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摘要：当前出版领域竞争态势日益激烈，图书市场化运作程度不断提高。市场意识是出版物取得良好经济效益的基本前提，是对策划编辑最基本的要求，市场效益回报是检验选题策划工作的试金石。
关键词：需求预测、策划、营销、经营决策
Abstract: the current situation increasingly fierce competition published field, the continuous increasing of market operation. Market consciousness is good economic benefit of publications basic premise is planning to edit the most basic request, market benefit return is the touchstone of the subject plan work inspection.
Key words: the demand forecast, planning, marketing, management decisions
中图分类号：D923.4文献标识码：A
作为现代出版业中的市场开拓者，编辑人员须具备较强的市场意识，这是编辑适应市场经济发展的主要思想基础，也是成功进行选题策划和实现最佳经济效益的着眼点。当前出版领域竞争态势日益激烈，图书市场化运作程度不断提高。市场意识是出版物取得良好经济效益的基本前提，是对策划编辑最基本的要求，市场效益回报是检验选题策划工作的试金石。出版社要在激烈的市场竞争中取胜，要实现被动的生产出版向积极的经营型出版转变，策划编辑必须有强烈的市场意识，并把此贯穿于整个图书出版过程中。
一市场调研和需求预测
图书策划是一个系统工程，这个系统工程的各个环节是相互联系的且受到外界环境的影响，因此不能将图书策划孤立起来，要把它放在社会背景下看待。
市场调研是指通过有目的地对一系列与决策有关的资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有的和潜在的市场，并以此为依据作出经营决策，从而达到进入市场、占有市并取得预期效果的目的。它是开展经营决策活动的前提，具有较强的针对性、科学性，其调研结果也具有一定的不确定性。
在今天这个信息化的时代，及时全面地获取、合理地分析及利用信息对策划编辑来说显得尤为重要，因为信息资源是出版社的重要资源，是选题形成的源头活水。本着从市场中来，到市场中去的思想，策划编辑要根据市场需求对图书出版进行科学的分析和预测。
策划编辑要认真调研读者的阅读需要、兴趣、消费能力，有针对性、有目的地策划选题、设计产品。在品种浩如烟海、竞争激烈的图书市场上，一本书要想表现出一枝独秀的魅力，吸引更多购买者的目光，除了在装帧制作、营销宣传方面要比其他一般图书投人更多的人力财力外，编辑还要在选题策划的市场调研和需求预测等前期工作上花费大量的时间和精力进行谋划。这里建议有条件的出版社可以建立各专业方向的“读者俱乐部”“读者沙龙”“书友会”等形式的读者交流组织，形成直接与读者交流的渠道，获得读者对图书的评价和需求信息，从而更准确把握市场，策划出更多适合市场需求的图书。
二选题策划
图书市场的实践表明，要想创造出优秀的精神产品，选题策划须具有创新性。一个选题的创新不仅体现在对收集信息的优化整合和市场的前瞻性预测上，且体现在对书稿内容和形式的整体策划上，直至图书的发行和市场营销的全过程。好书离不开好选题，只有选题创新，书稿的内容才能创新，才会得到市场的认可，图书因此而获得强大的生命力。
策划编辑要善于学习，独具慧眼。这就要求策划编辑要在某个领域长期不懈地定向发展和渐进积累，熟悉该领域科学技术的发展，跟踪该领域的热点问题，并对这些信息资源进行深度开发，从中发掘选题的创新点，这样才能形成自己的优势、特点和品牌。
学术前沿的研究课题代表该学科领域的先进发展方向，其中很多研究成果不仅填补了学科领域的空白，而且是具有很高出版价值的出版资源。策划编辑要敢于涉足“空白区”，对这些出版资源进行深度开发，探索新的选题思路，敢于策划有独创性的选题，努力推动科学技术的进步，为读者提供内容先进的精品书。只有立足于科学的前沿，才能避免出版的重复性和低层次性，保证选题的质量，增大图书的市场占有率。
选题具有创新性的同时，还要与产品营销过程紧密结合，成功的选题策划应贯穿于生产经营活动的每个环节。策划编辑不仅要根据市场设计产品，同时还应考虑生产经营成本与市场营销手段，要考虑作者选择、内容体式、版式设计、编辑加工、印装工艺、价格定位、成本核算、出版时机、发行折扣、宣传营销方式等市场营销的一系列问题，深人到每一个环节。策划编辑的营销意识是最大限度实现出版物社会效益和经济效益的一个关键因素。
三图书内容
内容是图书的核心部分，指包含在图书产品中的精神、思想及其表述形式。图书的效用最直接地表现为读者阅读后所产生的精神享受、思想升华等。图书的价值理念就是要从图书的价值出发，将价值作为图书策划的核心。针对市场需求，从读者角度出发，组织合适的作者，将读者真正需要的知识和信息编写出来，以图书形式，通过合适的途径发送到需要这些知识和信息的人群中去。这是图书策划的根本。
四时间和时效性
时间就是金钱，时间就是生命。图书的生产周期较长，因此编辑必须具备较强的时间观念，才能使图书抢占市场先机，这一点在同类书竞争中非常重要。从各编辑工作环节着手，都能缩短图书出版周期。图书出版的环节很多，如果每个环节都能节省一些时间，那么图书出版周期缩短半个月，甚至一两个月都是可以实现的。如果这样，那么就会在激烈的市场竞争中取得优势。
作者写稿的时间一般都较长，撰写时间为一两年的很常见。与当初选题策划时相比，作者交稿时的市场情况是否发生变化，是编辑应该十分注意的。例如科技类图书，如果相关国家政策、行业规范等内容有变化，让作者继续补充新内容是必要的，这样才能适应市场的发展要求。
五营销
在图书市场中，通过营销运作打造成功图书的例子不胜枚举。编辑在操作选题的过程中，对选题的背景及内容是最了解的，所以，编辑参与图书营销对增大图书发行量是大有好处的，这也是市场的要求。这里介绍几种营销技巧，可供编辑提出营销方案时参考。
首先，在时间上要有“兵马未动，粮草先行”的前期造势，使读者对新书产生期待感。
其次，在形式上通过平面媒体、网络媒体、组织书会、名人推荐等，以书评、网上连载、书店码堆、作者签售、举办讲座等方式宣传处销。
再次，在方法上既可出版社自己组织行销宣传活动，也可委托专业机构进行。如联系相关行业的权威网站，争取让其代销图书，有时会有可观的订单。再者开发作者的潜力，利用作者在行业内的名望，在行业会议上宣传，在行业协会中推荐。
六售后服务
市场意识需要服务读者，這样才能维护读者，为出版社树立良好的信誉。图书售后服务的方式有多种，例如将责任编辑的电话和电子邮件印在图书的版权页下方，以便建立读者与编辑之间的沟通桥梁。如果读者打电话来，反映图书有印刷等质量问题，编辑应积极协调相关部门进行解决;如果读者发来电子邮件，指出书中的疏漏和错误，那么编辑应表示歉意并在重印之前及时更正;如果读者发来电子邮件，想请教书中不明白的问题，那么编辑应请作者帮助解决并及时回复等。
总之，编辑的工作要以市场为基础，以市场为核心。当前越来越激烈的出版市场竞争要求编辑从一点一滴做起，并在出版流程中不断落实，整体推进，协同配合，因为只有这样才能在竞争中胜出，在变化莫测的出版领域立于不败之地。
参考文献：
[1] 李忠. 论科技图书编辑的市场意识[J].企业家天地下半月刊（理论版），2008（03）
[2] 单晓巍, 王勇, 邓晓群.图书编辑的“进”与“退”[J].编辑学刊（理论版），2008（05）
[3] 闻殊，杨华.读《图书编辑学》[J].中国科技翻译，1994（02）
关键词：需求预测、策划、营销、经营决策
Abstract: the current situation increasingly fierce competition published field, the continuous increasing of market operation. Market consciousness is good economic benefit of publications basic premise is planning to edit the most basic request, market benefit return is the touchstone of the subject plan work inspection.
Key words: the demand forecast, planning, marketing, management decisions
中图分类号：D923.4文献标识码：A
作为现代出版业中的市场开拓者，编辑人员须具备较强的市场意识，这是编辑适应市场经济发展的主要思想基础，也是成功进行选题策划和实现最佳经济效益的着眼点。当前出版领域竞争态势日益激烈，图书市场化运作程度不断提高。市场意识是出版物取得良好经济效益的基本前提，是对策划编辑最基本的要求，市场效益回报是检验选题策划工作的试金石。出版社要在激烈的市场竞争中取胜，要实现被动的生产出版向积极的经营型出版转变，策划编辑必须有强烈的市场意识，并把此贯穿于整个图书出版过程中。
一市场调研和需求预测
图书策划是一个系统工程，这个系统工程的各个环节是相互联系的且受到外界环境的影响，因此不能将图书策划孤立起来，要把它放在社会背景下看待。
市场调研是指通过有目的地对一系列与决策有关的资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有的和潜在的市场，并以此为依据作出经营决策，从而达到进入市场、占有市并取得预期效果的目的。它是开展经营决策活动的前提，具有较强的针对性、科学性，其调研结果也具有一定的不确定性。
在今天这个信息化的时代，及时全面地获取、合理地分析及利用信息对策划编辑来说显得尤为重要，因为信息资源是出版社的重要资源，是选题形成的源头活水。本着从市场中来，到市场中去的思想，策划编辑要根据市场需求对图书出版进行科学的分析和预测。
策划编辑要认真调研读者的阅读需要、兴趣、消费能力，有针对性、有目的地策划选题、设计产品。在品种浩如烟海、竞争激烈的图书市场上，一本书要想表现出一枝独秀的魅力，吸引更多购买者的目光，除了在装帧制作、营销宣传方面要比其他一般图书投人更多的人力财力外，编辑还要在选题策划的市场调研和需求预测等前期工作上花费大量的时间和精力进行谋划。这里建议有条件的出版社可以建立各专业方向的“读者俱乐部”“读者沙龙”“书友会”等形式的读者交流组织，形成直接与读者交流的渠道，获得读者对图书的评价和需求信息，从而更准确把握市场，策划出更多适合市场需求的图书。
二选题策划
图书市场的实践表明，要想创造出优秀的精神产品，选题策划须具有创新性。一个选题的创新不仅体现在对收集信息的优化整合和市场的前瞻性预测上，且体现在对书稿内容和形式的整体策划上，直至图书的发行和市场营销的全过程。好书离不开好选题，只有选题创新，书稿的内容才能创新，才会得到市场的认可，图书因此而获得强大的生命力。
策划编辑要善于学习，独具慧眼。这就要求策划编辑要在某个领域长期不懈地定向发展和渐进积累，熟悉该领域科学技术的发展，跟踪该领域的热点问题，并对这些信息资源进行深度开发，从中发掘选题的创新点，这样才能形成自己的优势、特点和品牌。
学术前沿的研究课题代表该学科领域的先进发展方向，其中很多研究成果不仅填补了学科领域的空白，而且是具有很高出版价值的出版资源。策划编辑要敢于涉足“空白区”，对这些出版资源进行深度开发，探索新的选题思路，敢于策划有独创性的选题，努力推动科学技术的进步，为读者提供内容先进的精品书。只有立足于科学的前沿，才能避免出版的重复性和低层次性，保证选题的质量，增大图书的市场占有率。
选题具有创新性的同时，还要与产品营销过程紧密结合，成功的选题策划应贯穿于生产经营活动的每个环节。策划编辑不仅要根据市场设计产品，同时还应考虑生产经营成本与市场营销手段，要考虑作者选择、内容体式、版式设计、编辑加工、印装工艺、价格定位、成本核算、出版时机、发行折扣、宣传营销方式等市场营销的一系列问题，深人到每一个环节。策划编辑的营销意识是最大限度实现出版物社会效益和经济效益的一个关键因素。
三图书内容
内容是图书的核心部分，指包含在图书产品中的精神、思想及其表述形式。图书的效用最直接地表现为读者阅读后所产生的精神享受、思想升华等。图书的价值理念就是要从图书的价值出发，将价值作为图书策划的核心。针对市场需求，从读者角度出发，组织合适的作者，将读者真正需要的知识和信息编写出来，以图书形式，通过合适的途径发送到需要这些知识和信息的人群中去。这是图书策划的根本。
四时间和时效性
时间就是金钱，时间就是生命。图书的生产周期较长，因此编辑必须具备较强的时间观念，才能使图书抢占市场先机，这一点在同类书竞争中非常重要。从各编辑工作环节着手，都能缩短图书出版周期。图书出版的环节很多，如果每个环节都能节省一些时间，那么图书出版周期缩短半个月，甚至一两个月都是可以实现的。如果这样，那么就会在激烈的市场竞争中取得优势。
作者写稿的时间一般都较长，撰写时间为一两年的很常见。与当初选题策划时相比，作者交稿时的市场情况是否发生变化，是编辑应该十分注意的。例如科技类图书，如果相关国家政策、行业规范等内容有变化，让作者继续补充新内容是必要的，这样才能适应市场的发展要求。
五营销
在图书市场中，通过营销运作打造成功图书的例子不胜枚举。编辑在操作选题的过程中，对选题的背景及内容是最了解的，所以，编辑参与图书营销对增大图书发行量是大有好处的，这也是市场的要求。这里介绍几种营销技巧，可供编辑提出营销方案时参考。
首先，在时间上要有“兵马未动，粮草先行”的前期造势，使读者对新书产生期待感。
其次，在形式上通过平面媒体、网络媒体、组织书会、名人推荐等，以书评、网上连载、书店码堆、作者签售、举办讲座等方式宣传处销。
再次，在方法上既可出版社自己组织行销宣传活动，也可委托专业机构进行。如联系相关行业的权威网站，争取让其代销图书，有时会有可观的订单。再者开发作者的潜力，利用作者在行业内的名望，在行业会议上宣传，在行业协会中推荐。
六售后服务
市场意识需要服务读者，這样才能维护读者，为出版社树立良好的信誉。图书售后服务的方式有多种，例如将责任编辑的电话和电子邮件印在图书的版权页下方，以便建立读者与编辑之间的沟通桥梁。如果读者打电话来，反映图书有印刷等质量问题，编辑应积极协调相关部门进行解决;如果读者发来电子邮件，指出书中的疏漏和错误，那么编辑应表示歉意并在重印之前及时更正;如果读者发来电子邮件，想请教书中不明白的问题，那么编辑应请作者帮助解决并及时回复等。
总之，编辑的工作要以市场为基础，以市场为核心。当前越来越激烈的出版市场竞争要求编辑从一点一滴做起，并在出版流程中不断落实，整体推进，协同配合，因为只有这样才能在竞争中胜出，在变化莫测的出版领域立于不败之地。
参考文献：
[1] 李忠. 论科技图书编辑的市场意识[J].企业家天地下半月刊（理论版），2008（03）
[2] 单晓巍, 王勇, 邓晓群.图书编辑的“进”与“退”[J].编辑学刊（理论版），2008（05）
[3] 闻殊，杨华.读《图书编辑学》[J].中国科技翻译，1994（02）