论文部分内容阅读
【摘 要】随着时代的不断创新和发展，第三产业在市场经济中取得了较大发展。特别是服装行业，要让服装本身成为流行的趋势，则需要注重对于消费者的观念以及喜好进行观察。同时要保证自身产品展示效果，这就需要对相关的盛放橱柜进行合理的设计，对于商家的收益将会有更大的提升。
【关键词】消费者潜意识 服装橱柜 设计分析 运用研究
引言
潜意识的概念来源于心理学，即是指人在“不知不觉”、“下意识”或者“不暇思索”的状态下进行的行为。而消费潜意识则是指其中表现出的消费判断举动。也是人们主动购买意识的一种潜在的体现。即如心理学所说的，潜意识就是消费者潜在的情感表现，而研究消费者的潜意识，将有助于设计者开发出满足大众需求的设计和产品，从而提升消费的体验。而笔者将通过本文，就消费潜意识与服装橱柜设计的关系进行研究和分析。
1 消费者潜意识的重要度
对于消费者的潜意识，主要是创造的来源，因为目前商家对于消费群体的整体观念即是决策精神，一般消费者购买商品往往是十分客观的。正如萨尔特曼的研究分析可知，消费者思考过程出现在潜意识的概率为95%，如果能够合理分析他们的潜意识特征，将可以有效了解其消费意愿，从而保证其宣传战略手段的有效性。而且消费者的潜意识可以为产品创新提供灵感，特别是在目前大众媒体即如电视、广播等等普及的程度下，往往需要通过设计者的灵感进行突出。特别是对于消费者进行有目标有方向的刺激程度下，同时也让灵感成为目前消费设计的主要刺激方法，不过有时设计人往往也会忽略自身的意识，只是通过长期以往的经验，实现消费者的消费经验吸取。
2 服装橱窗设计的意义
对于目前服装橱柜的设计而言，可以划分成两个设计方向：商业方面，达到宣传销售的目标；艺术方面，达到娱乐和观赏的目的，所以其作用主要在于聚集消费者的关注，同时刺激消费者进行消费[1]。不过无论哪种功能，都具有以下五类效果。
（1）展示导购效果。一般来说服装橱窗展示的都是一个独特风格或者是季度性的新型款式，同时还有相应的服装搭配方案以及小型配饰等等。可以说这一系列的功能着重的目标无非是两个，其一，展示给消费者，提升消费者的视觉体验效果；其二，潜在的导购效益，激发消费者去购买。
（2）促进销售效果。促进销售也是服装橱窗的一个重要作用，因为服装橱窗本身即是商家的一种成本投入，那么其作用并不仅仅体现在工艺美观的基础上，同时还需要带来一定的商业效益。即如消费者与商家之间的共通消费理念，从而提升消费者的购置欲望，提升群体消费以及流行消费的行为产生。
（3）宣传提醒效果。对于商家而言，服装橱柜的功能还可以体现在宣传提醒方面，特别是一些优惠活动以及新品的宣传和提升，例如新的款式上架，则可以通过服装橱柜展示样品；同时如果某类服装有折扣优惠，同样可以将该类服装以服装橱柜展示，并且标注折扣的优惠范围。这也是满足消费者知情的心理以及了解的欲望，虽然其收益效果极大，但是依然不可忽视其中的失败风险，需要设计者具备更加敏锐的直觉[2]。
（4）娱乐放松效果。可以说服装橱窗的另外一大功能在于娱乐放松的效果，特别是其艺术效益上以独特的吸引力让消费者能够感受到其中的美感，同时还能够了解商家独具匠心的创意，同时带来更大的收益效果。可以说，也是对消费者内心需求的一种有效的满足[3]。
3 消费者潜意识与服装橱窗设计的关联
对于商家而言，服装橱窗可以说是服装店内的一种特殊摆设，其目的即是一种消费的服务理念，让消费者获得较好的购物感受，同时强化消费者的关注度，最后达到促销的目标，所以两者的关联是十分紧密的。例如墨莱出品的《人格的探索》的书里，就指出人类的数十种需要，而根据这一研究，美国的马斯洛则提出了“需求层次”的理念，即各类行为的动机可以分为缺少以及生长两类，而他们的需求欲望各不相同，具有一定的层次性。即如：服装这类商品，一般消费者的需求程度已经超过生理以及安全两方面的需求，而需求主要集中于社交以及价值体现。可以说服装的需求并不仅仅是传统意义上的遮挡御寒效果，同时也是个人形象的突出。
曾经有相关调查指出，近乎八成以上的消费者，购物是“无意识”的，也就说所谓的“潜意识”。服装橱柜的效益可以体现在审美需求的满足带动着人们去满足其他各方面的需求，例如个人社交需求、个人生理需求、个人安全需求以及个人价值需求等，这也是一个引导的过程，所以消费者潜意识与服装橱窗设计是无法分离的。
结语
时代的发展还在继续，而在市场经济与科技的刺激下，人们对于消费的需求也会趋于多元化和感性化。所以服装设计者需要通过更多的审美服务体验，让消费者的潜意识需求得到有效提升，从而提升自身的收益效果。
参考文献
[1]梁亮.“色与光”在服装橱窗设计中的应用[J].美术大观，2015，06（06）：116-117.
[2]张杏.目消费者潜意识分析与服装橱窗设计的关系[J].设计艺术研究，2012，06（06）：81-82.
【关键词】消费者潜意识 服装橱柜 设计分析 运用研究
引言
潜意识的概念来源于心理学，即是指人在“不知不觉”、“下意识”或者“不暇思索”的状态下进行的行为。而消费潜意识则是指其中表现出的消费判断举动。也是人们主动购买意识的一种潜在的体现。即如心理学所说的，潜意识就是消费者潜在的情感表现，而研究消费者的潜意识，将有助于设计者开发出满足大众需求的设计和产品，从而提升消费的体验。而笔者将通过本文，就消费潜意识与服装橱柜设计的关系进行研究和分析。
1 消费者潜意识的重要度
对于消费者的潜意识，主要是创造的来源，因为目前商家对于消费群体的整体观念即是决策精神，一般消费者购买商品往往是十分客观的。正如萨尔特曼的研究分析可知，消费者思考过程出现在潜意识的概率为95%，如果能够合理分析他们的潜意识特征，将可以有效了解其消费意愿，从而保证其宣传战略手段的有效性。而且消费者的潜意识可以为产品创新提供灵感，特别是在目前大众媒体即如电视、广播等等普及的程度下，往往需要通过设计者的灵感进行突出。特别是对于消费者进行有目标有方向的刺激程度下，同时也让灵感成为目前消费设计的主要刺激方法，不过有时设计人往往也会忽略自身的意识，只是通过长期以往的经验，实现消费者的消费经验吸取。
2 服装橱窗设计的意义
对于目前服装橱柜的设计而言，可以划分成两个设计方向：商业方面，达到宣传销售的目标；艺术方面，达到娱乐和观赏的目的，所以其作用主要在于聚集消费者的关注，同时刺激消费者进行消费[1]。不过无论哪种功能，都具有以下五类效果。
（1）展示导购效果。一般来说服装橱窗展示的都是一个独特风格或者是季度性的新型款式，同时还有相应的服装搭配方案以及小型配饰等等。可以说这一系列的功能着重的目标无非是两个，其一，展示给消费者，提升消费者的视觉体验效果；其二，潜在的导购效益，激发消费者去购买。
（2）促进销售效果。促进销售也是服装橱窗的一个重要作用，因为服装橱窗本身即是商家的一种成本投入，那么其作用并不仅仅体现在工艺美观的基础上，同时还需要带来一定的商业效益。即如消费者与商家之间的共通消费理念，从而提升消费者的购置欲望，提升群体消费以及流行消费的行为产生。
（3）宣传提醒效果。对于商家而言，服装橱柜的功能还可以体现在宣传提醒方面，特别是一些优惠活动以及新品的宣传和提升，例如新的款式上架，则可以通过服装橱柜展示样品；同时如果某类服装有折扣优惠，同样可以将该类服装以服装橱柜展示，并且标注折扣的优惠范围。这也是满足消费者知情的心理以及了解的欲望，虽然其收益效果极大，但是依然不可忽视其中的失败风险，需要设计者具备更加敏锐的直觉[2]。
（4）娱乐放松效果。可以说服装橱窗的另外一大功能在于娱乐放松的效果，特别是其艺术效益上以独特的吸引力让消费者能够感受到其中的美感，同时还能够了解商家独具匠心的创意，同时带来更大的收益效果。可以说，也是对消费者内心需求的一种有效的满足[3]。
3 消费者潜意识与服装橱窗设计的关联
对于商家而言，服装橱窗可以说是服装店内的一种特殊摆设，其目的即是一种消费的服务理念，让消费者获得较好的购物感受，同时强化消费者的关注度，最后达到促销的目标，所以两者的关联是十分紧密的。例如墨莱出品的《人格的探索》的书里，就指出人类的数十种需要，而根据这一研究，美国的马斯洛则提出了“需求层次”的理念，即各类行为的动机可以分为缺少以及生长两类，而他们的需求欲望各不相同，具有一定的层次性。即如：服装这类商品，一般消费者的需求程度已经超过生理以及安全两方面的需求，而需求主要集中于社交以及价值体现。可以说服装的需求并不仅仅是传统意义上的遮挡御寒效果，同时也是个人形象的突出。
曾经有相关调查指出，近乎八成以上的消费者，购物是“无意识”的，也就说所谓的“潜意识”。服装橱柜的效益可以体现在审美需求的满足带动着人们去满足其他各方面的需求，例如个人社交需求、个人生理需求、个人安全需求以及个人价值需求等，这也是一个引导的过程，所以消费者潜意识与服装橱窗设计是无法分离的。
结语
时代的发展还在继续，而在市场经济与科技的刺激下，人们对于消费的需求也会趋于多元化和感性化。所以服装设计者需要通过更多的审美服务体验，让消费者的潜意识需求得到有效提升，从而提升自身的收益效果。
参考文献
[1]梁亮.“色与光”在服装橱窗设计中的应用[J].美术大观，2015，06（06）：116-117.
[2]张杏.目消费者潜意识分析与服装橱窗设计的关系[J].设计艺术研究，2012，06（06）：81-82.