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缺少认真地调查市场、没有分析行业特点、根本不熟悉产品性能，更没有找到适合的营销策略，就盲目地踏上创业路。这样盲目的创业，失败是必然的。
北京城东一个写字楼的三层，小孟与其创业伙伴小谢开办的公司内只剩下小孟一个人。中午他刚刚给最后一名员工付清工资，并让他回家。到这时候，看着仅仅维持了半年多的公司，看着这个不得不离开的曾经播下自己第一颗创业种子、充溢着自己热望的地方，小孟才真切地感觉到自己的这次创业经历有多么的盲目。
共同创业 充满激情
小孟在大学是学习企业管理的，毕业后曾经在一家销售轴承的香港公司工作了一年。因为一直在跑市场，与客户打交道，小孟认为自己对这方面的知识和技巧已经全部掌握了，他渴望能够自己创业。
一个偶然的机会，他得知同学小谢的家人中有人搞过机械轴承的销售，而且收入颇丰，并且小谢也称自己以前曾经有过相关的工作经历，有一些老客户可以联系，两人谈得投机，很快就开始规划起创业的具体细节：小孟负责供货渠道、解决技术性问题，小谢则负责寻找客户、承接订单。两个人决定从父母那里借些钱当作创业的启动资金。
小孟希望借这次创业为自己积累更多的资金，为以后投资专门经营一些有特色的产业打下基础。但是，具体如何运作，目前的市场前景如何，这个行业的特点，以及具体产品的性能等等，两个人没有一个是内行。
小孟在北京城东的一座小写字楼租到了一个70平方米左右的办公间，每月租金5000多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在万元左右。原本没必要租这么贵的写字间，但两个人都觉得搞轴承销售，面积、装修都要体现一定的实力。小孟拿出了借来的5万元钱，小谢也借来了3万多元。他们用这笔钱购置了4台电脑、打印机等办公设备。公司小有模样了，并确定了年底两个人按60%和40%的股权分配红利。
尽管两个人的家里并不支持，但小孟始终觉得应该自己去闯荡一番。之后的两个多月时间里，小孟没有回过家，与小谢一起搬到公司去住。白天，他们带着请来的两个员工一起打印各种资料、报价单等等，晚上将这些资料装入发给各个企业的信封中。企业的名录是小孟从网上获得的。
上万封信发出后却石沉大海，他们没有等来一个业务咨询的电话，却等来了天天从邮局退回的信件。
眼看这种方法行不通，他们开始分头到各个机械设备展览会现场、轴承展览会现场，向往来客商递放资料，与厂商联络，没想到这种方法竟然让他们一下子收集了几百张中间商的名片，有国内的，也有海外的订货商。两个人兴奋到了极点，他们觉得自己的前景越来越光明。
经验欠缺 起步维艰
1个月后，他们认为自己慢慢进入了状态。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他们又忙着收集客户的需求，接收样品，并记录样品的规格、型号、材质等详细数据，用最快的速度把资料发到生产厂家，等厂商提供各类的价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，小孟一直认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。
但是，又匆匆忙忙地过了一个多月后，小孟察觉到事情有些不对劲儿。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但他们拿了资料和报价后就绝少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小孟着急起来。他们专门向一些业内的人士请教，业内人士给他们分析了原因：许多客户向你们咨询，并非真有订货意向，而是拿到你们的报价资料后，如果比原来供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，就更不可能会轻易改变合作关系。
小孟也想过变被动等人，主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。试着到外面跑过两天，找机械厂，因为无的放矢，效果很差。此时，小孟决定招几个只拿底薪的业务员，并且草拟了一份销售计划，然而这就等于每月至少增加2000~3000元的支出。
素质不行 生意散伙
业务员招来了，每月小孟给他们开出保底的500元工资，然而两个月一晃过去了，公司仍然粒"米"未进，小孟更加心急火燎。然而事情突然有了转机，石家庄一家机械公司从他们那里进了一批轴承，合同金额7万多元，为了赚到这笔钱，小孟将自己的利润，降到了最低点，一单生意下来只赚了4000元出头。紧接着又陆续签了几笔业务合同，都是小单子，赚了不到1万元。
随后，业务终于有了起色，几次生意过后，所赚的利润也勉强够他们每月的开支。小孟再次看到了希望。
但是，暂时的成功并不能掩盖公司在制度方面，以及小孟作为一名创业者在素质方面的欠缺。组织不健全、构架不合理的问题原本就非常突出，加上账目混乱，员工工作秩序混乱，很快麻烦又出来了。业务员为了争一个客户而明争暗斗、互相拆台。小孟起初以为这是业务员竞争过程中必然的现象，并未加以重视，没想到事态逐渐恶化，一个业务员为了抢到订单，竟然与厂家做起了私下交易。然而，当供货出现问题时，厂家却找到小孟要求赔偿，而那个业务员早就走了，为了保证公司的声誉，小孟做出了一定的赔偿，两个月刚刚赚到的钱就这样再次被断送了。更加可怕的是，对于公司业务员之间的你争我夺，业内很快就尽人皆知，厂家对小孟的公司产生了疑虑，很快业务再次陷入僵局。
此时，小谢终于绝望，提出散伙，不再与小孟合作，并且带走了仅有的几个客户资料。公司的生意彻底陷入了绝境。
刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了，于是就有了文章开头的情节。
创业成功 必须理性
小孟犯了创业者的大忌，然而像他这样的创业者目前普遍存在。他们往往并未认真地调查市场、没有分析行业特点、根本不熟悉产品性能，更没有找到适当的营销策略，就盲目地踏上了创业路。这样盲目的创业，失败是必然的。
换句话说，小孟没有弄清楚自己创业的条件具备不具备，自己创业的优势在哪里。这是创业者们首先要面对和回答的问题。创业者如果愿意冷静下来考虑，可能很多人会发现：他们的创业根本没有成功的理由。
选准一个项目或者事业机会是创业者不能回避的首当其冲的问题，勇气、干劲、能力都在其次。很多人恰恰忽略了这一点，有的甚至待"企业"成立起来再去找项目和业务，这不仅不能说服别人，如果冷静下来，自己都难以说服。
因此，创业首要条件就是，一定不要牵强地创业，也不要为自己的创业找借口，不要总是满脑子胡想、满大街乱跑，一门心思琢磨"我要创业!"很多时候，创业是很自然甚至是水到渠成的事情，是创业者与市场、与事业的一种很自然的契合，这与创业者的能力、实力、机遇、悟性都有关系。
从小孟的失败可以看出，创业者必须理性，才能保证创业成功。他的创业经历给人们留下思考：
启示1 敏锐富有洞察力，同时必须冷静、理智。敏锐富有洞察力有助于识别创业机会，冷静、理智有助于了解和分析创业前景、创业环境和创业条件。
启示2 克服一时热情和头脑发热。一时热情不可能做成任何事情，头脑发热势必陷入愚勇和盲动甚至堂·吉诃德式的空想；
启示3 要善于坚持。任何事业的成功，不是一蹴而就的，必须付出艰苦的代价和毅力，创业过程中会面临种种困难甚至苦难，要有充分的思想准备和克服困难的信心和能力。
启示4 思想准备、措施准备要充分。创业者需要对预见之内和预料之外的很多困难有充分的思想准备，更要对创业过程中的很多实施细节有细致的考虑。
启示5 客观公正。这不仅是指对事业机会、项目机会、创业环境和创业条件的客观公正评价，也包括对自己的客观评价。
启示6 克服赌徒心理。创业是一个科学的过程，不是靠运气和意气用事，赌徒心理一般会导致失败更惨。
(蔡智摘自《科学投资》，本刊略有删节)
北京城东一个写字楼的三层，小孟与其创业伙伴小谢开办的公司内只剩下小孟一个人。中午他刚刚给最后一名员工付清工资，并让他回家。到这时候，看着仅仅维持了半年多的公司，看着这个不得不离开的曾经播下自己第一颗创业种子、充溢着自己热望的地方，小孟才真切地感觉到自己的这次创业经历有多么的盲目。
共同创业 充满激情
小孟在大学是学习企业管理的，毕业后曾经在一家销售轴承的香港公司工作了一年。因为一直在跑市场，与客户打交道，小孟认为自己对这方面的知识和技巧已经全部掌握了，他渴望能够自己创业。
一个偶然的机会，他得知同学小谢的家人中有人搞过机械轴承的销售，而且收入颇丰，并且小谢也称自己以前曾经有过相关的工作经历，有一些老客户可以联系，两人谈得投机，很快就开始规划起创业的具体细节：小孟负责供货渠道、解决技术性问题，小谢则负责寻找客户、承接订单。两个人决定从父母那里借些钱当作创业的启动资金。
小孟希望借这次创业为自己积累更多的资金，为以后投资专门经营一些有特色的产业打下基础。但是，具体如何运作，目前的市场前景如何，这个行业的特点，以及具体产品的性能等等，两个人没有一个是内行。
小孟在北京城东的一座小写字楼租到了一个70平方米左右的办公间，每月租金5000多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在万元左右。原本没必要租这么贵的写字间，但两个人都觉得搞轴承销售，面积、装修都要体现一定的实力。小孟拿出了借来的5万元钱，小谢也借来了3万多元。他们用这笔钱购置了4台电脑、打印机等办公设备。公司小有模样了，并确定了年底两个人按60%和40%的股权分配红利。
尽管两个人的家里并不支持，但小孟始终觉得应该自己去闯荡一番。之后的两个多月时间里，小孟没有回过家，与小谢一起搬到公司去住。白天，他们带着请来的两个员工一起打印各种资料、报价单等等，晚上将这些资料装入发给各个企业的信封中。企业的名录是小孟从网上获得的。
上万封信发出后却石沉大海，他们没有等来一个业务咨询的电话，却等来了天天从邮局退回的信件。
眼看这种方法行不通，他们开始分头到各个机械设备展览会现场、轴承展览会现场，向往来客商递放资料，与厂商联络，没想到这种方法竟然让他们一下子收集了几百张中间商的名片，有国内的，也有海外的订货商。两个人兴奋到了极点，他们觉得自己的前景越来越光明。
经验欠缺 起步维艰
1个月后，他们认为自己慢慢进入了状态。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他们又忙着收集客户的需求，接收样品，并记录样品的规格、型号、材质等详细数据，用最快的速度把资料发到生产厂家，等厂商提供各类的价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，小孟一直认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。
但是，又匆匆忙忙地过了一个多月后，小孟察觉到事情有些不对劲儿。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但他们拿了资料和报价后就绝少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小孟着急起来。他们专门向一些业内的人士请教，业内人士给他们分析了原因：许多客户向你们咨询，并非真有订货意向，而是拿到你们的报价资料后，如果比原来供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，就更不可能会轻易改变合作关系。
小孟也想过变被动等人，主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。试着到外面跑过两天，找机械厂，因为无的放矢，效果很差。此时，小孟决定招几个只拿底薪的业务员，并且草拟了一份销售计划，然而这就等于每月至少增加2000~3000元的支出。
素质不行 生意散伙
业务员招来了，每月小孟给他们开出保底的500元工资，然而两个月一晃过去了，公司仍然粒"米"未进，小孟更加心急火燎。然而事情突然有了转机，石家庄一家机械公司从他们那里进了一批轴承，合同金额7万多元，为了赚到这笔钱，小孟将自己的利润，降到了最低点，一单生意下来只赚了4000元出头。紧接着又陆续签了几笔业务合同，都是小单子，赚了不到1万元。
随后，业务终于有了起色，几次生意过后，所赚的利润也勉强够他们每月的开支。小孟再次看到了希望。
但是，暂时的成功并不能掩盖公司在制度方面，以及小孟作为一名创业者在素质方面的欠缺。组织不健全、构架不合理的问题原本就非常突出，加上账目混乱，员工工作秩序混乱，很快麻烦又出来了。业务员为了争一个客户而明争暗斗、互相拆台。小孟起初以为这是业务员竞争过程中必然的现象，并未加以重视，没想到事态逐渐恶化，一个业务员为了抢到订单，竟然与厂家做起了私下交易。然而，当供货出现问题时，厂家却找到小孟要求赔偿，而那个业务员早就走了，为了保证公司的声誉，小孟做出了一定的赔偿，两个月刚刚赚到的钱就这样再次被断送了。更加可怕的是，对于公司业务员之间的你争我夺，业内很快就尽人皆知，厂家对小孟的公司产生了疑虑，很快业务再次陷入僵局。
此时，小谢终于绝望，提出散伙，不再与小孟合作，并且带走了仅有的几个客户资料。公司的生意彻底陷入了绝境。
刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了，于是就有了文章开头的情节。
创业成功 必须理性
小孟犯了创业者的大忌，然而像他这样的创业者目前普遍存在。他们往往并未认真地调查市场、没有分析行业特点、根本不熟悉产品性能，更没有找到适当的营销策略，就盲目地踏上了创业路。这样盲目的创业，失败是必然的。
换句话说，小孟没有弄清楚自己创业的条件具备不具备，自己创业的优势在哪里。这是创业者们首先要面对和回答的问题。创业者如果愿意冷静下来考虑，可能很多人会发现：他们的创业根本没有成功的理由。
选准一个项目或者事业机会是创业者不能回避的首当其冲的问题，勇气、干劲、能力都在其次。很多人恰恰忽略了这一点，有的甚至待"企业"成立起来再去找项目和业务，这不仅不能说服别人，如果冷静下来，自己都难以说服。
因此，创业首要条件就是，一定不要牵强地创业，也不要为自己的创业找借口，不要总是满脑子胡想、满大街乱跑，一门心思琢磨"我要创业!"很多时候，创业是很自然甚至是水到渠成的事情，是创业者与市场、与事业的一种很自然的契合，这与创业者的能力、实力、机遇、悟性都有关系。
从小孟的失败可以看出，创业者必须理性，才能保证创业成功。他的创业经历给人们留下思考：
启示1 敏锐富有洞察力，同时必须冷静、理智。敏锐富有洞察力有助于识别创业机会，冷静、理智有助于了解和分析创业前景、创业环境和创业条件。
启示2 克服一时热情和头脑发热。一时热情不可能做成任何事情，头脑发热势必陷入愚勇和盲动甚至堂·吉诃德式的空想；
启示3 要善于坚持。任何事业的成功，不是一蹴而就的，必须付出艰苦的代价和毅力，创业过程中会面临种种困难甚至苦难，要有充分的思想准备和克服困难的信心和能力。
启示4 思想准备、措施准备要充分。创业者需要对预见之内和预料之外的很多困难有充分的思想准备，更要对创业过程中的很多实施细节有细致的考虑。
启示5 客观公正。这不仅是指对事业机会、项目机会、创业环境和创业条件的客观公正评价，也包括对自己的客观评价。
启示6 克服赌徒心理。创业是一个科学的过程，不是靠运气和意气用事，赌徒心理一般会导致失败更惨。
(蔡智摘自《科学投资》，本刊略有删节)