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如今营销推广对于各行各业来说都越来越重要,“酒香不怕巷子深”的年代早已远去,商家就是需要通过各种方式进行宣传,抢夺消费者的注意力。但是汽车音响改装玩的是音乐,是一种精神追求和享受,不是车内的刚需产品,因此一直以来市场比较小众。但是未来随着人们对汽车生活的要求越来越高,音响改装市场必然会扩大,而蛋糕做大需要各方的通力合作:媒体对消费者的培育、引导,品牌商以及音响改装店家的宣传、推广。
本次采访的深圳聆听圣驾创始人谢文超,被誉为“金耳朵调音师”,他的店和“聆听圣驾”品牌在短短四年时间内,发展快速,在业内有了很高的知名度。在说到他的店有何特别之处时,他觉得是宣传推广。
敢为人先的多样推广方式
在互联网时代,最不缺的就是宣传推广方式:网络、社交平台、平面媒体、广告等。谢总说进入汽车音响行业,也算是机缘巧合,他毕业于音乐专业,后来一直从事家用音响的相关工作,一次在泰国游的偶然机会,让谢总发现了这个行业的巨大商机。在泰国的一辆出租车上,谢总发现那台车改了十几万的音响,折让他很震惊,于是开始改装自己车的音响,并慢慢接触这个行业。
了解越多,越能发现商机。他发现整个汽车音响改装行业的推广很缺乏,尤其是在网络上的推广很少,厂商的推广方式也较落后、单一,大多局限在纸媒,这也让他觉得这个行业大有可为。
开店的第一年,聆听圣驾花大力气在网络推广上,百度、行业网媒等,投入300多万,在短短的时间内网上“汽车音响改装”的相关关键词,“聆听圣驾”几乎覆盖了前几页,这给门店带来了很多客源。后来所有的门店都开始注重网络推广的时候,聆听圣驾发现朋友圈是个不错的推广平台,几乎人人都离不开微信,在微信上推广更直接、更有效。
当微信慢慢变成一个商业圈的时候,谢文超率先转变了传播的形式,从图文到拍视频,短视频更直观、更便捷,传播效果更好。这一次次的转变不仅是推广方式在变,更重要的是谢文超对于行业趋势的把握,和他灵敏的市场嗅觉。
赛事频露脸,加大宣传
除了上面说到的网络推广、微信等,谢文超也深刻明白音响改装是个玩圈子的行业,要在圈子里混熟,参加各类音响赛事绝对是好选择。于是“聆听圣驾”高调出现在了各个音响赛事上。比赛得奖不是最重要的,更重要的是抓住这个宣传契机。谢文超说“赛前宣传造势、赛中精彩报道、赛后战车分享等,每一个环节都要想好宣传的重点和形式。”
当然,聆听圣驾高调的背后,是店面过硬的技术、贴心的服务和完善的客户后续服务等作为坚实的后盾。此外,创始人谢文超也是一个有胆有料的老板,有深厚的音乐涵养和技术积累,同时有想法,能创新,能吃苦,敢拼搏,他说他店里几乎所有的音响改装案例都是他凌晨三、四点的结晶。
不选最聪明的人,只选合适的人
人才匮乏、流失严重是音响行业的通病。这在聆听圣驾也不可避免。谢文超说:“一个门店圈子太小,发展空间有限,工作也单调,员工流动大很正常。要想做长久,热爱这个行业很重要。”
在店面人才培养上,谢总一度也很头痛——培养代价高,而且好不容易培养他能独当一面了,就想自己单飞了。因此,现在他挑选员工有了自己的“框框”:招人只招经验1年到3年的员工,不需要做了3年以上还是师傅的员工。这样的员工有基础,能培养,是最合适的人才。
本次采访的深圳聆听圣驾创始人谢文超,被誉为“金耳朵调音师”,他的店和“聆听圣驾”品牌在短短四年时间内,发展快速,在业内有了很高的知名度。在说到他的店有何特别之处时,他觉得是宣传推广。
敢为人先的多样推广方式
在互联网时代,最不缺的就是宣传推广方式:网络、社交平台、平面媒体、广告等。谢总说进入汽车音响行业,也算是机缘巧合,他毕业于音乐专业,后来一直从事家用音响的相关工作,一次在泰国游的偶然机会,让谢总发现了这个行业的巨大商机。在泰国的一辆出租车上,谢总发现那台车改了十几万的音响,折让他很震惊,于是开始改装自己车的音响,并慢慢接触这个行业。
了解越多,越能发现商机。他发现整个汽车音响改装行业的推广很缺乏,尤其是在网络上的推广很少,厂商的推广方式也较落后、单一,大多局限在纸媒,这也让他觉得这个行业大有可为。
开店的第一年,聆听圣驾花大力气在网络推广上,百度、行业网媒等,投入300多万,在短短的时间内网上“汽车音响改装”的相关关键词,“聆听圣驾”几乎覆盖了前几页,这给门店带来了很多客源。后来所有的门店都开始注重网络推广的时候,聆听圣驾发现朋友圈是个不错的推广平台,几乎人人都离不开微信,在微信上推广更直接、更有效。
当微信慢慢变成一个商业圈的时候,谢文超率先转变了传播的形式,从图文到拍视频,短视频更直观、更便捷,传播效果更好。这一次次的转变不仅是推广方式在变,更重要的是谢文超对于行业趋势的把握,和他灵敏的市场嗅觉。
赛事频露脸,加大宣传
除了上面说到的网络推广、微信等,谢文超也深刻明白音响改装是个玩圈子的行业,要在圈子里混熟,参加各类音响赛事绝对是好选择。于是“聆听圣驾”高调出现在了各个音响赛事上。比赛得奖不是最重要的,更重要的是抓住这个宣传契机。谢文超说“赛前宣传造势、赛中精彩报道、赛后战车分享等,每一个环节都要想好宣传的重点和形式。”
当然,聆听圣驾高调的背后,是店面过硬的技术、贴心的服务和完善的客户后续服务等作为坚实的后盾。此外,创始人谢文超也是一个有胆有料的老板,有深厚的音乐涵养和技术积累,同时有想法,能创新,能吃苦,敢拼搏,他说他店里几乎所有的音响改装案例都是他凌晨三、四点的结晶。
不选最聪明的人,只选合适的人
人才匮乏、流失严重是音响行业的通病。这在聆听圣驾也不可避免。谢文超说:“一个门店圈子太小,发展空间有限,工作也单调,员工流动大很正常。要想做长久,热爱这个行业很重要。”
在店面人才培养上,谢总一度也很头痛——培养代价高,而且好不容易培养他能独当一面了,就想自己单飞了。因此,现在他挑选员工有了自己的“框框”:招人只招经验1年到3年的员工,不需要做了3年以上还是师傅的员工。这样的员工有基础,能培养,是最合适的人才。