【摘 要】
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体育组织在开发、利用和管理体育赞助时面临着极大的困难,而流失赞助商的赢回管理却是当下学界的研究空白领域之一。把关系投资、价格促销和长期合同这三种被市场普遍采用的
【机 构】
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云南体育运动职业技术学院,西南财经大学
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目(71072169);社哲项目(13BTY068);中央高校博士生资助课题(JBK1307112)的部分研究成果
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体育组织在开发、利用和管理体育赞助时面临着极大的困难,而流失赞助商的赢回管理却是当下学界的研究空白领域之一。把关系投资、价格促销和长期合同这三种被市场普遍采用的营销策略引入研究。理论上分析了从体育赞助失败及体育组织赢回策略实施,到赞助商承诺,再到赞助商忠诚模式的演变过程。研究表明,关系赢回和长期合同赢回不但可以弥补价格赢回的缺陷,而且是体育组织赢得真正忠诚赞助商的有效工具,并为体育组织发展与体育赞助公司的动态关系,防止赞助关系破裂和改善赞助关系提供了现实途径。
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