【摘 要】
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一、战略概括保龄球运动有这样一个特点:各保龄球瓶之间存在一定的内在联系,只要恰当地击中关键的一个球瓶,这个球瓶就会撞倒一大片其他球瓶.企业在拓展市场时同样可以运用这
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一、战略概括保龄球运动有这样一个特点:各保龄球瓶之间存在一定的内在联系,只要恰当地击中关键的一个球瓶,这个球瓶就会撞倒一大片其他球瓶.企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法.要占领整个目标区域市场,首先攻占整个目标市场中的某个关键市场--第一个球瓶,然后,利用这个关键市场的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领大片市场的目的.这种市场拓展战略我们称之为"保龄球"战略.显然,这是一种先难后易的市场拓展战略,关键市场往往是商家必争之地,要攻占该战略的市场要点,必须消耗大量的财力和人力.
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