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30年间,台商见证并推动了深圳的快速发展。第一家进入深圳的台商已无法考据,因为上世纪80年代,在深圳的台商基本上绕道香港等地而来,通过空壳母公司前来投资深圳,而深圳公司登记的法人多不是本人。
目前在深圳还能找到一批1985年之前来深圳的台商。“谁来得早”成了台商们相互“攀比”的话题。20多年来,多少台商失败了,走了;多少台商成功了,在深圳扎根了,又吸引了更多的台商前来。
1986年前后,台湾制造业生存环境恶化,台币升值、劳动力和土地成本加大,企业不得不向外寻求“第二春”,改革开放后的大陆成为他们眼中的理想之地。于是台湾制造商们纷纷冒着 “与敌匪通商”罪名而被判10年以上刑罚的风险潜入大陆,让自己的企业在大陆生根发芽、茁壮成长。“上世纪80年代的台商大多在珠三角和厦漳泉一带。”全国台湾同胞投资企业联谊会、深圳市台商协会会长黄明智说。
20多年后,仍在经营着传统制造业的台商又一次面临着类似当年的情况:人民币升值、新的《劳动合同法》出台、出口退税的降低。投资环境逐渐不利于传统制造业的生存,正在这个关键时刻,一场百年不遇的全球金融海啸冲击着它们,它们如何作出选择:转型升级?窝居过冬?关停倒闭?
保存元气适当转型
被访者:深圳新宝利铭板制造有限公司总经理 洪嘉生
1989年,通过香港的母公司投资深圳,注册新宝利铭板制造有限公司,主要为出口产品生产五金配套制品。
正月十五刚过,深圳新宝利铭板制造有限公司第一批放假的劳工已经返回公司,第二批也回家休假,3月放假的是第三批。“每人每月发放最低保障工资。”洪嘉生说。即便是在公司上班的劳工,加班时间也大大缩减,工资待遇自然大不如前。2008年11月,公司订单明显减少,12月至今,平均减少订单量30%。
1989年7月,洪嘉生通过香港的母公司投资深圳,把工厂放在龙岗区布吉镇宝丽路,一呆就是20年。20年前,洪嘉生脚下踩着的还都是黄土地,各项条件异常辛苦。“很不方便,基础设施差,交通、用水不便。”洪嘉生回忆着,“很快就改变很大,1992年时,布吉的基础设施就已经很好了。”
公司成立之初,业务扩展比较难,主要是当时电子厂商太少了。在公司成长过程中,2003年非典也是一段艰难时间。“当年人心不稳,不仅是劳工,连客户也是如此。”洪嘉生说,“一度对企业正常生产影响很大。”
2008年的这场金融危机对洪嘉生来说,带来的消极影响是2003年所不能比的。非典只是内部管理上有点问题,而金融危机让关乎企业生死的订单大量减少。
面对订单减少,新宝利决定压缩生产规模,关掉富余的生产线,员工实行轮休制。同时,洪嘉生要求各部门制定成本节约方案,统一要求节约成本30%。“短期内无法开源,只能节流。”他说。
适度转型是洪嘉生对新宝利的新要求。他认为,应该改变宏观经济好时,大家以量取胜的习惯。而只有经济形势变坏时,才能看出哪家企业的体质更好。
新宝利计划逐步做一些有附加值的产品,洪嘉生将技术管理人员看作自己企业的命根,“越是这个时候,越应该锻炼技术人员的研发能力”。新宝利在去年底决定在惠州设厂,现正在开工建厂,按计划年底能投入使用。对大陆有信心,比较看好大陆台商的发展前景,洪嘉生才会在这个关键时刻做出投资决定。
地域转移,产品升级,是新宝利面临金融危机的应对举措。
瞄准契机转内销
被访者:深圳合泰实业发展有限公司董事长 陈合泰
合泰制药厂1984年成立于龙岗区龙华镇,生产中药材,销往岛内;陆丰合泰地板加工厂,加工生产各种木地板,总公司负责销售。
来大陆27年的陈合泰已经习惯大陆生活:“每次回到台湾我都不习惯,五六天就回来了。”陈合泰已扎根深圳,儿子在美国留学回来后,接任陆丰合泰地板加工厂总经理,成为第二代台商,继续掘金大陆市场。
1982年4月30日,陆丰县甲子镇台商接待站李站长接待了一位台湾客人。这位客人便是从台湾岛乘坐渔船到澎湖列岛、然后偷偷游到甲子港的陈合泰。多少年之后,当年接待站的李站长成了陆丰市主要领导人,而陈合泰成为深圳合泰实业发展有限公司董事长。
陈合泰在接待站朋友的帮助下,从陆丰甲子港贩卖马鲛鱼,运到台湾去卖,“每公斤2.5元买的,每公斤13元卖,利润很大”。从当时台湾当局方面看,这种行为是走私,抓到起码是10年刑罚。但是,400%的利润让30岁的陈合泰铤而走险。
一次偶然的机遇改变了陈合泰的一生。1984年2月,他看中深圳,很快整理行李来到龙华镇做起中药材买卖——他在台湾的老本行。
陈合泰见证深圳数十年的快速发展,同时经历了中国证券业的起起伏伏,“从开始彻夜排队买股票到现在经历了无数个过山车。”
几十年里,大陆政府化解周边经济体带来数次大大小小的冲击。这让陈合泰对当前政府扩大内需搞好中国经济充满了信心:“2-8月是最困难的时期,之后4万亿投资启动内需的效果该显现了。”他判断,到10月份,欧美国家的需求会稍微回暖,那时订单会略有回升。
2008年,当人们还在谈论奥运时,多年的投资经验告诉他,美国的次贷危机会波及中国,其全部依赖出口的合泰地板加工厂应该适度调整销售战略。于是经过调查分析,10月起合泰地板开启内需市场。
陈合泰将上海作为他打开内销的第一站,着手培训自己的业务员,逐渐进入各大经销市场、大卖场。从目前,合泰地板内外销比达到3∶7。这样,多少缓冲了完全依赖出口的影响程度。
更换新的机器,提高工厂生产效率。这是陈合泰对地板的质量提出更高要求而作出的调整,“产品质量升级也是转型一级的一种”。
让合泰地板上市深A股是陈合泰的毕生追求,“将产品质量做到最好是关键,再是打造大陆品牌”。
对工人得有交代
被访者:全国台湾同胞企业联合会常务副会长、深圳市台商协会会长、立大车料(深圳)有限公司董事长、立上五金(深圳)有限公司董事长黄明智
立大车料(深圳)有限公司1991年成立于深圳市龙岗区龙华镇,产品为室内灯具,初期销往美国,后转向欧洲;立上五金(深圳)有限公司成立于1997年,生产铁制家具,主要销往欧美地区。
家具完全依赖出口,受影响较大,订单减少四五成。”黄明智说起了立大车料的经营现状,“灯饰好一点,只减少一成。”
黄明智祖籍广东省梅州市五华县,是台湾同宗找到了他的祖先,然后寄送录音带给他看。
1988年,黄明智借旅游机会绕道香港来考察天津、广州、上海、厦门等地投资环境,在考察多个城市时,由于各种原因未能与当地政府谈成投资事宜。有一次黄明智到深圳拜访一位老朋友,这改变了他事业的轨迹。从此,黄明智在深圳龙华镇安营扎寨。
那是1992年,黄明智刚来深圳。“厂区还没有自来水,自备发电机,香港买一台日本旧的发电机;没有空调,只供生产用;没有煤气,冬天洗冷水澡。”他说,“那时日子虽苦,但到处欣欣向荣的样子,还像学校一样做早操。”在深圳,基层政府基本上不找企业麻烦,“没有闲杂人等找你麻烦,你干你的”。
谈及金融危机,黄明智认为政府出台拉动内需措施都很好,但是许多制造业立时出口转内销还存在很大困难。内销,需要有健全的销售体系。而那些企业的销售渠道基本为零,所以不是短期内能行得通的。他说:“转型需要时间,升级需要技术和资金。我们和别的公司合作开发环保耐用室外灯。但这不是每个企业都能做的。”
如今台湾高科技产业该进来的都进来,还剩下那么一两成,会有所保留。黄明智说,“升级自然就碰到技术缺乏问题,而能自己搞科研的企业并不多。”
针对目前一些台商关掉工厂回台湾的情形,黄明智认为,很多台商年纪大了,没有一二十年前的那种打拼劲头了,又没有第二代接班。碰到形势严峻,企业实在支撑不下去,自然就关停了。“也好留点养老钱回台湾养老。”黄明智说,“这无可厚非,但得承担起应有的社会责任,对工人有个交代。”
对于这部分人,黄明智说,他们十几年前在台湾就是由于企业无法生存才跑到大陆来投资,如今抱着“留一点钱养老”的心态也可以理解。
黄明智认为,大部分企业没有伤到元气,都可以生存下来。对于这部分企业,他给出了10条建议来应对金融危机对台商制造业的冲击:
健全财务制度,确保充足的流动资金,考虑卖掉一些不动产,盘活资金;拓宽融资渠道,贷款度过难关;缩小生产规模,使产需平衡;谨慎裁员,免得士气衰落;适度轮流休假,合理的假期制度,延长假期吸引员工;引导劳资双方和谐,修补可能存在的裂痕;亏损部门剪裁,该关停便关停;间接生产人员缩减;注意节流,注意各部门节省日常开支;清闲时间,加强员工培训,为经济复苏时抢占先机做好人才储备。
台商投资大陆区位选择的演变
广东、福建地区
广东、福建沿海是大陆开放最早的地区,对台湾有较强的文化和地缘优势,是早期吸引台商投资的热点区域;
“长三角”地区
以上海、苏州、昆山、吴江及宁波等为核心的长江三角洲地区,随着上海浦东的开发、开放,江浙两省外向型经济和私营经济的快速发展,其区位、经济、文化等各方面的优势及潜力受到越来越多台商的青睐,成为台商投资大陆的新热点;
环渤海地区
台商投资大陆的热潮还呈北移的趋势,京津及环渤海地区有望成为台湾高科技产业投资新热点。