业绩来看，InfiniBand应用前景看好，还会继续从以太网市场争取更多的份额。按照每秒传输数据量的价格比计算，InfiniBand相对于以太网来讲，价格更低。因此单从性价比来看，InfiniBand比以太网更有竞争优势。“英特尔收购QLogic的InfiniBand芯片、适配器和交换机业务，就是对InfiniBand本身前景看好的一个例证。”瓦尔德曼表示，“我们去年销售了100万个InfiniBand端口，这个数量增长来源于我们从以太网争取到的市场份额，因此这一市场不是缩减而在增加。”
而在以太网领域，Mellanox自身的以太网产品销售业绩正在继续增长。据悉，Mellanox 2012年的三季度到四季度，在以太网市场业绩就增长了三倍，目前拥有19%的万兆以太网网卡市场，市场占有率达到了全球第二位。谈到迅速增长的秘诀，瓦尔德曼归功于Mellanox成功押宝于SDN。“传统的网络企业在网络交换机上都用自己的私有软件，并且只能固定使用自己的交换机，这样限制了用户的选择。我们看重开源以太网的解决方案，将来我们网络交换机的管理软件会用开源软件，这意味着用户可以用这个软件运行我们的交换机，也可以和别的交换机交互运作，没有品牌限制，这是我们现在引领的一个方向。”
中国独特的战略地位
Mellanox，总部位于美国加州的圣塔克拉拉和以色列的Yokneam，去年在中国成立分公司，此次是瓦尔德曼首次来到中国。瓦尔德曼指出，中国首先是一个巨大的市场，销售额对于Mellanox至关重要。其次，Mellanox的很多产品都是中国制造的。再次，Mellanox也会考虑将中国作为未来人才储备和培养的基地。为此，中国分公司目前已经有了完整的体系架构，包括销售部、市场部、业务开发部、客户支持部等。值得一提的是，中国也是Mellanox除了美国和以色列之外唯一一个既拥有市场，又有完整的销售和技术支持团队的国家。
Mellanox在中国正在积极展开合作业务，硬件合作方除了国际厂商IBM、惠普、戴尔等，也包括中国本土企业曙光、浪潮和华为等。软件合作除了国际厂商微软、甲骨文、IBM、红帽外，Mellanox也有意向与中国的开源网络管理软件企业合作。“我们甚至可能会收购中国的一些软件企业。此外，我们和中国的厂商和院校进行了SDN方面的一些合作。” 瓦尔德曼表示。除了OEM策略，Mellanox也与一些企业进行ODM厂商合作，还与中国的Web 2.0大型用户开发服务器定制服务，并加大在中国的投资力度，目前已在全国初步布局了一个较为完整的渠道商和系统集成商体系来开发公司业务。