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成功的做书人其做书实践基本经历了从“看山是山，看水是水”到“看山不是山，看水不是水”进而到“看山还是山，看水还是水”的过程，这个过程好比一次禅修。
对于出版行业而言，这是一个最好的时代，也是一个最差的时代。在这种冰火两重天的情境之中，对于智者机遇永远是大于挑战。如今已形成传统强社以规模、多元化产品及专业强社以个性化优势双重引领市场的格局。在现今大众外语图书市场上，除了外语教学与研究出版社、外文出版社、中国对外翻译出版社、北京语言大学出版社等传统外语出版社，还有一些非语言类的出版社及民营出版力量也逐渐瓜分市场，如中国宇航出版社、石油工业出版社、中国水利水电出版社、机械工业出版社、振宇英语、昂秀英语、大愚文化、星火英语、王长喜英语等。其中民营力量里最强的板块要属与四六级考试或培训相关的图书类别，与之相对应的民营力量占据了大半个江山。面对这群雄争霸的大众外语图书市场，编辑应该要具备什么样战斗力，才能站稳脚跟，出版被读者青睐的图书呢？笔者对于大众外语图书出版有两点思考：编辑力和信息力。
编辑力：大众外语图书出版人的左心房
在同质化的图书市场，编辑如何提高自己的业务能力，策划更有创新价值的图书，书名便是困扰出版人首要的问题。2011年，中国水利水电出版社推出的《单词密码：用美国人的方法背单词》一书，该书主要特点是以大家最熟悉500个单词按照一定的记忆逻辑串联记忆约6000个单词。这本图书的书名论证经历了4周，其中备选书名有：《英语的秘密：换个方法学英文》《单词密码：这个方法你非学不可，用500熟词攻克6000单词》《单词密码：这个方法你非学不可（6000单词的记忆逻辑）》《单词密码：熟词应该这样记（正向思维背6000单词）》《单词密码：正向思维背6000单词》《单词密码：正向思维快背单词》《单词密码：用美国人的方法背单词》《单词密码：用美国小学生记单词的方法背单词》一共八个备选书名。经过编辑部多次讨论，并根据市场调研分析报告，最后，选取使用《单词密码：用美国人的方法背单词》这个更具读者吸引力的书名。市场销售情况证明这一书名整合的过程是很成功的，笔者从这次讨论中发现，编辑力是编辑工作中的重要支撑点。为什么这么说呢？
第一，编辑的创造力。编辑要内外兼修，重理论、重包装、重资源整合，需要有不断进步的文学功底、不断进步的审美情趣，最好能做个全能编辑——如涉猎音乐、书画、摄影、收藏、艺术等各细分市场人群的知识。编辑实践中应把自身的能力建设提上日程——不断提高“杂”的深度与广度，进而更好地服务于现有工作，一年一个台阶地锻炼并提升自己的综合能力。能力建设包括文化能力和市场能力。文化能力就是学习、判断、创新能力，市场能力是规划、沟通、营销能力。获得这三种能力需要编辑主动学习、深入实践和参加有计划的组织培训班。如此，才能拥有一流的策划力，更开阔的思路，能逆势而动，可进可退。
第二，编辑的思维整合。整合思维是头脑中同时处理两种相互对立的观念，并从中得出汇集两方优势的解决方案。整合思维倾向于而且善于同时衡量两种根本对立的观点，最终的抉择通过二者优势而达成。编辑的日常工作中的“整合思维”通常有以下两种表现：一是正确把握和处理编辑过程中相互对立的诸多矛盾和对立的观点；二是要运用科学的思维方式，即批判和创造性思维。学会科学运用编辑的“整合思维”方法处理编辑日常工作中的市场调研、读者定位、选题策划、框架结构以及市场营销等工作，是一个庞大的系统工程，需要在运作每一本书的工作实践中反复调整反复把脉——微观分析、宏观考量、否定中的肯定、肯定中的否定、上下贯穿、左右衡量，在批判性和创造性的思索中不断地修正自己的认知，如此才能尽可能地少走弯路，最大化实现预期的目标。
信息力：大众外语图书出版人的右心房
随着市场竞争日趋激烈，如若出版单位还处于旧式的运作方式，编辑未能转化自己的新角色，那必然会被市场淘汰。在现代出版中，编辑仅具有良好的编辑力，只能说你是一位合格的编辑，若是还具有敏锐的信息力，那么才能称得上是一名优秀编辑。如何培养信息力，提高编辑内功，笔者认为可以从三个方面入手。
第一，用好文字信息。互联网的出现改变了人们的阅读方式，浅阅读的时代里，人们获取信息更多的是进行短而快的扫描式快速阅读。图书封面作为最先进入读者视觉范围的物体，因此编辑在撰写封面文案时，要用最吸引眼球的文字来引起读者的购买欲望，可以从这几个方面入手。一是对什么人说什么话，针对每本书所面对的读者人群，按年龄、受教育背景、生活习惯等深入分析其中的共性及特点，选择最亲近的一种语言表达方式。例如，《重口味心理学》《一口气背单字》有种小小的时尚味道，更加符合现代人阅读品位。二是有话好好说，同样的内容，针对不同的读者要选择不同的表达方式。例如，《单词密码：用美国人的方法背单词》这种书名表述方式很新颖，用母语国家思维方式来学习这门外语，更容易引起读者的好奇。三是，话中有话，这样才能在深度沟通层面真正与读者无缝对接。例如，《每天读点世界文化：这里是美国》《每天读点世界文化：这里是英国》《每天读点世界文化：这里是欧洲》等吸收并融合了“这里是北京”的电视节目名称，更容易拉近与读者的心理距离。
第二，挖掘产品信息。目前的出版业整体宏观层面尚处于主要依靠图书的单次利用经营并以品类和规模衡量其竞争地位的状态。很多编辑往往是策划出版完一本图书后，便不再悉心呵护、分阶段注入推力，于是就造成了某种程度上的资源浪费。对于一些市场反馈较好的图书，缺乏及时的后续深入开发，在此过程中就错过了培育有效市场的最佳时机。对那些已经有一定市场效应的资源进行深度或二次、三次开发和精加工，进行横向、纵向的科学合理化运营与维护，远远比开发新的产品和新的资源要容易得多。对优势图书可以多维度思考以下几个问题：读者可分层次或分年龄段，差别定位以找到更精准的细分市场空间；在同质化图书越来越严重的今天，价格因素的影响甚大，价廉物美者能直接促成或引导读者的购买动力；厚实的编校力量、精湛的装帧设计、全方位的营销推广等对提升图书的品位及附加值有很大帮助；根据产品的生命周期可以分阶段进行名家推荐、专家点评等直接或间接增加在售图书的竞争力。例如，笔者策划的《新概念英语单词循环速记手抄本》上市之后，根据市场反馈和读者需要，连续推出了MP3强化版、词汇详解版、便携信笺版，都抓住了终端市场的需求，纵向横向二次或三次开发，并取得了不错的市场效益。
第三，关注民营图书信息。民营图书文化公司与出版社的合作模式有三个层面：一是简单的项目合作出版；二是强强联合并寻求资源最优组合的战略合作出版；三是最高层面的资本重组出版。前两个层面的运营模式都是民营文化公司和国有出版社之间的体外合作，二者合作的层次及深密程度略有不同。而第三种是一种体内合作，基于双方各自最优资源以及由此而确定的资金比例成立的新型股份制公司。资本重组模式是最高层面的资源整合模式，也是最有成效的模式。对于出版社而言，可以吸收社会智力资源从事策划、编印发等工作，从而提高自身的市场竞争力。由此可见，关注民营出版资源的动向及图书产品也就掌握了最具市场活力的产业关键因子。各个细分类板块的畅销书及特色，最能卖钱的字眼儿，优秀的策划编辑能张口即来，一语中的。这样才能在日常工作实践中真正地把民营资源的智慧转化成生产力，更加精准地理解读者、认识读者，从而更高层面地从产品层面服务于读者。
成功的做书人其做书实践基本经历了从“看山是山，看水是水”到“看山不是山，看水不是水”进而到“看山还是山，看水还是水”的过程，这个过程好比一次禅修。希望相关的同业人在实践中多多分享做书的痛与乐，进而在红海和蓝海中互相帮衬着协调发展。
（作者单位：中国水利水电出版社）
对于出版行业而言，这是一个最好的时代，也是一个最差的时代。在这种冰火两重天的情境之中，对于智者机遇永远是大于挑战。如今已形成传统强社以规模、多元化产品及专业强社以个性化优势双重引领市场的格局。在现今大众外语图书市场上，除了外语教学与研究出版社、外文出版社、中国对外翻译出版社、北京语言大学出版社等传统外语出版社，还有一些非语言类的出版社及民营出版力量也逐渐瓜分市场，如中国宇航出版社、石油工业出版社、中国水利水电出版社、机械工业出版社、振宇英语、昂秀英语、大愚文化、星火英语、王长喜英语等。其中民营力量里最强的板块要属与四六级考试或培训相关的图书类别，与之相对应的民营力量占据了大半个江山。面对这群雄争霸的大众外语图书市场，编辑应该要具备什么样战斗力，才能站稳脚跟，出版被读者青睐的图书呢？笔者对于大众外语图书出版有两点思考：编辑力和信息力。
编辑力：大众外语图书出版人的左心房
在同质化的图书市场，编辑如何提高自己的业务能力，策划更有创新价值的图书，书名便是困扰出版人首要的问题。2011年，中国水利水电出版社推出的《单词密码：用美国人的方法背单词》一书，该书主要特点是以大家最熟悉500个单词按照一定的记忆逻辑串联记忆约6000个单词。这本图书的书名论证经历了4周，其中备选书名有：《英语的秘密：换个方法学英文》《单词密码：这个方法你非学不可，用500熟词攻克6000单词》《单词密码：这个方法你非学不可（6000单词的记忆逻辑）》《单词密码：熟词应该这样记（正向思维背6000单词）》《单词密码：正向思维背6000单词》《单词密码：正向思维快背单词》《单词密码：用美国人的方法背单词》《单词密码：用美国小学生记单词的方法背单词》一共八个备选书名。经过编辑部多次讨论，并根据市场调研分析报告，最后，选取使用《单词密码：用美国人的方法背单词》这个更具读者吸引力的书名。市场销售情况证明这一书名整合的过程是很成功的，笔者从这次讨论中发现，编辑力是编辑工作中的重要支撑点。为什么这么说呢？
第一，编辑的创造力。编辑要内外兼修，重理论、重包装、重资源整合，需要有不断进步的文学功底、不断进步的审美情趣，最好能做个全能编辑——如涉猎音乐、书画、摄影、收藏、艺术等各细分市场人群的知识。编辑实践中应把自身的能力建设提上日程——不断提高“杂”的深度与广度，进而更好地服务于现有工作，一年一个台阶地锻炼并提升自己的综合能力。能力建设包括文化能力和市场能力。文化能力就是学习、判断、创新能力，市场能力是规划、沟通、营销能力。获得这三种能力需要编辑主动学习、深入实践和参加有计划的组织培训班。如此，才能拥有一流的策划力，更开阔的思路，能逆势而动，可进可退。
第二，编辑的思维整合。整合思维是头脑中同时处理两种相互对立的观念，并从中得出汇集两方优势的解决方案。整合思维倾向于而且善于同时衡量两种根本对立的观点，最终的抉择通过二者优势而达成。编辑的日常工作中的“整合思维”通常有以下两种表现：一是正确把握和处理编辑过程中相互对立的诸多矛盾和对立的观点；二是要运用科学的思维方式，即批判和创造性思维。学会科学运用编辑的“整合思维”方法处理编辑日常工作中的市场调研、读者定位、选题策划、框架结构以及市场营销等工作，是一个庞大的系统工程，需要在运作每一本书的工作实践中反复调整反复把脉——微观分析、宏观考量、否定中的肯定、肯定中的否定、上下贯穿、左右衡量，在批判性和创造性的思索中不断地修正自己的认知，如此才能尽可能地少走弯路，最大化实现预期的目标。
信息力：大众外语图书出版人的右心房
随着市场竞争日趋激烈，如若出版单位还处于旧式的运作方式，编辑未能转化自己的新角色，那必然会被市场淘汰。在现代出版中，编辑仅具有良好的编辑力，只能说你是一位合格的编辑，若是还具有敏锐的信息力，那么才能称得上是一名优秀编辑。如何培养信息力，提高编辑内功，笔者认为可以从三个方面入手。
第一，用好文字信息。互联网的出现改变了人们的阅读方式，浅阅读的时代里，人们获取信息更多的是进行短而快的扫描式快速阅读。图书封面作为最先进入读者视觉范围的物体，因此编辑在撰写封面文案时，要用最吸引眼球的文字来引起读者的购买欲望，可以从这几个方面入手。一是对什么人说什么话，针对每本书所面对的读者人群，按年龄、受教育背景、生活习惯等深入分析其中的共性及特点，选择最亲近的一种语言表达方式。例如，《重口味心理学》《一口气背单字》有种小小的时尚味道，更加符合现代人阅读品位。二是有话好好说，同样的内容，针对不同的读者要选择不同的表达方式。例如，《单词密码：用美国人的方法背单词》这种书名表述方式很新颖，用母语国家思维方式来学习这门外语，更容易引起读者的好奇。三是，话中有话，这样才能在深度沟通层面真正与读者无缝对接。例如，《每天读点世界文化：这里是美国》《每天读点世界文化：这里是英国》《每天读点世界文化：这里是欧洲》等吸收并融合了“这里是北京”的电视节目名称，更容易拉近与读者的心理距离。
第二，挖掘产品信息。目前的出版业整体宏观层面尚处于主要依靠图书的单次利用经营并以品类和规模衡量其竞争地位的状态。很多编辑往往是策划出版完一本图书后，便不再悉心呵护、分阶段注入推力，于是就造成了某种程度上的资源浪费。对于一些市场反馈较好的图书，缺乏及时的后续深入开发，在此过程中就错过了培育有效市场的最佳时机。对那些已经有一定市场效应的资源进行深度或二次、三次开发和精加工，进行横向、纵向的科学合理化运营与维护，远远比开发新的产品和新的资源要容易得多。对优势图书可以多维度思考以下几个问题：读者可分层次或分年龄段，差别定位以找到更精准的细分市场空间；在同质化图书越来越严重的今天，价格因素的影响甚大，价廉物美者能直接促成或引导读者的购买动力；厚实的编校力量、精湛的装帧设计、全方位的营销推广等对提升图书的品位及附加值有很大帮助；根据产品的生命周期可以分阶段进行名家推荐、专家点评等直接或间接增加在售图书的竞争力。例如，笔者策划的《新概念英语单词循环速记手抄本》上市之后，根据市场反馈和读者需要，连续推出了MP3强化版、词汇详解版、便携信笺版，都抓住了终端市场的需求，纵向横向二次或三次开发，并取得了不错的市场效益。
第三，关注民营图书信息。民营图书文化公司与出版社的合作模式有三个层面：一是简单的项目合作出版；二是强强联合并寻求资源最优组合的战略合作出版；三是最高层面的资本重组出版。前两个层面的运营模式都是民营文化公司和国有出版社之间的体外合作，二者合作的层次及深密程度略有不同。而第三种是一种体内合作，基于双方各自最优资源以及由此而确定的资金比例成立的新型股份制公司。资本重组模式是最高层面的资源整合模式，也是最有成效的模式。对于出版社而言，可以吸收社会智力资源从事策划、编印发等工作，从而提高自身的市场竞争力。由此可见，关注民营出版资源的动向及图书产品也就掌握了最具市场活力的产业关键因子。各个细分类板块的畅销书及特色，最能卖钱的字眼儿，优秀的策划编辑能张口即来，一语中的。这样才能在日常工作实践中真正地把民营资源的智慧转化成生产力，更加精准地理解读者、认识读者，从而更高层面地从产品层面服务于读者。
成功的做书人其做书实践基本经历了从“看山是山，看水是水”到“看山不是山，看水不是水”进而到“看山还是山，看水还是水”的过程，这个过程好比一次禅修。希望相关的同业人在实践中多多分享做书的痛与乐，进而在红海和蓝海中互相帮衬着协调发展。
（作者单位：中国水利水电出版社）