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商业谈判十战术一、挖心术。谈判时设法使对方透露真实情况，估量出对方的实际要求、数量多少和成交的打算，有的放矢进行洽谈，掌握主动权。二、软硬术。在几人组成的谈判班子中，行人应显得“通情达理”，有人则能“死磨硬缠”。两种人软硬兼施，互相配合，方能达到目的...
商业谈判十战术
【摘 要】
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商业谈判十战术一、挖心术。谈判时设法使对方透露真实情况，估量出对方的实际要求、数量多少和成交的打算，有的放矢进行洽谈，掌握主动权。二、软硬术。在几人组成的谈判班子中，行
【出 处】
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中国石化
【发表日期】
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1995年11期
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